第56章 新渠道

周永强坐在倒骑驴上，拍着车斗，“停停，就这。”

周永强跳下倒骑驴，领着两人拐进了大杂院，一眼望去都是私自搭建的厨房和隔间，四处弥漫着煤烟味。

李哲瞅着那狭窄的过道，有些不确定的问，“周哥，您确定卖家具的在里面？”

“嘿，跟我来吧，以为谁都跟您一样住独院？这大杂院才是咱京城老百姓住的地。”

拐了几个弯，周永强指着门前摆满家具的一户人家，“这不就到了？陈叔，陈叔在家吗？”

门帘掀开，走出一个五十来岁的黑脸老汉，“是强子啊，有事？”

“我带两个朋友来买家具，一会您给便宜点。”

老陈头说道，“没问题，自己挑吧，这院里的家具都是我的，看不上眼，屋里还有。只要能出的起价，随您搬走。”

李哲租的房子里有几件家具，他的想法是能用就用，再额外添置一些。

李哲相中个枣木茶几，高度适中，跟出租房里的三把椅子能配在一起，又选了一个五斗橱放到自己卧室。

租的院子里有两张单人床，李哲又添置了一张钢丝床，平常收起来，人多的时候可以用。

李哲又进屋子里转了一圈，看上了一个折叠大圆桌，他早就坐腻了矮桌，早想换了。

在窗户墙根下又挑了一个蜂窝煤炉，做饭加取暖。

老陈头算了一下价格，单人床20，五斗橱15，煤炉12，大圆桌10，茶几8元。

总共花了65元置办齐了，李哲也知道地了，缺啥再来买。

三人搬着家具小心翼翼的穿过大杂院过道，用倒骑驴运回了七号院。

……

七号院前院。

看着林巧梅手脚麻利的拾掇院子，王秀英冷不的想，这姑娘长得俊，跟我家老大年龄也合适，可惜了了。

张玉珍要是不跟我闹别扭，还有马来小啥事。

“闺女，你瞅我这记性，差点忘了事儿。你娘捎了东西，一会记着带回家。”

林巧梅放下手里的抹布，有些诧异的问，“婶儿，我娘让你带啥了？”

“她也没说是啥，我给你拿去。”王秀英去了东边第一间屋子，手里拎着一个包袱走出

来，“鼓囊囊的怪宣乎，估计是件冬衣。”

林巧梅双手接过包袱，“婶子，劳您费心了。”

“闺女，说这话就见外了，都是顺手的事。以后我家老二经常两地跑，想家了，你就坐拖拉机回去。”

“是，以后少不了麻烦哲子兄弟。”

“甭客气，我跟你娘打小一起长大，我俩啥关系？”

看着王秀英这么亲切，林巧梅也有些摸不着她和母亲的关系，要说好吧，两人多年不说话，也不走动。

要说不好吧，这两人谁都不承认。

“娘，家具买回来了。”街面上传来李哲的声音。

王秀英打开屋子南门，外面停着一辆装满家具的蓝色倒骑驴，“搁这儿搬吧，直接搬家进屋子，走门洞那边绕远。诶，老二，你咋还骑个自行车？”

“这自行车和倒骑驴都是新买的，瞅瞅咋样？”

“多少钱买的？”王秀英最关心的还是这个。

“不贵，都是二手的。车子带家具总共花了三百多，要不是周哥带我们去，都找不到地。”

王秀英听着价格还成，招呼道，“别愣着了，往里面搬吧，晌午还得生火做饭呢。”

李志强一拍大腿，“叔，咱忘买煤球了。”

林巧梅说道，“没事，我去后院季家借几块，等买了再还。”

“嫂子，去季家借方便吗？”李哲和季鸿宾见过一次，感觉不是很好相处。

周永强笑道，“方便，季爷媳妇和巧梅好的跟姐妹一样，比我去都好使。”

“成，那我去菜市场买肉，晌午饭就在这吃。”

王秀英忙叫住他，“老二，记得买条鲤鱼。”

“知道了。”李哲骑上自行车，直奔崇文门菜市场，这可比走路方便多了。

崇文门菜市场很大，分成了好几个区域，蔬菜、肉类、水产不在一个区域。

李哲先去了水产区，买了一条三斤多重的鲤鱼，四斤猪肉，两斤豆腐，一块卤猪肝，车筐里放的满满当当。

买的差不多了，他推着车子进了蔬菜区，见到老李三人坐在摊位旁唠嗑。

李卫东眼尖，对着他挥手，“老二，哪来的自行车？”

“刚买的，

咋样？不比你的差吧。”

李卫东摸着锃亮的车把眼馋“嘿，凤凰牌的，这车架真厚实，多少钱买的？”

“150。”

“要工业券吗？”

“二手的要啥工业券。”

“那不贵。”李卫东摸摸这，瞅瞅那。他骑得那辆自行车还是结婚买的，当时他也看过凤凰牌自行车，的确好，但也比其他牌子贵，愣是没舍得买。

“今儿个黄瓜卖的咋样？还顺利吗？”

老李说道，“还成吧，总共采摘了240斤黄瓜，其中二百斤是上次预订的，摊主都已经取走了，也交了尾款。

剩下的40斤咱自己卖，卖了不到二十斤，可能是涨了一块的原因，看得多问得多，买的人少，都觉得价格贵。”

李卫东说道，“眼瞅着就晌午了，买菜的人越来越少，要不咱就稍微降点价。”

“不能降价。”李哲前天刚涨的价，今天就降价，那不是打自己脸嘛。

而且，周围的摊主都从他这原价进货，即便买的多，也没有优惠，人家前脚走，他这里搞降价，其他摊主怎么想？

卖不动，只能说明崇文门菜市场的消费潜力到头了，普通老百姓也就是尝个新鲜，谁能天天买。这几天，李哲摸清了黄瓜市场价，可以去扩展其他的销售渠道了。

“不着急，上午卖不完，下午卖；下午卖不完，明天接着卖。”李哲说完，又看向父亲，“爹，今儿个预定的黄瓜有多少？”

“预订数量超过了二百斤，但我按照你的要求收了一百五十斤的定金。”老李说完，也有些纳闷，“老二，地里的黄瓜产量上来了，咱为啥不多预订出去一些。”

“剩下的黄瓜我还有用，回头您就知道了。”上次李哲涨价，摊主集体抵制的事，虽说李哲没太在意，但也算是个提醒，销售渠道要掌握在自己手里。

随着第二批黄瓜成熟，黄瓜的产量会日益增加，李哲粗略估算两批黄瓜盛果期的日产量会达到300斤左右，隔日采摘的产量是600斤。

冬天的黄瓜不愁卖，可酒香也怕巷子深。五块一斤是卖，七块一斤也是卖，谁不想卖高价。

只有扩展更多销售渠道，让蔬菜市场供不应求，才能保持高溢价，高收益。