第四章 邱霈霖出手相助

落雪下午还有一个标要去投，经过几年的打拼，她的公司渐有起色，手低下有200多个人，从当初的一无所有到现在的规模，落雪觉得她的努力没有白费。

这是一个据省城某部队的一个标，在互联网和现时反腐倡廉的状况下，有些标是完全要靠公司实力以及标书做的好坏、还有投标人员的个人素质及能力来完成竞争的，这个标，落雪没有太多的把握，虽然之前她跟进了一段时间，因为要做智慧城市的项目，将这个项目搁浅了，没有关注项目的进展，只到发出公告，他们才去报名领回标书。

他们加班加点熬了四个通宵标书才完成，签字签得手疼，盖章盖得手腕疼，落雪再一次检查了标书的封装情况，交给田轮。

她对田轮说:“这次你一个人去吧，我就不去了，你现在已经有了独当一面的能力，投标的环节你已经熟悉了，相信你完全有能力来完成这次投标事宜，祝你马到功成。”

“好的，我这里还有一个标，已经发你邮箱了，你要是下午不去的话你就看看，回来你告诉我怎么做。”田轮走后，落雪打开邮箱开始检查邮件，她看见田轮发给她的邮件:某电视台招标公告。标底800万，有办公设备，有摄像设备有系统集成，落雪喊来了公司副总林达：“林达，田轮的邮件你看了吧？”

“中午看了，你那会出去吃饭去了，我想我们还是可以去参与的，反正他们是公开招标。已经挂网了，我们有机会也有实力。”林达信心满满的回答

“好，那就实施吧，田轮应该有消息回来了。”落雪的微信响起来

“落姐，标书已经递交，下一轮就是价格问题，我该怎么把握价格？”

“说说招标情况吧。”落雪回道

“12家，每一家都会进去进行二次报价。第一次报价已经结束了，我现在等着准备进行第二次报价，不过刚刚有人问我们的标底有没有超过6百，大部分价格比我们高，有两家价格相差无几。”田轮在微信里说

“你怎么说?”落雪很好奇田轮怎么处理这种情况。

“我说没有？”

“你个傻孩纸，在我们的标底下杀去10个！不15个！”落雪发了一个憨笑的表情

“好，我就按照你说的办。”田轮发了一个OK和胜利的表情。

落雪心里暗到:这孩子还是太年轻，经验不足，不过新人总是得历练，如果不给他们机会他们永远都不能够成长，以后还是让他们多历练历练，长长见识。一个公司的领导人不是自己多能干，而是能够培养多少能干的下属。

“落姐，我们的综合评分第一！价格仅仅差了三个。”田轮发了一个跳跳和胜利的表情。

“好，辛苦你了，回来静等通知吧，我们继续下一个目标。”综合评分第一，如果没有意外的话他们公司就中标了，现下这种社会形态，只要综合评分第一，一般是很难更改的。

她想起前天去投的一个标，是一个朋友介绍的，她亲自去买了标书，亲自去投了标，当她坐在会议室的时候，她一目了然，这种标只是陪衬而已，不出所料，她的标书人家就是随意的翻了翻，问了一两个小问题，连标价都不报。

社会形态如此，个人是无法左右的，但是作为经商的人，有时就像饿狼一样，四处出击寻找食物，只要有机会便不放过，而落雪就是一头饿狼，她不但是一头饿狼，她是一群狼的头狼，她不但要养家糊口，她还有200多个员工，她有责任给这200多个年轻人更好的平台

，她也有责任带领这一群年轻人闯出去。

虽然她的公司才刚刚起步，虽然很艰难，但是毕竟要生存，她就必须出击，不放过任何一个机会，这个社会像她这样的小公司比比皆是，不拼就会埋汰，她需要比别人更努力！

落雪经常给员工说：我们要有菩萨的心肠，狼的狠劲，在IT世界里，温水煮青蛙的事例比比皆是，而小绵羊也会慢慢的被吃掉。

落雪想争取一下，但是害怕朋友为难，便作罢，毕竟这个世界人情还是大于一切。

田轮回来后，他们便开始着实电视台投标的工作，各种物品的价格，授权等等是需要一个过程的，有15天的期限。田轮继续负责标底和标书的制作。

第三天，他们接到了某部队的中标通知书，田轮激动的大喊说：“姐，我们的功夫没有白费。”扔掉了手中的招标文件和王楠抱在了一起，又唱又跳。

“下班后我们庆祝一下吧，林达跟进合同的签订，然后准备货物，一定要按期安质交货！”落雪也有小小的激动，她急需想有个人和她分享喜悦的心情，于是拿起手机关上办公室的门：“萧月，我中标了！”

“你中什么标了？不可能我们不是……”萧月在电话那头说

“你想哪里去了，我投标中标了。”落雪哭笑不得，不过心里沉了一沉。

供货期限为一个月，落雪想提前15天，这样付款也会提前，资金链不至于吃紧。

公司在有条不紊的进行着，在电台开标的前两天，落雪接到一个陌生的电话:“小雪，我是邱霈霖。”

“霈霖哥，你好！有什么事情吗？”这么多年，邱霈霖很少给她打电话。

“不是说，我还欠你一个人情嘛，给哥一个机会。”邱霈霖在电话那头乐呵呵的说

“人情？霈霖哥什么时候欠我人情了？我怎么不记得了？”落雪装着糊涂

“你这小丫头，一直都鬼灵精怪，现在还没有改啊。这样吧，明天你抽时间我请你吃饭，务必要来我知道你忙，耽误不了你多长时间，就中午在轩竹云阁见。”邱霈霖连珠炮

”霈霖哥，真的不必了。”落雪觉得没有必要

“小雪啊，你看就冲哥这几年来一直记着你的电话你也要来吧。你不来，哥这心里一直在晃悠着呢。”邱霈霖近乎哀求的声音。

落雪沉吟了一下说:“好吧，那明天中午见！”轩竹是省城最豪华的饭店，以前都是商贾权贵云集，落雪很久以前随爸爸和哥哥来过几次，现在不允许吃吃喝喝，生意没有以前好，但是豪华气派还是不减当年。

服务生推开云阁的门时，落雪只看见邱霈霖一个人已经在等她了，“霈霖哥，这么隆重我可受不起，就你一个人？”

“没有叫别的人，哥哥就想和你吃顿饭，说说话。”落雪见只有邱霈霖一个人，也就放松很多了，两个人聊着天，邱霈霖感谢了落雪当初解围之情然后话锋一转：“小雪，你是不是准备参加我们台招标?”

“嗯，你怎么知道?”落雪看着邱霈霖

“我一个朋友刚好负责这个事情，我打听了一下，你们公司已经报名了。”邱霈霖放下筷子

“霈霖哥，你真是有心了，都知道我公司名称啊？”落雪也放下筷子看着邱霈霖

“你霈霖哥是知恩图报的人。虽然没有你哥能呼风唤雨，但是多少还是有一点门道的。”邱霈霖拿起筷子点了点鱼眼睛。

“霈霖哥，像你的那种事情在现在的社会也不算

什么，都什么年代了？红红绿绿的事情我早已见怪不怪了，放心我不会说出去的。再说了，我现在真的不需要别人的帮助，我自己就能行，只要公平竞争！”

如果落雪需要找人拖关系，那么她是不用去找别人的，只要她高调说出她是落白雪的女儿、落白的妹妹就好了。

“你是你我是我，我该做的还得做!”

一顿饭吃得落雪心里不太舒服，这么久以来，她所建立的人际关系都是她自己的，没有依存任何人，以至于别人都不知道她是落白雪的女儿、落白的妹妹。

落雪回到办公室，叫来林达和田轮对他们说:“我不想你们去参加电视台的投标了。”

“为什么，我们做了这么久的工作，标书都已经做好了。”林达和田轮异口同声的问

落雪叹了口气，她没有告诉他们原因，只是坚持不去投标。

“落总，你不能在工作上一意孤行出尔反尔，我们努力了两个礼拜，你一句话就否决了?机会在每个人面前是均等的，我不管你有什么原因，我们都要去试试。”林达坚持着

“是啊！落姐，你还是让我们去试试吧，不去我们心不甘，这次我还是一个人去。”田轮也不让步

看着他们两个坚决的样子，落雪心软了下来，“那好吧，我不负责任何问题！”

田轮回来告诉落雪，“最后两家公司预中标，我们是两家里评分第二。”

“好，我知道了，按照常规，评分第一的就会中标，你们各自忙各自的去吧！”落雪不再担心邱霈霖插手她投标事宜，原本她不打算和他有过多的纠葛。

一个礼拜之后，田轮高兴的跑到落雪跟前：“落姐落姐，我们中标了，中标了！”

落雪叹了一口气，预中标，除非第一家有问题或者是自愿退出不能履行合同，那么第二家才能中标，邱霈霖算是给她下了一个套么?

非要让她承他的情？既是中标通知书下来了，那么显然她要欠邱霈霖一个人情，这几年偶尔和哥哥落白联系之外，和落家的一切有关的人她都不曾有过联系。

日子在按部就班的过着，年底快要到了，各个单位都需要重新布局，重新招标，斐卡也打电话给落雪说过几天要重新招标。

斐卡说:“落总，你和我们打交道也好几年了，价格也合理，只是现在单位规定要重新招标，所以我们得按照规矩走。”

“斐老师，您放心，我一定按照规矩来，不让您为难!”对于斐卡单位的事情，落雪心里一清二楚，该怎么干她是知道的，毕竟自己已经得心应手很熟悉了，但是落雪还是想知道更多的情况，于是对斐卡说“斐老师，明天请你吃饭吧，对于招标流程我不是太清楚，还得请教您呢！”

“吃饭就算了吧，家里还有小孩呢。”斐卡在电话那头犹豫着说

“孩子快一岁了吧，带出来一起啊，让我瞧瞧你家小公主。要不明天我安排司机去接你爱人和孩子。”落雪坚持要去接斐卡的爱人。

“那好吧！谢谢您，明天见！”斐卡也不再拒绝

落雪安排司机甄贾明天去接斐卡的爱人，另外安排财务郝蕾去定一个包间。安排妥当，落雪站在窗前，望着夕阳西沉，染红一片天际，火红的太阳在天边一点点的暗下去，城市笼罩在暮色中，那一片晚霞的余晖将西边的城市渲染成火金色，正是：苍穹如幻天非天，半城烟色半城寒，莫道世事非左右，事在人为岂由天！

明天，会是新的一天也是晴朗的一天吧！