087 初出茅庐

我也笑了，我说：“那好吧，臭小子。…………”

他又像从前那样孩子气地傻笑了起来，然后送着我到了门口，他说：“姐，再让我抱抱你，好么？”

我点点头，他张开了手臂，把我拥入怀里，深吸了一口气，很快就又放开了我，然后说：“你快回去吧，我给你打车。”

我说好，他走到路边拦了辆的士，看着我坐进了车里，然后向我挥手告别。

隔天一早，我就收到了他的短信，他说：“姐，我回去了。如果这一趟我是来找答案的，那么我想，我已经找到答案了。你加油，我也加油。只要你过得好，我就放心了。我会甘愿做你一辈子的弟弟，但是如果你需要，我也愿意为你撑起一片天。”

一条短信，让我的眼眶又湿润了，我坐在床边，发了很久很久的呆，想到我们从前相扶着走过的那些日子，心里又是一阵感慨。他是最了解我内心的人，也是知道我最多心事的人。这种温暖，一世铭记在心。

我给他回了一句：“加油，一路顺风，做你想成为的自己。”

他没有再给我回话，但是我想，他已经释然了。我微微叹了口气，起床换了衣服，洗漱好，自己下楼买了早点，然后就早早去了公司。

等我到了公司我才发现，炎彬居然破天荒地已经坐在办公室了。他没有关门，见我进来，对我招了招手，示意我进去。

我把早餐和包放在桌上之后，就进去找他了。这一回，他脸上的表情有些严肃。他说：“舒画，你已经转正了。所以，这一次的招商，我打算让你和我一起去。”

我问道：“具体什么项目？去哪里？”

他叹了口气，又有些疑虑地看着我，他说：“你酒量好吗？”

我摇了摇头，我说：“一般。”

他又问：“如果客户会摸你的大腿，你会怎么办？”

我说：“看什么样的客户吧。如果摸一下就能取得合作，我也可以舍命陪君子。不过有一点，我绝对不会出卖自己的人格。”

他赞许地看了我一眼，然后说：“这一次就你和我去，你有信心吗？”

我说：“我得先知道是什么项目什么情况啊。”

他说：“流程是这样的，你在熟悉资料后，先打电话和对方接洽，这是第一步。然后，你和对方约好时间，见面洽谈，这是第二步。这次洽淡，你必须用一切办法让对方愿意和你合作，当然，这得依托我们公司的现有实力和你的谈判技巧，这一次，我会带你去谈。有了初步的合作意向之后，就得去想办法把对方约出来，建立更深的感情和纽带。我们必须保证合作的万无一失。我每一次出手都是如此，都是看准了目标再下手，一旦下手就要快很准，直接拿捏住对方的七寸，迅速促进合作。所以，我主张你们，不管用什么方法，都一定要取得合作。如果有人愿意牺牲自己的人格去完成这个使命，我也肯定。但是如果不用牺牲就能达到，我更欣赏。你懂我的意思么？”

我点了点头，我说

：“我懂，就是为了达到目的不择手段么！”

他笑了一下，他说：“我们这个部门，为什么有人做专业的数据分析和统计，甚至连合作对象的家庭背景都要挖地三尺，为的就是在取得合作之前充分了解对方的强项和弱势之处。而你们和我，就是在前线打头阵的士兵，为了让你们更好地取得胜利，后方我已经配足了充分的补给，只要你们想要的资源，我都尽可能叫人去办。当然，有时候收集资源这种事，也需要你们去做。总之，我们部门就是一个战队，我要我的每一个士兵都能发挥百分之两百的战斗力去共同完成一项使命。我跟你说这些，你能明白吗？”

我说：“当然，无非就是知己知彼百战不殆。”

他又笑了，他大概觉得自己废话那么多，还不如我的一两句话来得简单明了。不过，每每他唾沫横飞地说一件事情的时候，真的很有领导魅力，和私底下的那个他完全不一样。这时候的他，完完全全成了一个地地道道的商人，不断地和下属强调着商场上的排兵布阵之法，我觉得他在这方面，的确很迷人。

他说：“既然你都明白，那我就不多说了。这些资料是最近收集和整理的，你先拿去看看。然后尽快和对方的工作人员进行接洽，尽快打通和对方老总的关系。这一次合作务必要快，本市和我们一样的竞争企业有上百家，时间慢了，一切努力就都白费了。你手上的这份资料，是部门上上下下付诸了半个月的心血，你要明白这个的重要性。”

我点了点头，听他这么所，双手接过那份资料的时候都感觉沉甸甸的，一种部门的荣誉感和使命感也瞬间被激发了出来，我面色凝重地对他说：“我明白了，那我先出去忙了。”

他摆了摆手，他说：“好的，去吧，有问题第一时间和我沟通，别怕麻烦，问题越多越好。发现的问题越多，我们到时候面对的实际问题才能越少。”

我走出了他的门，张惠和陈优她们已经来了，见我手里拿着一份资料，张惠便问我：“这是某某公司的那份资料？”

我点头称是，她说：“看来，这次的任务，他给了你。”

我说：“嗯，希望你们多多指教。”

陈优有些尖酸地说：“这个我们可帮不了，这个是你自己的事。”

张惠拍了下她的手，她呶呶嘴，不再继续说下去了。这时候，王凌也进来了，见我手里拿着一份资料，便似乎明白了什么，走到我身边，拍了拍我的肩膀说：“好好干，相信自己。”

我笑了笑，我说：“压力好大。”

她微微一笑，她说：“其实没有什么的，别给自己那么大的压力。”

我笑着说好，她回到了自己的座位。我也坐了下来，捧着早餐吃完了，然后开始仔细地研究那份资料。

我才知道她们为什么一看就知道是炎彬给我的，原来凡事机密文件，炎彬都在封面上做了特殊的标志，意思文件非常重要而且机密。

我一页一页地翻开，顿时觉得十分惊叹。难怪他的项目达成率那

么高，他的确对要攻克的公司下了很大的功夫，从老板的个人资料到可能接触到的人员的个人资料，从对方公司的主题业绩和固定资产再到不分骨干员工的家庭背景，等等，每一项都尽可能地详细，还有待了解的地方都化了虚框表示还没有确定。

一本方案看完，我真的对他心服口服。这是我有史以来看到过的最详尽的一份资料，一整天我都忘我地投入到了其中，甚至连中午饭都是匆匆扒了几口之后迅速回到座位上继续研究。

那一晚下班后躺床上，我失眠了。我之所以失眠，一个是因为内心有着巨大的欣喜，我觉得这个公司目前的方方面面都很不错，的确能够学到很多；另一个则是因为即将面临巨大的压力，我想的最多的是担心自己无法顺利完成任务；再一个就是想起从前，想起有颜颜的那些时光……

我不知道颜颜如今怎样了，我也不敢打电话给阮大志，我怕再一次听到颜颜的声音会崩溃，我更怕电话那头传来什么不好的消息。泪水又一次滑落下来，我心里对颜颜说：“等着妈妈来接你，好么，等着妈妈……”

黎明又一次到来，新的一天再一次开始了。第二天，我再研读了一天的资料，确定自己能有一定把握之后，才拨通对方公司的电话。一下，两下，三下，终于，那边传来一声清脆地“喂，您好，是哪位？”

根据资料，我很快知道这位是对方公司董事长马总的助理M小姐，她是马总的得力助手，跟随马总好几年，也经历过各种大大小小的商业谈判，早就练就了一身的本事。

我笑着表明了来意，她很热情地回应我，并且很亲切地称呼了我们董事长的名字意思她对我们公司是了解得很多的，同时，她委婉地表达了今年他们并不想参与与我们的合作，并且告诉我，这是他们董事长的意思。

我这才意识到对方谈判的高明之处，连区区的助理都能在话语中如此游刃有余。根据我们收集的资料的显示，对方并非对我们的活动不敢兴趣，而是正在考虑多家与我们相同类型的公司，我们在他们的考虑范围之列，但是并非他们目前心目中的理想选择。

我提到能否约董事长抽个时间面谈，她婉拒了我的请求，并且告诉我，董事长的档期很满，目前都不会有空。整个过程，她都表现得十分的热情并且特别诚恳，只是话语里的意思却一直拒人于千里之外。我大呼一声，真是高手啊！

我悻悻地挂了电话，有些失落地去炎彬的办公室里敲了敲门。我说：“我办砸了，你惩罚我吧。”

我以为他一定会非常生气，结果，出乎意料的是，他很平静。

他问我：“哪个环节出了问题？”

我苦恼地说：“第一次打电话约面谈就失败了。”

他微微一笑，然后说：“容我考虑考虑，半小时后来进来找我。”

我点点头，回到了座位上，对着资料苦思冥想，却发现自己找不到突破口，连这么简单的一点小事都办不好。第一次出手就被拒绝，再接下去就更困难重重了。