第82章 大圆满

一个已经能当好“技术实干家”的人，如果想转行当个“技术吹”——哦不应该叫“学术汇报人”。

那么，他需要额外具备什么才华呢？

事实证明，只需要一样就够了——脸。

口才这些，根本不是瓶颈，一条狗只要给他表现机会，也能把口才练好。所以制约埋头苦干的研发者转型谈笑风生的唯一瓶颈，就是颜值了。

顾骜前世就相信，自己绝对比公司里那些上蹿下跳的人，更能把技术方案吹出花来。

只可惜，客户看到他的脸就心情不悦，所以机会都没有。

如今，穿越之后换了一副峻拔的肉身，他终于一招毙敌，干净利落地证明了自己。

与普莱克斯和美国能源部的技术员激辩一场后，顾骜对这个观点的领悟更深了：

颜值本身并不能直接提升一个人的工作能力，但却可以让你已经具有的一切其他竞争力，获得额外的表现机会。

甚至颜好到一定程度，表现砸了还能多一条命读档重来——而不是美女的话，砸一次就回实干岗位乖乖做无名英雄吧。

此后几天，进一步的深入谈判工作进展非常顺利。

钱塘制氧机厂提供的那两套制氦机，在细化合同后，比原来的80万美元定价，又打了10万的折扣，仅售70万。

但利润却没有降低，因为合同细化过程中，同样降低了技术指标——所需的制冷机制冷水平，从零下230度降到了零下210度，设备制造成本也一样降低了相当于10万美元。

同时，这种“偷工减料”带来的唯一负面影响，就是“再也不能用于从原来的常用尾气中制取氦气，会出现除杂不完全的问题”。但只要是使用“德州、新墨西哥州特定天然气富矿的尾气制取氦气”，就完全没有不良影响。

这种要求，外行人看来或许跟炼丹一般难以理解，但举个例子就容易懂了：比如百年前张之洞搞汉阳铁厂的时候，一开始引进马丁炉，就不能冶炼含磷较高的铁矿石（这里不讨论大冶铁矿的矿石含磷是否高，只论技术原理。）

而美国能源部手上有的是优质天然气富矿，毕竟美国是全球最大的天然气生产国。

所以，这种降低成本的定制，是纯利无害的，还满足了美国人“私人订制”的自尊心，让双方面子里子都有了。

卡特总统还三个月前刚刚表示要联华制苏呢，勃列日涅夫还在阿富汗搞东搞西很是折腾，这种节骨眼上能合作，是政治经济两利的事情。

劳伦斯以及他背后的普莱克斯，就这样被放弃了。不但没抢回这一批的订单，连后续的招投标技术标准制定权都没拿到。

他给公司汇报了噩耗，接受了杜勒森董事的一顿训斥，灰溜溜地回到东京。

而对于顾骜来说，好事儿还没结束呢。

有了美国能源部的示范效应，凡是广交会上本来有点儿制氦机采购意向的潜在客户，如今都愿意来多谈谈多看看。

还有一些本来是有别的气体分离设备潜在需求的西方企业，但看钱塘制氧机厂在那些产品上并无技术优势，也就本不考虑。

看到中方的品牌被美国能源部认可后，这才爱屋及乌，觉得“这家公司的其他产品说不定技术上也有牛逼之处”。

广交会开着开着，本来在钱塘坐镇的陈厂长、秦厂长，甚至顾骜的老爹，都从钱塘陆续赶来了粤州。

甚至最后部里还有人问起这些拳头出

口产品当初的技术研发和负责人，秦辉就趁机把旧的技术科邵科长的事迹说了。

最终随着政绩一起汇报到最上面，得到了肯定，邵科长终于被从外地种树的地方放回来，评反了“白专”的罪名。

当然手续还需要一些时间，真正复职估计要到暑假的时候了。

……

多卖出去的这些设备，因为并不都是膜法制氦机，所以顾骜自然是分不到那一部分“技术奖励提成”的。

毕竟国家还没先进到有品牌意识，甚至奖励“为国家品牌创造无形宣传价值”人员的程度。

这些事情难以界定，一旦法律和政策的口子放开了，很容易被坏人利用，拿去刷成绩。终究要等私有制经济比例上来了，私人老板自己心里那杆尺子才好衡量。

但是，仅仅是几台制氦机的美元分成，以及局里对顾骜的嘉奖、厂里额外在合法尺度内尽可能感激他，也已经非常可观。

毕竟，厂里握着“占创汇额2%的技术团队奖”，这个团队奖本来是不会分给老爹个人的，因为他已经拿过0.5%的那部分负责人奖励了。

可顾骜这次功劳这么大，厂里领导层都是统一了意见的，还见到了部里这么多人，聊了那么多事儿讨到了背书。就算比例倾斜一些，也绝对没人敢质疑。

“一共600万美元的订单，其中430万是跟顾科长、小顾有关系的。顾科长先拿0.5%，就是2万2美元。剩下的2%里，给他再分0.2%，给小顾顶格0.5%，走账就按照给部里返的‘技术支持费’，其余1.2厂里管理层分0.2%、其余技术人员平分1%……”

一套初步的分配方案，经过完全经得住事后查证的会议讨论，定了下来。

顾家最终可以分到5万2千美元！

这个比例绝对不低了，因为利润本来就只有四分之一，剩下的都是实打实的成本，再考虑时代背景，顾骜也不会奢望更多。

这笔钱按照当天的黑市汇率，能换到48万人民币了，而国内第一批“万元户”的称呼，要到今年秋天才会隐约出现。

不过，幸好这笔钱并不会立刻发到顾家人手上，所以扎眼和被嫉妒的程度也会大大降低——因为设备都还没造完出货呢，如今客户平均只打了2成左右的定金，所以厂里这几个月也只会发两成的奖金，大约是1万美元。

这些订单绝对够厂子满额开工、每天加班干到今年年底了（毕竟国内正常订单也会有，这些是额外加塞的订单）剩下的4万美元，就要年底之前陆续拿到了。

……

广交会结束的这一天，在粤州宾馆的餐厅包厢里，庆功宴正在进行。

副厂长秦辉亲自拍着老爹顾镛的肩膀，给他吃定心丸：

“小顾，放心，这个月财务是来不及做账了，下个月一定做完这批账，等6月15号发工资的时候，1万美元奖金，而且是合法外汇结余形式的，一定发到你手上。”

老爹当然很理解，财务流程的账期还是要等的嘛，天经地义。

所以顾骜还需要等40天，才能真正成为货真价实的“十万元户”

“辉子你别矫情了，小顾觉悟这么高，还不懂这个道理么。”正厂长陈思聪打断了秦辉的私聊，然后立刻号召大家一起干茅台。

今天这种好日子，大家当然要吃好喝好了，之前十天虽然也是天天喜悦兴奋得睡不着觉，但毕竟工作繁忙，谈生意谈得口干舌燥，连高兴都没

时间高兴。

难得为国家创造了几百万美元的外汇，这可是了不得的事情，庆祝得再奢侈一些也是合理的——广交会每年春秋两季各开一次，直到80年代初，每一次会的全国成交总金额，也从没到过5亿美元。

说不定，今年厂子一家就能为全国创造2%的外汇了。

如果是顶级央企，比如几桶油或者汽车集团这些，创汇额占这个比例是正常的。但厅级的部属国企作出这种成绩就有些高了，超出同级企业估计有10倍。

也难怪陈厂长满桌的烤乳猪、港式挂烧鹅、文昌鸡、脆皮蜜汁叉烧、乳鸽酥糜、潮汕牛鱼丸……都敢流水一般地上，让所有人敞开了吃。

甚至鲍鱼这种不能敞开吃的，好歹也分了每人一碗两只，还点缀了几丝官燕和海虎翅。桌子正中央还上了一整条硕大的清蒸东星斑，作为镇台面的硬菜。

至于粮票、肉票的问题……

呵呵，都住涉外宾馆了，有美元在手，还用考虑票证？

票证是搭配人民币用的。在允许收美元的场合，不存在票证，就跟明年即将出现的外汇券一个道理。

按照国家政策，以及未来会出台的法律，“业务招待费”只要在成本和销售额的0.83%警戒线以下，就是合法的（也就是卖出去600块货，允许你花5块钱在请客送礼拉感情上）。

任何单位报销餐费礼品费发票，加起来别超过这个额度，税务部门就认为账没问题，这是几十年约定俗成的，纯国企时代也一样。

跟外国人谈生意，怎么可能不请客送礼？

所以按照这次广交会的创汇额，为国家收了600万美元，当然可以名正言顺留下5万美元用于本厂当年业务的吃喝礼尚往来钱，谁都挑不出错。

79年跑到三大直辖市和各沿海省城的专门涉外宾馆，拿出5万美元，能吃到些什么呢？恐怕桌上这几个人天天吃，一年都吃不掉吧。

今天这一桌看似土豪，人均10块美元都不到。

大伙儿觥筹交错庆祝得正热烈，包厢的门开了，走进来几个外事局的同志。

陈厂长立刻站了起来：“局长！包处长，来来来一起一起。”

包处长开完笑地说：“你们在这儿过得好日子！也不请我们打秋风。”

陈厂长连忙一指旁边几道包装得挺整洁的菜：“哪儿能呢！这不是怕局长和包处长大驾请不动，兄弟单位要抢嘛。

部里下属的参展单位几十家呢，咱一个厅级的小厂，可不敢跟那些副部级的大厂子抢领导呐。但我这儿都给打包好了，就算你们最后没空来，随喜是肯定要的。”

听了陈思聪的客气，一直微笑不语的局长，终于和蔼地摆了摆手：“陈厂长太谦虚了，你们虽然是厅级的厂子，今年的创汇额却一点都不比副部级的兄弟厂低呦——你们占了整届会成交额的2.1%呢！我是特地来给你们报喜的，下半年，部里肯定要表彰的。”

陈思聪听得眉飞色舞，立刻端起酒杯：“局长，都是您领导有方！我们一帮搞生产的，只知道把设备质量做好，关键还是您呐。没说的，我敬你三杯！我干了，你随意！”

说着就倒了三杯茅台。

局长和蔼地把庆功酒喝了，稍微吃了几口菜免得伤身。陈思聪一再拉着他吃完这顿席面，他却表示还有别的部属企业没交代完呢，坚持走了。

“真是廉洁啊，连政策允许的庆功宴都不吃。”一群人默默感慨。