第八十二章 玩家心理分析

郑耀光看了半晌《梦三国》的封测报告，随后放回桌上，靠着椅背闭着眼睛慢慢回忆起了里面的内容。

他得好好想一想整理整理思路，万一又被李小明给嘲讽了他这脸可就丢尽了。

这份报告相对刚才那份策划书来就要详细谈多了，各方各面的数据都有体现，而且针对数据的说明和分析都比较全面，但是其中面临的问题也不少，这些也都需要对应的给出解决方案。

就比如说，这款游戏目前存在的问题之一就是，下载量虽然很少，但是玩家在线率很高。

那么如何提高下载率就是目前需要解决的问题。

还有就是因为策略游戏时间过于碎片化的原因，玩家们经常在凌晨或者某个特定时间需要上线查看，否则就会出现城池被攻打或部队被包围等问题。

以及最为关键的一点，盈利模式不太合理。

目前的盈利手段主要是通过以“酒馆”为名的商城来获取武将，然而武将的作用仅仅是增加一些部队属性，而且武将获得之后各个玩家同质化严重，没有什么特色可言。

简而言之就是，这个武将你有我也有，属性加成也单一，没有什么吸引力。

至于建筑加速卡之类的东西虽然存在，但是价格过于低廉，根据报告中的数据，整个城池就算从初级开始所有建筑全部使用加速卡，升到顶级也最多花个万把块钱。

而最后的兵员募集和资源，那大家就是仁者见仁智者见智了，要打架，在这方面花钱那是必不可少的。

其实在后世最初的网络版策略游戏中，最初的盈利做得还不如《梦三国》，但是李小明既然都来了，自然不会满足于现目前的盈利方式。

而且报告中也说了，就算这样的盈利模式，同比龙图的其他游戏，人均客单价也要低20个百分点左右，这可着实不少了，毕竟大家都懂，营业额越高，净利润的比例就越高。

也许你开一个小店，月营业额两万的时候你的净利率可能才15%，但是你到3万的时候，净利率也许能达到40%，越往上

走，净利率就会越高。

因为毕竟很多成本是固定的，营业额覆盖掉固定成本的其他增幅，那都是能揣进兜里的票子啊！

郑耀光想了想，针对这些问题开始说道：“第一，关于下载量少的问题，从报告中看，是同比其他游戏，在同样的宣传力度下，下载量不及正常水平的60%，这个在报告中说大多是因为游戏本身过大而导致的，毕竟现在网速并不是很快，那么能不能以光碟形式赠送来让玩家可以直接安装呢？”

“第二，既然是游戏，玩家的时间不确定其实才是常态吧？这个不应该是影响玩家体验的问题。”

“至于第三，盈利模式，我没玩过，我暂时发表不了意见，但是我相信只要有人，就一定能找到更合理的盈利方式。”

李小明这次听完，很认真地点了点头：“不错，基本说对了，但是不够具体，我跟你说说如果我是你，如何解决这几个问题吧。”

“第一，下载量过低，你说了，游戏过大，那么你为什么想的是增加成本去刻印光碟，而不是缩减游戏体积呢？”

李小明摆了摆手，制止了欲言又止的郑耀光，继续说道：“我相信你在报告前期看了，游戏采用的是3D引擎，这个是导致游戏过大的最主要因素，那么我问你，就那些城池，小兵什么的，需要用到3D技术吗？事实上，这个游戏在他们采用3D引擎制作的时候我就已经知道了这个结果。”

“至于我为什么不提醒，没办法，大家总是一帆风顺的，以后搞不好会吃更大的亏，所以我宁愿现在花几百上千万让他们买个教训。”

“这款游戏，2D画面就足够了，最多贴图精致点，做个伪3D，你可以理解为2.5D。这样可以缩小游戏体积至少40%以上。缩小体积之后，你懂我的意思。”

“第二点嘛，就有点意思了，有玩家抱怨这个，所以炫彩那边提出来了，但是我想问问你，有哪家餐馆的食物是能100%让人满意的？”

郑耀光摇了摇头，这不是说书吗，怎么可能？事事岂能尽如人意？

“既然如此，他们应该做的是引导舆论，本来策略游戏的魅力不就在这里吗？夜袭，闪击，游击，伏击，太多了，孙子兵法不会用，为什么要来怪游戏呢？为什么不能在宣传的时候突出这个所谓的缺点呢？”

郑耀光一愣：“你的意思是大方承认缺点？”

李小明满脸黑线：“你是不是傻？玩家说是缺点就是缺点了？人人都说了？如果是我，我就要这样说：无限贴近真实，体验战乱纷飞中的名将斗法！兵不厌诈，你准备好了吗？”

郑耀光一听，眼睛都亮了，他手猛地拍在膝盖上：“对啊！这样一说，感觉瞬间就不同了啊！嘿不错啊，怪不得你是老板呢！”

李小明无所谓地摆摆手：“少来了，公司在这方面比我牛的人多了去了，刚就跟你说了，你的定位只是管理，又不是执行者，你操这份心干什么。”

“好了，继续说第三点，关于第三点，他们确实欠考虑了，他们只计算了盈利的资金，而没计算玩家所花费的时间。简单点说，玩家如果花钱，一口气就顶级了，那其他玩家玩什么？”

“我们需要设置障碍，比如每一天到某个阶段，你花钱都上不去，这样让他把精力浪费在其他的地方，紧接着，提高加速卡的价格，他不是一次性花掉的这笔钱，我们想办法转移了他的精力，他会在无形中遗忘价格因素。”

“还有，武将，武将可以成长吗？如果把武将当成一个单独的角色来玩，你觉得需要什么？”

郑耀光想了想：“等级？装备？技能？”

李小明摊摊手：“这不就对了，这些还不能赚钱吗？他们思维被禁锢在了策略里，忽略了人性。所以说盈利统计差强人意。”

郑耀光听得五体投地，他感慨地竖起大拇指：“我觉得你都可以去当心理大师了！”

李小明一愣，随即摸着下巴嘀咕了一句：“心理大师？对啊，搞个部门来专门分析玩家心理怎么样？”

郑耀光嘴角抽了抽，仿佛看到李小明头上长出了两根赤红的犄角。

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