第三十二章 一个屋檐下

一路走来，老祁早渴了，三杯茶接连牛饮喝干。看了眼不说话，继续老道地冲茶泡茶的老方。

老祁抬起一杯茶，思考片刻，看着老方认真地说道：“老方，你们这片山至少有几千亩樱桃，全部采收下来少说也得四五千吨吧？下山的路上我仔细查看过，也品尝过，这些樱桃的果品不错，大部分得十来天后才成熟。滇中这片地域山区里头零零散散可能种了几万亩樱桃。樱桃这东西乡村里不稀罕，自家房前屋后就有。滇中本地城市人口才几十万，城市人口太少，市场根本消化不了。附近最大的樱桃消费都靠春城那些吃货，春城周边栽种出果的樱桃也不在少数，也消化不了多少。樱桃这东西季节性太强，消费周期太集中太短，好东西也不可能短期内吃太多不是？本地消化不了多少，你们有没有联系发外省去卖？”

“发外省？试过，还有现在流行的什么淘宝，易购那些新模式都试过，但是，效果不理想。保鲜成本太高，坏果率高，不如车厘子好保存。发运出去卖吧，弄近了卖不上价，不够运输费和折腾进去那些人工钱。弄远了路上耽搁时间长，保鲜期限过了损坏的太多没人要，谁弄谁死。倒腾樱桃那些人都只敢围绕在产地周边一天车程内倒腾，还经常当天卖不出去不得不自个倒掉。”老方说话的声音很凝重。

“咱们彩云山地多，各地种樱桃的也不在少数，老在省内折腾也不是个事，这折腾空间也不大……要不这样，老方，你来组织下你们樱桃协会里你玩的好的，倒腾水果信誉好的、年轻机灵的也叫上十来个。省外北方地区樱桃要到5月份后才会逐渐上市，比咱们彩云这边晚一个多月。咱们趁北方省份还没出产时鲜水果的空挡，把这些樱桃弄到北方省份大城市找那些吃货去卖。准备下也就十天，刚好滇中地区大面积成熟滥价的时候，咱们……”老祁的思绪跑的很远很远，自顾自地说着他的设想。

“

嘿嘿嘿，老祁，没用。我知道你是好心，但你不是我们这个圈子里的人，根本就不清楚樱桃的事。这个樱桃长途贩运不好搞，最麻烦的是大批量长途运输的保鲜问题，其他环节是现成的，协调下就好。”老方打断老祁不着边际的话，一脸的无奈。

“老方，樱桃保鲜环节我来解决，运多远保鲜多长时间都没问题。”老祁有了戒指空间，有说这话的底气，兴头一起就收不住了，冲动地看着老方说出自家能保鲜的事。刚说完，老祁就后悔的想给自己几个嘴巴，多大岁数的人了，还是那么管不住自己的嘴。

“真的？不需要多久的保鲜期限，只要能确保保鲜十天，搞长途贩运就没问题了。就我们这片山三五千吨的量，北方随便一两个大城市就消耗了，那些城市随随便便几百万人口，那么多吃货，平均一人分不到几个。”

老方一拍大腿站起身来，兴奋地围着原木茶几走来走去的盘算。可没高兴一会儿，老方突然站定身子转身，一脸狐疑的看着一脸凝重坐在哪里品茶沉思的老祁，迟疑片刻，还是开口问道：“老祁，我知道你见多识广，知道的比我多。可是，这个保鲜的事你如何解决？可别搞得成本太高得不偿失，你不会是想用冷藏车运过去吧？没用，我们早试过，成本上受不了。”

老祁喝口茶，说出去的话，泼出去的水，不管了，暗自下定决心，看着老方严肃的说道：“冷藏车长途贩运樱桃？嘿，还真享受不起，我也没关注过那种模式。我这个保鲜技术是生物科技技术，保鲜处理后的樱桃，不损害果品质量，还能延长自然保鲜期到十天以上，真正的高科技，说了你这种山大王也不懂。相信我的话，你就组织货源，要保质保量用小箱分散存放，再用标准箱装好免得压坏了。就用你们平时发运到春城贩运的那种5X8的40公斤包装规格，别自已压坏啰。”

老祁站起身，围着大茶几边走边说，越

说越意气风发，觉得这个是有搞头。总算停下，看着老方问道：“对了，两天时间你最多能备多少货？”

老方双手叉腰看着自己的果园，估算着采收进度和数量，“三十吨吧，不不不，在多请些人一起收，五十吨没问题”。

“搞个鬼，好不容易劳民伤财地折腾一趟，至少备一千吨货，一次弄走才有搞头。我们一个星期一次，选五个大城市，每个城市派一组销售人员，先接洽批发商，接到单再说。”老祁被气乐了，说了半天，两人的思想出发点不一样啊。

“一千吨，按照这几天的价格批量收购，一吨收上来要万多块，人工费、包装运输费可缓一缓，要至少一千四五百万收购款，还有长途运费、仓储费……至少要一千万五百万的启动垫付采购资金。唉，老祁，没钱弄那么大啊。要不……搞少点，先搞一两百吨试试？”老方一脸无奈而又充满期待的看着老祁。

“随你，你先让折腾樱桃那些人通过网上联系下北方大城市，看看批发行情。对了，联系的时候要特别说明一一由我们负责送货到当地，保证樱桃果实的新鲜味美。”老祁有些气恼，说话的声音有些大。。

老祁现在穷鬼一个，没钱，他也无奈。真如同在那个特殊年代，村里那个因为走资本主义道路卖鸡蛋被割尾巴，后来一直疯疯癫癫的老头逢人就喊的——资本主义，资本主义，有了资本才会打主意？

“不用去联系，京城申城那些大城市，当地樱桃上市前至少三四十块一公斤的批发价，零卖七八十，有的地方一百多都卖得出去，这几年行情都差不多。”老方很了解市场行情，只是北方市场他们看得到，吃不着，看着自己漫山遍野的樱桃干着急罢了。

听到老方这话，老祁的想法更清晰了，他在大国企里工作那些年也不是白混日子的，再说，活了半辈子，经验教训还是积累了一大把嘀，没白活。