第14章 再去深圳

“欢迎光临。”门口穿着旗袍的接待小姐掬了个标准的九十度躬，然后抬起头来，笑容和煦，声线甜美。“请问两位女士有预约吗？”今天十月五号，这是子君和子芳在深圳进的第五家美容院了。从最平价的社区小美容院，到这家位于金融商业中心的五星级美容院，一家比一家高级，她们也体会到了完全不同的服务。

十一长假，子君来深圳之前子芳就做了不少信息采集工作。也或者说整个2001年子芳都在做着这个工作，利用休息时间，跑了深圳了好几个区，逛了不下几十家美容院，收集了厚厚的一沓宣传单。从郊区到市中心，从社区到商务中心，从最小规格的只有一两个人经营的家庭式小美容院，到今天进来的这家总面积为3000平方米的大型美容机构，她都以顾客的身份来咨询过。

“没有预约。”子君笑着回答，边走边扫视了一圈，真是富丽堂皇，光这大堂就比一家小美容院要大了。

“好的，请两位跟我到这边坐一下。”接待小姐微笑着伸出左手颔首指了指左手边不远处。

那是左边靠窗的一块空地，有三张小几，小几周围有两三张深紫色的单人布艺沙发。有一位女士正坐在几边，手里正拿着什么在看，边看还边和旁边的服务员聊着些什么。几上的茶杯里飘着淡淡的雾气，另两张几上深褐色的托盘里也有一套莹白的茶壶和茶杯，静静地，好似在等侯谁的驾临。

从顶上流泄而下深紫色的窗帘半开着，用同色的流苏将其扣在窗户的两边。内里是一层浅紫色的纱帘，光亮处浅到几乎没有，褶皱处却似一缕紫烟，让人恍若置身梦幻之中。顶上周围是一圈小的射灯，正中的水晶大吊灯，柔黄的灯光闪耀，让整个室内看起来金碧辉煌。果然不愧是大名鼎鼎的“娇皇后”美容美体连锁机构，就这小小的一个角落都别具匠心。

子君和子芳随着接待小姐往内走，柔软的地毯，走上去软绵绵的；轻柔的音乐、淡淡的幽香环绕在四周

，真是一种美的享受。子君坐下，才发现茶几上也摆了一些小册子，正是旁边那位女士手里拿的那种。子君和子芳各拿起一本，原来是一些美容项目的介绍说明。纸张精美，图片清晰，文字介绍简洁明了，即便没有专业的接待人员，也能很便捷的挑选出自己所需要的服务项目。

“两位女士有熟悉的美容师吗？今天打算做哪些项目呢？”接待小姐一边寻问，就已经有另外的服务员将茶冲好递了过来。

装修豪华，服务周到，子君在心底说。

姐妹两个进了一个双人间，洗了个面，送了个半身按摩，美容师的手法自然不必说，推销产品和会员卡的态度也让人心里舒服。先是小心细致的帮忙卸妆，洗面，做按摩。然后给子君服务的那位美容师就问了句，“陈小姐，你是在办公室上班的吧？”然后就聊开了，说是她肩肌劳损得厉害，要多做按摩，可以考虑一下做做印度双人推油。

子君她们原本就是来探信息的，自然也就顺着聊了起来。客户感兴趣，美容师自然更愿意聊，开始看了小册子上有些项目的介绍，但是没有价格。子君和子芳装作感兴趣的询问了一两个项目，大概摸清了情况也就不问了。就这一趟，也是为着自己开店，体验一下更高级的服务。至于更高的消费，哪怕如今子君工资不低，那也还是肉疼到不行。

到了最后两个也没有一点要成交的意思，美容师也一直笑容满面，还是和两姐妹聊得开心，没有一点不高兴的意思。这点让人心里很舒服，子芳想不愧是五星级的美容院，素质就是高。

顶极享受，顶级消费，这是子君离开前的想法。享受是真享受，这辈子这也算是第一次享受这样的服务，可价格也是一点都不含糊。就洗个面，两姐妹花了近八百元，这还是这家店里最便宜的一个项目。这要在小美容院，可以洗十次甚至还要多，半身按摩也是有送的。

上个月的美交会是在内贸展的前一周，子君趁着周末的时候也去

看了看。一些新的护肤品牌，特别是国产的，一两万就能拿个市级代理，四五万就能拿个省代。市场如果开拓得好，利润空间还是非常大的。只是子君目前工作就挺好，对这一块也谈不上多了解，自然也就没考虑做这一块。子芳呢，志在开美容院，去美交会也不过是想找产品。

美容院的院线产品毕竟和日化产品还是不一样的。院线产品针对性更强，效果也相对明显，以大规格为主，适合在美容院内部使用。子君看了几个品牌觉得还是很不错的，也买了些样品回家试用。像白夫人主打美白系列的产品，清泉主打保湿补水系列产品，抗皱类的也有几个品牌在做，但是每个品牌主打方面不一样，虽然别的系列也有在做，效果就平平了。

一个小型美容院在推广的时候，品牌多了肯定是不好做的。而一些进口品牌产品倒是做得更全面一些，但在成本上就相对高多了。这些产品，一般比较适合中大型的美容院用。唉，中华上下五千年，美人无数，自古以来，护肤养颜的方子肯定也不少。怎么就被那些洋品牌给比下去了呢？

今天去的这家美院，主推的就是法国的一个品牌，一瓶50毫升的洗面奶，标价400，一瓶20毫升的玫瑰精油，标价800，贵得咂舌。上次去晓霞那里，子君买了三件套也才四百多，当时还肉疼了好久。这么贵，肯定不好卖吧？

子君姐妹从里面出来的时候，就看见有位女士在问产品，不过三五句话的功夫，就笑容满面地提着整套产品走了。姐妹两个对视一眼，都在对方的眼里看到了商机。

回来是在六号下午，子君想着七号好好在家休息一天，又可以陪陪陶芝。经过小区的花园，前面亭子里传来一个声音，“将军！”子君循声一望，却是黄昱坐在亭子里和一位大叔在下象棋。

“唉呀，小黄，你这棋艺我是服了。”

“哪里，哪里，是您承——让了。”黄昱边说着边抬起头，刚好望进子君的眼睛里。