第91章 新生的商品

“有，有，当年特意请中科院的专家研究过，他们说这东西含了几十种营养成份，有什么维生素啊，钙、磷、铁什么的，总之营养丰富，像什么润肺、消痰、止咳等等，并且还能增进食欲……具体我也说不清，反正好处多多！”

张清扬灵机一动，笑道：“马书记，我问你一个问题，一件商品，连卖的人都说不出它的优点来，那么买的人还会买吗？”

马奔书记一愣，脸上微微地变了色，停顿了好久才说：“你的意思是说我们……不会卖东西？”

“哈哈，不是不会卖，是对现今当下人民群众的购物思想不了解。现在生活好了，人们购买水果的时候也是注重营养，这与我们的苹果梨正好相吻合，按道理我们的梨是可以大卖的，只可惜啊……我们宣传力度不够，一直也没能把这种果子的营养价值公布于众，大家见它长得丑，自然也就不会买了……”

张清扬没有马上说下去，而是停下看向马书记。见到马书记好像似有所悟地点头，这才接着说下去：“马书记，还记得这几年刚传到北方的猕猴桃吗？当初刚进到北方的时候，也没有人买，可是最近一两年买得多了，而且还当成了礼品送人，你知道这种变化的根本原因是什么吗？你记不记得它精美的包装，还有包装盒上对它的简介，称它是什么中华神果，几百种营养成份，营养价值高于其它水果等……其实，这就是宣传的作用！”

“对，对，你说得太对了，我老伴当初买那果子时就是看了说明，我刚开始吃的时候也觉得不好吃，可是听说好，就多吃了几次，慢慢的也就习惯那个味道了……”

“对，就是这么个道理，一件新生的商品，在购买者对它不了解之前，我们应该先让购买者了解它的重要性！”

“张书记，老朽惭愧啊，看来以后的世界还真是你们的，我没有什么文化就是不行啊……”言谈间，马奔对他的称乎，渐渐省略掉了那个“小”字。

“马书记，您客气了，珲水县没有您坐阵，也不会有现今的安定团结！”张清扬握着他的手拍了个马屁，可是提到“安定团结”时故意加了分力气。马奔听到那最后四个字时果然眉毛挑了挑，再看见张清扬的目光就复杂多样了。不由得暗叹道自己的确小瞧这位年轻人了！

“张书记，既然你对这一套这么明白，那能否帮我们的梨子卖个好价钱啊？”马书记突然灵机一动，把自认为的难题交给了张清扬。

张清扬微微一笑，可以说正合他意。当马奔刚刚提到这个果子不好卖的时候，他就是这么想的，只不过这话从马书记的嘴里说出来和自己主动提出来是大不一样的，所以他才借题发挥扯了那么一大堆，就是为了逼着他说出这话。其实他在马奔面前所表现出来的对苹果梨的无知也是装出来的，身为延春人，他早就知道这个水果，甚至小的时候经常吃，就像刚才马书记所说，大人觉得这个水果便宜，就买回家哄小孩儿，当年的张丽也是这个心理。见到别人家的孩子都有水果吃，自己的孩子没有水果吃，便总给张清扬买苹果梨吃。不说外地人，就是当地人也没有真正意识到苹果梨的价值，所以几元钱就能买一大袋。

“马书记，抓经济工作是我份内的事情，我当然意不容辞，只

是我不知道现在的万亩果园农场由谁来经营？”

马书记笑道：“万亩果然在营子镇的双山上，一直由营子镇的镇政府全面管理。”

张清扬摇头叹惜道：“没有成立专门的公司，没有一个自主品牌和商标，也难怪卖不出去了！”

一听张清扬又吊起了书袋，马书记为了弥补自己刚才在他眼里的无知，便笑道：“小张书记啊，这……这种破果子，也配称得上品牌，还用商标？”

“哈哈，马书记啊，你说说吧……你都说他是破果子，你还能卖得出去吗？一个出色的营销者，首先要相信自己的产品，明知自己的东西不值钱，可还要有一个能把它卖出一个好价钱的信心，只有自己相信了自己的产品，那么购买者才能相信！”

“呃……”马书记的脸色有些微红，虽然并不完全理解张清扬的意思，不过大概意思是能听懂的，不好意思地说：“张……张书记，那这个东西就全权交给你了。”

“马书记，您放心吧，为了工作实施起来方便，我建议我们和政府那边开个碰头会，由您牵头，我来执行，组成一个工作组，您看呢？”其实这里头可以完全没有马书记什么事，可是张清扬为了今后工作上他对自己的支持，也只能把到手的政绩分给他一半，不给这老家伙一些甜头，想来他是不会全心全力帮助自己。

马奔在官场里闯了这么多年，自然明白他的意思，所以笑道：“好，好，有我做你的后勤管家，你就放心去干吧，我马上让秘书通知下去，下午照开常委会研究这个方案！马上就到成熟期了，我们要抓紧哪！”

张清扬的大脑私毫没有停止思考，突然又想起来一件事，被充道：“马书记，最好让分管农业、林业经济的副县长与相关工作的副秘书长列席会议，也让他们听听，对今后的工作组工作起来有利！”

马奔的脸色动了动，他知道这是张清扬要组织自己小圈子的前召，可是在这个节骨眼上，他提出来的这个要求合情合理，他没有任何理由反驳。而且张清扬这么做对马奔来说也是有利的。因为很简单，假如张清扬能在珲水县政坛组成自己的圈子，那么将来就会大大牵制郎县长，所以综合考虑了一下自身的利益，马奔点头同意，同时也大度地做了个顺水人情，说：“那么这个就由张书记来通知他们吧。”这样一来，他等于默许了张清扬心中的小九九，目标就是让那些靠边站的干部心领张清扬的人情。

张清扬也明白他的意思，点头微笑至谢，同马奔书记热情地握了下手，通过利益交换，他暂时赢得了马奔这位同盟，两人间的和平能维持多长时间就有待考证了。

他刚想离开，马书记笑问道：“张书记，你刚才来说找我有什么事？”

“哦，你瞧我，差点忘记了，是这样的，昨天我去了一下招商局，对那里的工作状态很不满意……”张清扬一五十地把昨天在招商局的所遇讲了一遍。

马奔听后气得直拍桌子，叹息一声道：“黄胜利的任命，是由郎县长提议，在常委会上通过的，那个……如果你有更好的人选，以后我们在常委会商量一下……”

张清扬知道他是敷衍之词，做为书记都无法控制住人事任命，那么我一个新来的副书记说话

更不管用了！他只好笑笑说再看看吧，便出来了。

从马书记的办公室出来后，张清扬感觉一身轻松，他知道苹果梨事件如果处理好了，将成为自己在珲水县烧起的第一把火。来到自己的办公室门前，发现门口站着一位三十岁左右的年轻人，正那拿着一份文件焦急地晃来晃去。张清扬谨慎地问道：“你找谁？”

男子抬头看了他一眼，说：“我找张书记有事。”

“那进来说吧……”张清扬打开门说道。

“你……你是张书记的秘书吧，张书记什么时候回来？”男子跟了进来，客气地问道。

张清扬笑了笑，坐在自己的位子上后才说：“我就是张清扬！”

“啊！你……就是……张书记啊……”男子大吃一惊，难以置信地吓了一跳，手上的文件差在掉到地上。意识到自己的失态，赶紧道歉地说：“张……张书记，对不起，我……我没想到您这么年青……”

“呵呵，不知者不怪，说吧，找我有什么事情？”

男子回答道：“我……我是招商局业务科的科长万达，黄局长派我来给您送份文件，是关于今年招商引资工作的。”

一听这话，张清扬气得真想拍桌子，看来这位黄局长有点牛得过分了，按理说这种事必需是他亲自跑的，哪有派自己的下属去见县委书记的道理！张清扬怒声怒气地问道：“黄局长哪去了？”

“他……比较忙，听说去联系业务了……”万达见到领导面色不善，声音越来越小。

“好了，拿过来我看看吧。”张清扬压下怒火，心里琢磨着如何拿掉黄局长。不过看着看着，他的思绪不由得就被这份报告吸引了，报告做得相当不错，与张清扬的有些想法不谋而合，从工业发展的角度谈了如何才能招来大的企业入户，如何才能充分利用本县优越的地理位置以及丰富的自然资源等等。

“这东西是黄局长做的？”张清扬不敢相信地问道。

“呃……这个……”万达迟疑着不知如何说。

张清扬见他这样，就明白肯定不是黄局长做的，笑道：“说实话！”

“是我做的！”万达在张清扬的威逼之下说出了实情，说完之后大大松了一口气，腰也挺起来了。

“很好，做得不错，可惜啊……全是纸上文章，你们招商局近几年一点做为也没有，我看啊……就是混日子！”张清扬用出了激将法，同是眼角偷偷地扫视着万达的神色。他已经想好了对付黄局长的办法。

万达有些不高兴，小声说：“您说得对，可是我……这……”有心想说黄局长整天不务正业，吃喝嫖赌，我空有满腔志气用不上。可这种话打死他也是不敢说的。

张清扬当然知道他想说什么，便笑道：“我替你说吧，你们是领导无方，而不是下属无能！我研究过你们招商局的骨干力量，可以说汇集了各个方面专业的人才，只可惜啊……好枪不用也生锈了！”

万达有些激动地点了点头，看几张清扬的目光多了分崇拜。

“小万啊，那个……给你加加担子怎么样，有没有信心？”张清扬突然提高了嗓音，不过叫他“小万”感觉有些别扭，因为他比自己还大好几岁呢。