Chapter 57 新的开始

眼前的办公桌，在白织灯的照射下，闪烁着倔强的光泽。

桌面上。

银色的笔记本电脑，被打开着。14寸的屏幕上，是一份2011年1-7月，凡诺古各门店的珠宝销售汇总明细。

“个十百千万十万百万......”一璨紧盯着屏幕最下方的其中一串数字，呢喃着，心想，相较之前涉及的销售数字，这些汇总的数字，无疑要大的多的多！

她似乎正经历着另一个新奇的世界，一个新的开始。

自己选择的路。

就像父亲所说，再辛苦也都要坚持走完。

一璨望着眼前的折线形图表。

1-7月的门店销售数据每月递减，呈向下倾斜的直线，毫无波动。一璨花了一天的时间，反复看完凡诺古所有门店，目前的经营情况与相应数据。

视线久久没有离开那条，向下倾斜的直线。

脑海中搜索着。

这条直线怎么才能网上倾斜呢？

她想起过往的种种，这要比当时在门店成交一单要难多了。或许，自己可以换一种角度去思考？

一璨的脑袋缓缓向左移动着，歪着头，视线仍在这条直线上。

身旁的万希儿无意中瞄到此时的一璨，单脚一蹬，身体向她的方向倾斜，望向一璨的电脑。

“你再看，这些数据还是这些数据，你歪着头看难道它会往上不成？”万希儿随意的摆摆手，又恢复了坐姿。

长时间的低头。

让一璨的右肩明显感觉不适，伤疤附近的骨骼，沉重的酸痛。她抬头，稍稍转动脖颈，发出着轻微的“嘎啦——嘎啦——”的声音。

无意间发现。

周围已几乎没有其他人，只剩下远处营销组的阿力和她身边的万希儿。电脑显示屏右下角的时间，显示着6点35分。

向阿力身旁的窗外望去，天色已转黑。只见，阿力直直的举起双手，舒缓了一口长气，伸了个懒腰，喊道，“啊呀！该死的中秋营销方案！”起身，背起背包，朝着一璨与万希儿的方向说道，“哎，小妖婆，白一璨，哥们先撤了，你们等会走之前锁下门！”

敲打着键盘的万希儿，左臂微微向上倾斜，头也不回，朝着阿力做了一个“OK”的手势。一璨则点了点头，“拜拜。”

“砰。”门轻轻被关上。

一璨靠着细网状弹力椅背，远远望自己那摊开的新笔记本。

上面记录着，今天开会的主要内容：

1、公司计划于明年在创业板上市。

2、根据今年年初计划，提高所有实体门店总体交易金额，整体销售业绩计划较去年同期提升70%以上，目前进度，已提升-11.2%。

......

没错。

-11.2%

负啊。

也就是在下降！这也太有挑战性了，凡诺古今年春季促销活动和5.20优惠活动，对于实体门店的销售额，根本没有效果，反而电商销售这块，交易金额，无论是单笔交易额还是总体交易额，屡次破珠宝行业电商营销成交纪录。

自己该怎么做？

她沉下心来。

脑海里回想着那天，锦沁对着电话说过的话

，“......我们得结合市场的竞争格局和发展趋势。剖开现象看本质......能不能从这个货品销量统计、渠道业绩分析、转换率和客单价着手？”

货品销量。

渠道业绩分析。

转换率。

客单价。

......

货品销量？渠道？转换率？

正想着，突然！

旁边的万希儿大声嚎道，“天啊！！！这八月份，门店交易金额怎么能这么少！也是本事啊！完成锦魔会上制定的目标，简直不可能啊！惨无人道啊！”

嚎完，她收了收桌上的纸、笔、计算器，又冲着一璨呼喊：“小黑，我恨你！怎么你来了，这提升50%变70%了？哎！你得负责！”

一璨朝着万希儿笑着，“西西小妖婆，换个角度来说，你看，是不是这样？我也就是那20%，你可是那50%的主力军啊！”说完，身体前倾，右手移了移鼠标，左手在键盘上按了按CTRL+S(保存)快捷键。

右手上深棕色略带浅色的伤疤，在光线下，极为明显。整个手背，伤痕累累，似乎正在提醒着她，为了以前的艰难，要珍惜现在的一切，坚定的往前走。

那是一种久违的热血。

片刻后。

“你牛！”万希儿拎起一个花色的布艺手提包，又似乎不着急着离开，对着一璨说道，“那个阴阳怪哦，让我按照他的思路，修改门店的指标和售出的提成计算方式！照他的思路，走在马路上，我不被拍死才怪，我岂不是炮灰。我好惆怅啊，本妖婆到底在经历着什么？！”

“千5改成多少？”一璨问道。

“改成千2，也就是增加了指标数量，阴阳怪的意思是减少完成指标之前的提成，完成指标之后的那部分可以是原来的2倍，就算是你也只能是勉强才的完成的指标，你知道多夸张了吧？简直多了一倍啊.......对了，拟的那个方案，我发你一份。”说完，万希儿弯腰在电脑屏幕前移动着鼠标，叹了口气，说着。“赤裸裸的压榨啊！”

“踏！”她右手按了一下Enter键，一声清脆的声音传来。

一旁的一璨回答，“好，我刚整理了一份关于门店销售情况，发现的问题，也发你一份。我们只有找到问题，才能一个个解决。”

“欧拉~~本妖婆，一定要去酒吧爽一爽，慰藉一下我那颗惊慌的小心灵，小黑你去吗？”

“小妖婆大人，我这不得把我那20%给磨出来不是？不去了，在做一份提升业绩的计划，还要看下你发我的那个方案。”

“行了！到年底还有小半年，大不了完不成，我们浪迹天涯！哈哈哈哈！”说完，将一把办公室钥匙扔给一璨，“记得锁门。你的钥匙，明天行政配好会给你，先用我的。”

万希儿下班离开后。

一璨看着眼前的这份指标方案，心里不禁摇头。

这肯定不行，自己在门店做过，完全可以体会那种累到奔溃的感觉。如果指标量加倍，提成减少，完成指标后再增加提成，虽然说千10的诱惑不少，并且业内前所未有。

但，这样的方式，和拿着皮鞭抽打黄牛的地主有什么区别？最终的结果，黄牛必定会逃走或是“累死”，至于业绩，也不一定会有一

个相对比较好的结果。不但对业绩的提升没有用处，反而很有可能激起员工的不满情绪，引起“民愤”。

思考着的一璨，突然想到了什么。她在键盘上敲打着，又时不时看着门店的1-7月份销售数据。

此时。

背后的走廊间，一个身影经过。驻足站立，似乎正望向一璨处。

一璨将所有门店按照地理位置，划分为2个部分。对照之前的原有数据，精细的划分出主要销售的珠宝货品种类与成交金额，结合门店普遍存在的问题，用函数科学的计算了提升的空间，从增加产品销售件数和提高产品成交金额着手。

她继续敲打着键盘，增加销售件数，可以采用连带销售，结合货品的调整。她停顿了一下，还有就是......渠道!

总不能什么都不做，等着天降顾客吧？再好的谈单方式也是无能为力的。

总不能和自己以前一样，原始到站在马路上发广告单页吧？或者是光靠营销组宣传？

怎么才能结合现有资源呢？

她思考着。

就算顾客自然进店，不可能笔笔都成交。同样道理，在网络平台也是如此，是不是可以考虑结合网络平台，将没有成交的顾客吸引到店内？做一个长期性的经典项目，比如网络预约优惠？

又或者是统计浏览却没有购买的IP地址，直接推送给他们最近的门店地址，相关的优惠活动等等。

朝着这个方向，一璨思量着。

终于。

她把想法，转化为文字，似乎正做着一个方案。

走廊间的那人点着头，对于这个写了一半的方案很是满意。

一璨心想，如果可行，到年底70%也不是不可能.......只是...是否能成功，自己一点把握也没有。

她必须和时间赛跑。

正在此时。

她的手机屏幕亮起，“噔噔、噔~~噔、噔噔噔~”

语音电话响起。

是颜鬼。

“怎么了？颜鬼陛下？”

“我好像把你的锅烧穿了~~”

“啊？！”一璨有些讶异，忽然站起。

“踏踏踏——”

高跟鞋的声音渐渐远离。

一璨拎起包，关闭了电脑、灯，锁完办公室的门，急冲冲地向电梯走去。

这颜鬼。

走出凡诺古总部。

此刻的空气，忽然很吸引一璨，她停下脚步。

她抬头，闭眼感受那月朗星稀的感觉。

深吸一口气。

“一璨！”

一璨睁眼，顺着声音望去，是锦沁。

“我刚才经过你们办公室，”锦沁伸出右手，笑着说道，“欢迎加入销售部！”

一璨大方的回以左手，吟吟笑着，不语。

握了握手。

锦沁将一盒邦迪递给一璨，说道，“我希望这里不是你的终点，而是你一个新的开始！”这是一个定制有流行文字的邦迪，十分潮流。

一璨特别明白锦沁的话语。

也特别懂得，她给自己一盒邦迪的含义。

此时的一璨感恩。

在她迷茫的时候遇到了锦沁。