第四十章 西湖论剑（终）

李小明见大家都在思考，便自顾自地端起面前的茶杯喝了一口茶，再安然地等了几分钟，才继续开口说道。

“其实大家都说得对，但都忽略了一个点，咱们伟大的领袖早就说过了：为人民服务。”

“这就是本心，这就能开花结果，不是吗？”

“至于行业如何发展的这个，我还真有点愚见，可以和诸位好好分享一番。”

“这个话题呢，在昨天马爸爸来接我的时候，我其实已经说过了，他和王峻涛王总应该是明白我要讲什么，这个是我们华夏互联网必然要做，而且做了必然超越全世界互联网的事情。海口我夸在这里，欢迎10年20年后诸位来打我的脸。”

说罢，李小明嘿嘿一笑，看着众人惊异、怀疑、好奇等等不一而足的目光，继续讲到。

“我要说的，是关于支付的问题。”

“大家现在在盈利的公司，可能都面临一个问题，收款比较麻烦。”

“要么都是用户通过汇款的方式来完成业务，要么就是购买点卡，更有甚者甚至对公司不够了解的，还会不远万里亲自来到公司送上现金。我觉得这才是目前我们互联网企业面临的最大的掣肘，也是最急需解决的问题。”

“诸位，我就拿包总的联众先举个例子吧！”

“现在包总的联众还是处于接受汇款和点卡销售两种模式来赚钱，如果说，玩家在电脑前，通过一款软件绑定自己的银行卡，直接在电脑上点击几次鼠标，输入一个金额和密码，就可以完成充值，会如何？”

联众的包总愣了愣，震惊地说道：“那我的营收估计会高几倍，毕竟棋牌类游戏都属于冲动性消费，一旦冲动了就花了钱，比他们出去买点卡来得快多了，也不至于走半路突然冷静了就取消了这个消费计划。”

李小明打了一个响指，笑眯眯地说道：“对，如果真的能在网络上在一两分钟内就完成交易，就会极大地减少用户充值的操作流程，为我们提供更高的营收。”

“同时，假设我要花一万块钱，你说是拿一万人民币现金去买点卡好，还是直接看着电脑屏幕上，一个五位数的数字好？”

“一万有整整一厘米厚，谁拿着这么厚的现金都会觉得是比较多的钱，而在网上呢？我们的虚拟货币都是数十上百倍的位数对比人民币，用户看习惯了8位9位数，再来看

一个五位数的数字，就不会那么心痛，花起钱来，自然而然就会更加流畅。”

“当然，这有点腹黑，但是不可否认这就是人性。”

“另外我再举个例子，拿马爸爸的阿狸来举吧。”

“企业对企业的合作，马爸爸这里提供信息，企业之间沟通除了使用电话和信件以外，就是我的【彩虹】或是马老板的【企鹅】，但是一旦到了交易的环节，资金又成问题。”

“中间没有一个可靠的支付体系，两边企业最终也不得不见面来签订合约，支付款项。”

“假设有一个极具公信力的支付软件，可以把这些流程都简化到网络上来实现，会不会大幅度减轻各个企业的沟通和时间成本呢？”

“而且，这种企业对企业，企业对个人一旦开启了这种支付方式，不仅仅对在座的诸位，而且是对全行业全领域，都有莫大的好处。”

“昨天我跟马爸爸打了几个比喻，比如我定酒店，如果可以在网上选房间，支付，多方便？如果是吃饭呢？如果是出行买票呢？”

“这就是我对未来互联网的看法，互联网作为信息的载体，如果再能完善信息的交易和流通流程，那么，我们在座的诸位，都将无可匹敌。”

“这是国外互联网尚且缺失的部分，我们如果能弯道超车，何尝不可走出去，看看外面的星辰大海？”

众人听完李小明的发言，都陷入了长久的沉默。

过了一会儿，一个声音响了起来，打破了大家的沉默，李小明一看，竟然是圳城的马老板开口了。

“李总，我觉得您画的这个蓝图非常震撼，但是从我个人而言目前还并没有能解决我目前遇到的困境，您看看您有什么高见吗？”

李小明沉吟了一下，试探着问道：“马老板，恕我直言，您的【企鹅】，目前数据如何？”

马老板苦涩地一笑，无奈地说道：“之前都还是挺不错的，但是自从李总的【彩虹】上线之后，我的就简直没法看了，每天用户的流失都不是一个小数字，不瞒您说，其实我这次来参加马爸爸组织的这个西湖论剑，就已经是舔着脸来求救来了。”

李小明嘿嘿笑了笑，丝毫不觉得尴尬，不过他也没到落井下石的时候，反而试探着建议道：“即时通讯软件其实在未来几年都是无法盈利的，包括我的【彩虹】本身，目前一直也是处

于只投入不产出的阶段，反而是附着在【彩虹】上的【彩虹游戏】盈利还算可观。”

“我想您现在考虑的是如何活下去，而并不是关心未来如何走，对吧？”

马老板点点头，说道：“是啊，活都活不了了，未来什么样我也看不到了啊！”

李小明斟酌了一下，开口说道：“我记得前段时间你在找人看能不能把你的【企鹅】给卖掉，你当时要价只是50万，我现在出1000万，你整个【企鹅】的程序和数据全部卖给我好了。”

马老板明显愣了愣，虽然这价格让他极其满意，但是难道他就在这个行业认输了吗？想到这里，脸色不由自主地露出一股不甘来。

李小明见状，仿佛知道他在想什么，干脆开口说道：“马老板，既然已经活不下去的东西，何不弃了，另谋大业？”

马老板听罢，愣了一愣，不由自主地问道：“什么大业？”

“现在的企业，都是以人管人，制度的执行也看人，你就没想过开发一套系统来，卖给企业？”

“这……有生意吗？”

“哈哈，这个事情，你找马爸爸谈不就好了，他和企业打交道还少吗？再说了，在座的诸位哪位不是老板，生意现成的嘛！”

众人听罢，顿时感兴趣地向李小明问道：“李总，您说的这个企业软件，具体是个什么作用？”

李小明对这个可是太熟悉了，后世哪个公司不用管理软件？

于是侃侃而谈道：“记录员工身份信息，入职时间，设定工种，上下班打卡，工作内容评估，职能划分，工资核计等等。”

“有了这个系统，还怕人管人出现差错吗？全国企业那么多，马老板你还怕没生意？”

马老板一听，根本不用想都知道这是一块什么样的市场，顿时激动的脸都红了。

其实李小明给出这个建议，真的是在帮助马老板。

这个系统在后期只要马老板不傻，接入大数据之后，还能做财务审计，战略制定，用户分析等等一大堆的业务，也算是为企业造福了。

众人七嘴八舌地围着李小明，聊了很多各种各样的话题，大都被李小明描画的前景和指出自己企业问题的另辟蹊径而折服。

金庸老爷子笑眯眯地坐在位置上，看着众人兴高采烈的画面，由衷地感叹到：“后生可畏啊！”