第108章 人无远虑必有近忧

搞定了米娜的思想工作后，顾骜的一明一暗两个课题组，总算四平八稳配齐运转了起来，再也不需要引入后来者。

学校方面暗中开出的赏格也是不少，带掣着杨信的前途，也略有加速。

虽然杨信本来就是78级的优等生，而这两届外交学院的学生出去，副县级待遇的秘书机会是不少的。

但毕竟顶级强国只有那么几个，相比之下待遇的行政级别反而是虚的。

对国内官场稍有了解，也知道同样两个副县级的人，在不同的岗位上，前途可能会差很多。

能去曰本做三秘，远期上升空间绝对比去墨西哥当二秘更大，尽管这两个都是副县级岗位。因为那些重要大国，是特别容易立功出成果的地方，尤其80年代前半部分，中日交流合作非常多。

5月6日，也就是顾骜秘密约谈了米娜后两天，学校里传出一项算不上处分、但也足以对某些个人前途轨迹产生影响的决定。

据说，是米娜的预备考察期被驳回了，提前判定为考察不合格，不允许入D。

理由是她家的酒厂，为了减少被坏人滋扰的麻烦，居然把主意打到了“个体户变更登记”上，试图把厂子转到米娜本人名下。

虽然这种尝试最后“未果”，却形成了“不良影响”：在1980年，虽然国家是允许个体户的，但你作为想入D的待考察人员，怎么能在考察期间主动试图当企业主呢？群众可以稍微投机倒把一下，可你不是“群众”啊！

（注：顾骜不存在这个问题，他虽然还在港资公司持股，但他不是D员，申请书都没交。作为群众不能要求太高。）

这个结果在校内通报了一下，着实让米娜的几个同学、闺蜜什么的深感惋惜。尤其是大家都知道米娜其实是特殊情况、并没有真正过多参与家里酒厂的经营。

面对大家的安慰，米娜还要假装深受打击的样子。

而这事儿的真相，除了刘校长之外，就只有顾骜课题组的四个人知道。

一切都是为了人设。

……

随着团队的磨合，校园生活的节奏，不经意就慢了下来。

顾骜是个闲不住的人，有了调整的闲暇，立刻想到给帮他操持其他活计的同伴打电话，了解一下近况。

将近两个月的闭关，让他颇有些担心。

顾骜首先给女朋友萧穗在电话里腻歪了个把小时，也公私两便了解了邵氏那边的情况。

萧穗这俩月主要都在安心上课，并没有再创作出什么了不得的东西。或许是闭门读书的时候，没有激情的素材吧，只能先厚积、再等将来薄发的机会。

《沪江滩》的拍摄剧组，在4月中旬将尽的时候，就彻底收工回了香江。算算日子已经半个月了。萧穗作为本片编剧，也一直盯着进度。

据说邵氏工作非常麻利，这个月中旬绝对可以在香江上映。

而内地的有关部门，也不知道被什么神秘力量打过招呼了，据说会加快审的速度，暑假八月就有可能通过。

这算是一个意外之喜了，因为顾骜本来都做好了等年底贺岁档的心理准备。

现在看来，可能是为了让一切“掩护生意”看上去更逼真，所以文化有关部门也被神秘要求服务大局了。

跟萧穗聊完之后，顾骜第二个找的是马风。

马风那边并没有什么新鲜事儿，也没有意外情况。只是汇报说，杨自豪和鲁运达刚刚把“横轴画面卷动”的基本算法初步做出来了，也试验了一个只有背景地图和一个主角贴图的空板程序，还没往里灌任何游戏内容。

两个多月时间，研究出这么一个东西，也不算慢了，毕竟第一步总是最难的。核心难点跑通了，至少说明努力方向和规划都是对的。

至于进口片版权代理难做、形势日渐复杂，马风只是随口吐槽了一下，给顾骜报了个账，上半年最多也就十几万美金收益，而且这门生意很快就做不了了。

这事儿上，顾骜一直就是个躺着收钱的身份，马风还不得不服。因为关系是顾骜的，如果没有顾骜的关系网，这生意马风根本就做不成。

最后，顾骜问起马风街机的销量和市场反馈情况，马风表示不是非常了解，第一手消息还是问韩婷比较好。

顾骜知道他说的都是实话。

自从深市沙角开发区的汉乐电子厂成立、韩婷被调回内地当总经理后，顾骜一直缺乏开拓市场渠道的得力臂助，都是靠着此前开拓出来的老客户继续出货，要不就是指望盛田昭夫的索尼渠道。

顾骜自己获取新客户的唯一办法，是在横滨留了一个子公司，但实际上根本没有得力的销售人员、只有一两个接电话的。

然后卖出去的每一台游戏机上，出厂时外壳都会打上厂家联系电话。然后指望那些开游艺厅的业主们、或者是新有意入行的人，在去别的成熟游戏厅踩点考察时，看到上面的电话，然后主动联系厂家。

这种朴素的销售方式，在卖方市场时是可以这么干的，反正是买家求着要买。不过竞争对手一多之后，与主动找上门去挖商机的日系本土企业，营销差距就比较大了。

顾骜已经做好了比较坏的心理准备，然后联系了韩婷。

……

“韩老师，我顾骜啊。最近生意还不错么，在汉乐电子没人不服你吧。”

韩婷身在特区，如今的长途音质不是很好，听起来嗓音很是沙哑：

“怎么会没人不服，中信派来的人天天想着立功，为本单位争取更多利益呢。我已经那么公事公办了，他们还当我跟你‘勾结’，呵呵，真是跳进黄河也洗不清了。”

当初顾骜派马风去跟汉乐电子谈判代工费，出价已经比西湖电子厂高30美金一台，唯一的额外要求是汉乐要承诺产量、优先协调产线。

这是一个汉乐足够有钱赚的价格，而且绝对不是“围标”。

顾骜：“算是我给你添麻烦了，以后有机会给你赔不是。先说销量吧。”

韩婷：“今年一季度主要在集中生产‘坦克大战’，累计出货了5000台；后面两个月各自分出一半产能左右，生产‘吃豆人’和‘炸弹人’，目前看来是吃豆人更容易卖完，炸弹人设计稍微有点复杂了，几家直营旗舰体验店和早期核心客户都反馈，用户觉得麻烦。

我

这两个月产能全开，本来有8000台总产量，目前吃豆人4000台全部卖完，炸弹人还压了600台存货在横滨仓库里。我已经吩咐调线了。

目前挤压的订单不太多，下半年产能估计吃不饱，我最近想申请一下，引入别的产品填补淡季的空缺。”

“坦克大战”的所有知识产权，当初都已经作为港方的出资，全部转移给了汉乐电子，所以这款游戏能赚多少钱，跟顾骜是没有直接关系的。或者说顾骜只是凭借在汉乐电子的四成左右股份，占四成好处。

“吃豆人”和“炸弹人”才是刨除代工费材料费后，几乎全部归他自己的利益。

因此顾骜也完全可以想象得到，3月份开始，韩婷确保后两款游戏的产能时，肯定也遇到了一些压力。

总会有人质疑“虽然坦克大战不是最好卖的，但毕竟是亲儿子。卖一台坦克大战的纯利润抵得上卖三台吃豆人，当时为什么不限制吃豆人的产量，不给客户选择余地，逼着他们多进货几台坦克大战”。

这种想法，在不懂游戏的人眼里是很正常的：游戏嘛，有得玩就不错了，那些曰本渣宅还敢挑挑捡捡选最爱的玩？如果只有一个游戏，没得选，谅他们也不敢罢玩！

而与此同时，韩婷的另一层压力，就来自于业务的不够多元化了——当初中信投入300万美金的港资，在沙角开发区建个五千台左右月产量的高端电子厂时，并不是说，光靠顾骜这一个客户，就能让电子厂的订单吃饱了。

（注：这里只是一期的月产能5000台，毕竟工厂筹建总共都才半年，后续还会扩大。当时投资300万美元硬件，在内地能建起的电子厂，规模肯定还要大。）

顾骜只是要确保自己“每次有新的爆款游戏机出品时，工厂能尽快生产，然后让他快速铺货”，抢时间。

可他并不是每个季度都有爆款新品做出来的，市场也容不下那么多爆款。

如此一来，没有爆款的淡季，电子厂要想不停线，就得自己再找其他利润不那么大的业务来喂饱自己。

就像后世的富士康，如果只指望苹果一家，那每年IPHONE没发布新款的那大半年里，还不早就饿死了。

幸亏1980年的中国，所有电子产品都是紧俏货，这是供不应求的卖方市场，生产啥都能卖得出去。

顾骜梳理清了其中逻辑脉络后，关切地问：“韩老师，那您想到淡季生产什么了么？”

韩婷：“厂子本来就是搞游戏机的，我觉得就近转产电视机比较容易。毕竟技术含量最高的显像管、显示器可以自产，再添点钱，把造信号接受装置和控制电路的设备补上，就行了。

要不改造音箱也成，都是把游戏机的某一部分单独拿来卖，最终还是要看上面的审批了。”

顾骜：“审批？你不是有独立决策权么？”

韩婷：“中信毕竟是第一大股东，我总要汇报一下，这几天我就会来京城。人无远虑，必有近忧，我总不能等你这边断顿了，再去找出路。”

顾骜：“那样更好了，剩下的到时候我们面谈吧。我这边都行，你只要说服杨部长，我不干涉你决策。”