第十九章：这个提议不错（求评论，求推荐）

“说真的，我现在还沉浸在能够进入EB工作的喜悦当中呢，在入职之前，我看了不少EB的经典营销案例，感觉真的太赞了。”说到了木子兴奋的内容，她整个人都轻松起来：

“比如去年EB

CEO

Marx发起的在线购物自愿赞助美国总统选举的这个事件，让我们拿了全球最佳营销大奖，还有去年黑色星期五一EB仅在美国的销量就超过了1亿美金，简直是一个天文数字。”

说到这里，木子很认真的说：“当时我就在想，为什么我们EB中国没有这样成功的电商购物节呢？”

“EB中国购物节?听起来倒是个不错的想法。”Terry点了点头说道。

“是呢，我知道EB中国是从服装事业部发展起来的。现在我们已经有七大事业部，几乎涉及到了人们日常生活当中衣食住行的方方面面，如果我们能够联合策划一个EB中国自己的购物节，应该会造成很大的市场轰动。”

Terry受到了木子的启发，若有所思。

“唉呀”只听见木子突然一声惊叹，“Terry，不好意思，光顾着跟您聊天，忘了提前跟您说了。麻烦在前面拐角处第三个店铺前面停一下，好吗？我想去甜蜜物语买一些蛋糕，给Linda带过去，她很喜欢这一家的东西。”

接着，木子还满是陶醉的解释道:“他们家的半熟北海道芝士蛋糕，味道棒极了，不过每天很早就被抢完了，我怕去晚了买不到，所以才跟您告假想提早出发，没想到您会和我一起过去。”

木子的这一番话倒是露出了她小女生的吃货本质，terty应了一声，按照木子告知的地点将车子停了下来。

担心terry等得太久，车子一停稳，木子便“蹭”地跳下车，一边小跑离开一边说道：“您等我一下下。”

Terry抬头看了看甜蜜物语的招牌，想起好像有那么一点印象，应该是最近挺流行的一家网红烘焙店。

等了十来分钟，木子才从店中拎着一个打包袋出来，快步走到路虎跟前，向Terry扬了扬手中的打包袋，两眼笑得弯弯地说：“今天真幸运，我想买的款式都买到了，Linda有口福咯！”

木子满脸透着开心与满足，与刚上车时那一副局促的样子相去甚远，这样倒是挺好，Terry看着木子年轻又有朝气的脸，忍不住这般想着。

Terry和木子来到医院的时候，Linda挂着吊瓶睡着了，脸色不像下午晕倒的时候那般苍白，但是看上去还是很虚弱，医生要求住院一周。

。。

“EB中国购物节”确实是个有意思的想法，Terry晚上回到家，还一直在琢磨这个提议。

“如果我们能够联合策划一个EB中国自己的购物节，应该会造成很大的市场轰动。”Terry想起木子当时憧憬而笃定的语气。

现在营销采购散落在各个事业部进行管理，项目规划，预算报批审批流程，都是分开独立的。目前只有一些传统节日，像五一国庆会有一些例行的联合性采购。如果如果要打造一个独立的EB中国购物节，这个事情恐怕还得从长计议。

terry认为核心问题是，怎样才能成功让其他事业部有意愿有动力参与进来呢？

Terry在家中来回踱着步子思考着这个问题，耳边又响起了下午木子的话：“为什么他们会不愿意呢？这一定是一件有价值又有收益的事情呀？如果有价值又能获得收益，为什么他们会不愿意呢？”

好像木子说的还挺有道理的，Terry扬了扬眉，嘴角溢出了笑容。

不过，怎么样才能让所有事业部认同这个提议有价值又会有收益呢？

看来要给他们来一个请君入瓮，想到这里，Terry顿时觉得拨开乌云见月明。

EB去年开始增速放缓，EB中国去年增速不足35%。公司开始大力提倡变革，创新。这个情况下，EB各个业务团队都加大马力拼业绩，各个支持团队也在努力体现价值，各级老板们都憋足了劲儿，想有所作为。

Terry坚定的认为无论从营销采购业务特性本身，还是根据目前EB中国的业绩情况，营销采购业务跨事业部统筹整合是必然的趋势，只是什么时间以及由谁来完成这一历史性使命的问题了。

Terry希望自己是这个担当起历史使命的人。

目前，

Terry管理的团队隶属于服装事业部，仅仅支持服装事业部的营销采购需求，从实线架构上Terry直接向EB中国服装事业部VP

Jane进行汇报。

在实行实线架构管理的同时，EB还实行虚线管理制，Alex

是EB营销采购业务VP，Terry虚线向Alex进行汇报。

Terry的绩效要兼顾Jane和Alex两人的意见，Jane的意见主要基于业务满足度和采购管理专业度，而Alex则从采购策略和战略部署上进行垂直管理。

基于立场的不同，Terry认为现阶段不适合与Jane进行EB中国营销采购业务整合的的规划沟通。因为EB中国营销采购业务整合，意味将要成立独立的部门，这样相关团队和职能将从各个

事业部剥离出来。Terry相信这一定不是Jane乐于见到的结果。

反之，去年年底，Terry曾经跟Alex隐晦的提过中国营销采购业务整合思路的可能性，Alex明确向Terry表示支持，甚至还表示他们的想法是不谋而合。但是Alex要求Terry拿出切实可行的规划方案。

EB营销采购业务主要分为三大类，直接采购类，服务采购类，和营销采购类，目前是三足鼎立的态势。

直接采购是EB采购业务中最为重要的一部分，比如服装事业部的直接采购团队负责服装类产品的采购，又比如数码家电事业部的直接采购团队负责数码家电类产品的采购。

如同Terry的志向不仅仅在于服装事业部的营销采购业务，Alex的志向也绝不仅仅在于EB全球营销采购业务。

Alex是EB美国总公司的元老，在直接采购领域有多年经验，原本是美国服装事业部直接采购总监，37岁接受外派空降中国，担任了三年中国服装事业部营销业务采购总监，在中国任期三年时间里公司业务一直以50%以上的速度增长，成绩斐然。

两年前，Alex中国任期结束后回到美国，Terry从EB中国服装采购事业部营销采购高级经理升职为采购总监，Alex则顺利晋升为EB营销采购业务VP，统管EB全球营销采购业务。

现任EB全球直接采购VP

Peter将在一年半之后退休。早些年alex师从Peter，据说两人私交甚好，外界评价Alex这些年如坐三级火箭一般的接连升职，未来前途不可限量。

按照目前情况来看，Alex是接替Peter颇具竞争力的候选人之一，甚至有可能一统EB全部采购业务。

EB中国环境复杂，营销采购业务整合是一项不小的架构变革，没有强有力的支撑难以推进和落地。

Terry知道，Alex为了力争在EB进一步高升，一定不会坐以待毙。但是，对于还没有把握的事情，他即使有意也不会贸然行动，为自己做嫁衣。

就如种种迹象证明，即使是Terry和Alex沟通之后，他也从未在任何公开场合正面表达过这一态度。

如果Terry能够成功推进整合方案，对Alex来说当然是喜闻乐见，锦上添花。

假如最后落败，Alex也一定会全身而退，把责任推的干干净净。

所以，Alex会助力自己的计划，至少不会是绊脚石，但是如若想从Alex那个老狐狸那里得到大力支持也不太可能。