第十二章 情怀，是最没用的东西

听了这话，苏以漾不置可否地点了点头，倒是开始觉得顾南乔有点意思。

就像顾南乔刚刚一直安静旁听，虽然没有直接加入对话，却始终在审视苏以漾的言行举止，揣摩他此行的目的一样。苏以漾也是自打顾南乔进门之后，就开始用视线余光打量，评估着她的反应与应对，在心底深处有着自己的考量。

这场无形的对峙，其实从最开始就是互相的。

顾南乔今天是下了班直接过来的，没有登台的打算，自然也没有上舞台妆，只是随意穿了件白T恤，外边套了个牛仔外套。这穿着和大街上打扮时尚的年轻姑娘们别无二致，乍一看并没有什么特别的，可是偏偏因为顾南乔独特的气质，愣是尤为清纯灵动，让人移不开眼睛。

她的长发随意散在胸前，清秀的脸颊白皙而精致，更衬得那双清透明亮的眸子里像是融了星辰，比资料上美目流转的模样更动人几分。苏以漾自诩平日里见过的漂亮姑娘不少，此刻也不得不承认，评价美女时称之为“气质”的那些虚无缥缈的东西，在这个姑娘身上体现得可谓是淋漓尽致。

当然，苏以漾之所以留意顾南乔，并不是单纯因为外貌，或是对这位还算优秀的年轻京剧演员的赏识。

就像他在b省众多私有剧院团及独立戏班中筛选许久，其中演出资历及经营模式更为成熟的团体不占少数，从那些备选中随便找出一个，都会比投资春色满园更为稳妥，也有着更大的盈利可能。可是苏以漾最开始就把目标锁定在春色满园，进行实地考察时也是直接来了这个各方面条件远称不上优秀的“草台班子”。

这其中最主要的原因，就是因为春色满园的另类演出——也就是顾南乔试图要尝试，却因为种种限制而此次没有推进下去的戏剧改革。

在来春色满园之前，苏以漾通过资料对顾南乔有一定了解。

不论是她从小到大丰富的演出经历，还是才刚毕业就考入b省京剧团的优秀简历，都足以说明她是个基本功扎实的优秀京剧演员。而现在的短暂交锋，也可以看出她不是拎不清的人，处世接物有些眼力，看似温和柔顺，骨子里却透着说不出的韧劲和灵气。

远的不说，光是这份一针见血的干脆，就有点对苏以漾的口味。

顾南乔猜不出苏以漾如此复杂的脑回路，只是觉得面前这个人唇角分明挂着漫不经心的笑意，目光却是意味深长得很，不知道是在盘算什么坏事，语气也跟着沉了下来。

“那既然这样，也就没有必要再多兜圈子了，你为什么要研究春色满园，这次来又是想要干什么，现在能说了吗？”

“我叫苏以漾，”苏以漾目光在顾南乔的脸上停留片刻，才慢慢收了回来，“我这次来，确实不仅仅为了看戏，至于目的嘛，我得跟能给这个戏班子做主的人说。”

顾南乔清透的眼睛微微一弯，淡淡说道：“那你直接跟我说就可以了。

“你是春色满园的班主？”苏以漾一扬眉，明知故问道。

“班主是我的师父，”顾南乔语气一顿，又再说道，“不过他老人家这会儿没功夫见你，你有什么高见都可以和我说，我代为转达就是了。”

春色满园的基本情况苏以漾此前就有所了解，他原本以为最难搞的会是戏班子的铁三角，所以从进门开始，做的每件事甚至说的每一句话，都是在无形对峙，并牢牢把握着上风。

现在看起来，比起舞台上的两位老爷子，这位年纪轻轻的小花旦，才是真正需要特殊留意的人。

“我接下来的话未必好听，不过却是我对春色满园的一些意见，”苏以漾笑了声，打趣道，“就像你说的，有则改之无则加勉，听完了不许翻脸，我也不要你们的锦旗。”

“这你放心，别说压根不会翻脸，就是真翻脸，你怕什么？”

顾南乔坐在了苏以漾面前茶桌的另一半，被这个贫起来没边儿的公子哥逗笑了，“这都和谐社会了，尤其是春色满园的各位，都是出了名的脾气好，即便你真的是来砸场子的，我们给你请出去就得了。”

苏以漾随手把烟尾捻灭在烟灰缸里，心说等话都说完，就是你们求着留我的时候了。

“经营一个戏班子，要是纯靠爱好和一腔孤勇来维持，撑不起这么一大摊生意不说，里里外外各项开销不小，不能回本就是擎等着赔钱，早晚有办不下去的时候。春色满园经营了好几年，没有彻底关门大吉，说明你们戏班子有点真本事，演出班底，经营特色.....或者说其他方面，总有些亮眼的地方，至少不是单纯在浑水摸鱼，不过嘛.......”

顾南乔递过询问目光，便看见苏以漾的语气顿了顿，不紧不慢开了口，“据我了解，最近几年春色满园都没有摸索出稳定的盈利模式，没有固定的演出季，全年收益高低不定，唯一的固定观众就是周边的这些常客，除此之外就没有其他的观众辐射源了，是不是？”

自打苏以漾开了口，不只是顾南乔在认真听着，段鸣山和李和田这对老哥俩也互相交换了个眼色，一同下了戏台子。

虽然苏以漾之前表现出的那幅张扬外露的模样有点不招人待见，但经过那番交锋，段鸣山和李和田都不约而同的对他的印象有所改观，开始承认他不是个草包，也绝不是靠着三脚猫功夫装大尾巴狼，而是真本事显而易见，傲气也是因为他有傲的资本。

他们两位在苏以漾身边不远处的四方茶桌边坐了下来，大有几分想认真听听苏以漾的意见的意思，而苏以漾把这一切看在眼里，暗感自己已经彻底把主动权握在了手里。

“受众群体确实是我们这边很大的难处，不过，春色满园的运营成本就是这样，这也是没办法的事。”顾南乔把苏以漾的话想了想，说道，“你也看到了，这个戏班子走的就是小剧场的经营模式，算上班主和工作人员也不过只有这些成员，和那些成熟的大型剧院团没得比，做演出季或者地毯式营销不现实。”

“不是营销模式的问题，”苏以漾淡淡打断，“是你们没有把握春

色满园的发展方向，也没有找到这个戏班子的特色。”

“发展方向？”顾南乔低低重复一句，“你具体指的是什么？”

问这句话的时候，顾南乔留了很大的余地，隐约之中她觉得自己可能猜到了苏以漾的弦外之音，他和自己想的或许正是同一件事。

可是，这也是她最为惊讶的地方。

苏以漾像是猜到了顾南乔的错愕，没多解释什么，只是把话说得更明白些：“我指的，就是单纯的字面意思——春色满园今后的发展方向，也可以理解为，你们要确立的风格和品牌定位，这些都是戏班子的管理层需要想明白的。”

随着苏以漾的话语落下，顾南乔不由得微微皱起了眉头。

这些事情她不是没想过，从大学开始顾南乔就选秀戏曲经营与宣传的课程，在b省京剧团工作期间，也特意去分担一部分宣传营销工作，就是为了多学习一些经验，帮着师父范陵初把戏班子搞起来。

不过学习再多的理论知识，顾南乔也只是一知半解，没有真正成功的经营经验。她平日里鬼点子多，关于京剧的理解也深，可那些都是空有念头的纸上谈兵，从没有像苏以漾这样一桩桩一件件地放到台面上，还能思路如此清晰。

顾南乔平时没少和b省京剧团的市场部门一起开会，也经历过为了研究剧团的问题所在，整天整宿开会的熬人场面，自然一下子就听出苏以漾这番话的含金量——他不但说得很对，还分外一针见血，尤其是在对春色满园不甚了解的情况下，能把问题看得这样透彻，说他是戏剧运营方面绝对的天才也不为过。

而他既然有这样的本事，为什么会找上小门小户的春色满园呢。

顾南乔意味深长地看着苏以漾：“所以，你觉得春色满园的经营瓶颈，是定位错了？”

“定位什么的，只是最浅显一层的表面现象而已，你们春色满园的问题，是从管理层内部就存在着的问题。”

苏以漾端起茶杯，不紧不慢地吹着漂浮着的几片茶叶，慢悠悠地说道，“春色满园不考虑受众，不在意宣传营销，甚至都没有以营利为目的去经营，只是想有个乌托邦式的环境去做京剧，唱了这么多年全是靠着主创班底的情怀支撑——可是情怀是什么，对于市场来说，不能转换为卖点的情怀毫无价值，要是为了维系所谓的“情怀”，还需要自掏腰包去支撑，只能说明这条路从一开始就是错的。”

这番话近乎于尖锐，顾南乔的眉头皱得更紧了。

“你说的这些，是不是有些偏激了。”

“嗯？”苏以漾一挑眉。

“类似于京剧这样的传统文化本来就受众偏少，年轻一代观众很难接触到这门艺术，愿意进剧场听戏的更是寥寥无几，”顾南乔漂亮的眼眸被纤长睫毛遮住，眼底情绪看不真切，话语间却带着隐晦的无奈，“老一代观众虽然喜欢，却终究不是当下市场的购买主力，那照你的话来说，唱京剧赚不到钱，没有市场就压根不唱，是要等着国粹失传吗？”