第6章 字典之中无亏字

钟涛闻言就笑了，搓了搓手连忙钻进车里，还是车里暖和啊！

“说吧！”钟伟明掏出一包烟，似乎想要抽，可看了看徐辉还是把烟放了起来。

徐辉淡淡一笑，故作神秘道：“叔叔，你们厂里的纱为什么能卖出去，为什么能卖得好？”

“这……你不是要说网吧吗，怎么扯到我的纱厂了？别说那些没用的！”

“没用？”徐辉淡淡的说道：“其实道理都是一样的，无非就是产品质量、价格和服务。没有这三样，叔叔的人格魅力再强，你的纱也卖不出去！而网吧也是一样，如果只有我们一家还好说，可日后肯定也有别人开出来，那怎么办？”

“对呀，怎么办？”钟涛随口问着。

“什么怎么办，是我在问你。”钟伟明瞪了徐辉一眼。

“我不是已经说了吗，质量、价格、服务！其实这些东西就是两个字，质量！”徐辉开始侃侃而谈：“我们一开始可以简单一点，可等别人也上了，我们就要转变了。网吧说穿了就是服务行业，服务行业当然以服务制胜！”

“服务，怎么说？”

“提升网吧环境，提升电脑配置，提升服务态度。也就是说，前期虽然赚钱快，但是别想着赚了钱就拿在手里，我们要学会砸出去。除了开分店，还要开旗舰店！”

旗舰店，啥东东？

父子两人听得一脸懵。

钟伟明还看了一眼钟涛，似乎在说你这同学是哪钻出来的？尽说听不懂的东西！

徐辉看着他们的模样就笑了：小样，还镇不住你们！

“旗舰店一词来自欧美大城市的品牌中心店的名称，其实就是城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段，规模最大，同类产品最全，装修最豪华的商店。这就涉及到我们网吧的第二阶段计划，这家品牌计划，把我们网吧打造成一个品牌，打造成网吧界的一面旗帜。”

看着钟涛迷茫的模样，徐辉皱了下眉头：“还没懂？这么说吧，我们现在的网吧就像是普通人家的房子，但是旗舰店就像是价值数百万，上千万的别墅！”

“除了这些，我们还要提供最好的服务，对员工要有培训，让他们提升自己的服务态度，当然，网吧的员工还需要有年

龄限制。一定要微笑、礼貌、专业！这样的地方，难道还一个小时五块钱？价格当然要高啊！”

“对啊，妙啊！”钟伟明突然间一拍手叫了起来：“住得起别墅的，当然是有钱人。这也是一样，旗舰店什么都好就要贵，没错没错，好想法！”

“当然，另外我们还能提供一些其他的。比如说有人玩游戏喜欢一整夜玩，那肚子饿了怎么办？”

钟涛眼皮一跳：“你该不会是连酒店一起开吧？”

还是钟伟明想的比较明白：“你是说可以卖一些简单的食物，比如说粥、炒饭、面。”

“没错，还有饮料，比如说可口可乐，百事可乐！比如其他的零食！”徐辉嘴角微笑着：“除此之外，针对普通的网吧，完全可以免费的送茶倒水，到了半夜可以送一只面包。”

“送？那不要钱啊！”钟涛张嘴就来了。

徐辉微微一笑：“一盒茶叶才多少钱，却能冲几百杯！一只面包才多少？却能让人觉得占到了便宜！这就是服务，这服务也能让你留住这些人，你算算值不值得？”

“原来如此，这就是第二步，那么第三步计划呢？”钟伟明已经对徐辉很感兴趣了。

一个高中生，没事琢磨这些东西，这不是一般人啊！

九十年代，几个学生会操心这些事？

这些八零后，从小受的教育就是好好学习天天向上，早日实现四个现代化！

所以，念书才是首要任务！

此时，钟伟明看着徐辉的目光已经不像是看一个儿子的同学了。

但徐辉微微一笑：“商业机密，还是等前两步做好了再说吧！”

商业机密？

钟伟明表示呵呵了。

“你要知道你们开网吧的钱可是掌握在我手里，你们现在是开一家、两家，还是六家、八家，那都要看……”

“那也不行，做人要有原则。何况第三步计划目前对我们江鹰市是没多大意义的，除非是魔都之类的大城市。”徐辉想都不想就拒绝了。

钟伟明一下觉得徐辉有些诡诈了。

而徐辉也很清楚，有些东西不能一下子和盘托出。

前世的时候，徐辉从不喜欢说话到最后踏上创业的路，有两次就是说的太

多了，对别人推心置腹啊。

结果对方转眼就把自己的计划告诉了别人，最后他们去合作了。

这种事一而再的发生，徐辉后来万分懊悔。也无疑给徐辉上了一趟生动的情商课。

难怪人家说商场如战场！

现在徐辉不过是想要镇住钟伟明，又怎么会全说？

而且开网吧不过是目前积累资本的手段，徐辉也不会一直干下去。

钟伟明有些惊讶，这小小少年居然不被诱惑：“你可想好了，一家两家，和八家十家的利润可是不同的。”

“叔叔，天底下的钱是赚不完的。更何况，盲目铺张不可取，现在江鹰市从市中心朝外铺开，不算周围的乡镇，最好的就是先开六家。当然，叔叔要是感兴趣，可以在周围乡镇上去各开一家试试！”

徐辉微微笑着，知道钟伟明有钱，前面的纱厂这几年的利润足有七八十万一年，而厂子也只有钟伟明一个老板，所以口袋里的钱不少。

可惜，钟伟明还是谨慎了点。

“这样吧，你怎么和这小子说的，我不管，你们该怎么分配还怎么分配。我先出钱开三家，每家三十台电脑，但是要亏了……”

“我的字典里不会有亏这个字！”

尼玛！

钟伟明的话被打断，还听到了这么一句牛逼哄哄的话。

你要不要这么不要脸？

天底下谁敢说自己做生意能保证不亏？

钟涛听了也只是呵呵，这是真的在笑。

不要动自己的钱，就有三家，自己真的是要发财了。

徐辉却很平淡，钟伟明对网吧这种东西显然只是好奇，可能是这些年赚钱的钱多了，做事也谨慎了，没了当年的冲劲。

“那就劳烦叔叔了，还有过段时间注册问题也要叔叔帮忙。”

现在注册可不像十几二十年之后，只要去便民服务中心就能全搞定。

前世时徐辉开第一家公司，注册时都是自己跑的，结果从工商、银行、会计师事务所，行政审批，来回要好几次，而那已经是2009年后的事了。

直到后来江鹰市设立便民服务，这才能一步搞定。

“这个没问题，现在去上课吧，具体的你们自己谈！”