第86章 卖爆了（求订阅！）

“陈先生，能否借用几分钟，聊一聊贵国的电影版权？”

“你是？”

“我是日本东宝珠式会社的院线经理，我叫牧野健仁，很高兴在戛纳见到几位亚洲朋友。”

原来是贱人！

陈浮生在心里吐槽了一下对方的名字，接着和石副局长请示了一下之后，回头笑着对这个日本片商点点头。

但是考虑到这里不是谈生意的场所，陈浮生想了想还是建议道：“我记得会场那边好像有间咖啡厅，不如我们去那边聊吧，阁下以为如何？”

“是个好主意。”

至于午休，当然是取消了。

而且不仅是陈浮生的午休取消了，是他们这边所有人的午休都取消了。

因为石副局长也要跟着陈浮生一起去咖啡厅，那剩下的人回去还睡得着吗？

何况本来也没多少休息时间。

“这位是我们这次的随行领队，石方羽。”

前往咖啡厅的路上，陈浮生也给这位日本片商避重就轻的介绍了一下石副局长的身份。

很快，他们也就来到了咖啡厅。

虽然这会儿是中午，咖啡厅的人却还不少。

大概这些老外都没有午休的习惯吧。

他们挑了个周围没人的角落坐了下来。

等服务员过来各自点了咖啡之后，开始聊起了正事。

“陈先生的英语说的不错，演技也非常棒，冒昧问一下，你之前是有过留学经历吗？”

“没有留过学，英语说得还行是因为我大学学的就是英语专业，还当过两年的大学英语老师。”反正出门在外，身份都是自己给的，所以这个时候陈浮生也就没必要强调自己助教的身份了。

“陈先生竟然还是大学老师……”牧野健仁震惊的同时，服务员过来送咖啡打断了一下他们的谈话节奏。

而等服务员一离开，陈浮生抢过话语权，开门见山的问道：“我们对贵公司不是很了解，牧野先生能否为我们介绍一下？”

其实他听过东宝珠式会社的名字，大概知道这是日本最有影响力的几家电影公司之一。

“是。”牧野健仁点点头，然后骄傲的向面前的两个中国人介绍起了他们的公司。

“……目前我们东宝珠式会社的公司业务覆盖电影制作，发行，放映以及其他演艺，还拥有多个知名剧场，是目前日本最具影响力和实力的电影公司，即便放眼全球，也是排在前列的。”

陈浮生怎么听着这家伙也是在吹牛逼呢？

不免回头和石副局长对视一眼，没想到石局竟然朝他点了点头。

‘霍，原来这么厉害啊，那自己这版权费叫高一点不过分吧？’他心里如此想到。

之前《斗牛》的海外版权因为竞价的片商不多，所以陈浮生才想着打包一起卖。

但是这一次的《调音师》他感觉在版权交易市场对其版权感兴趣的片商应该不少，这一点不管是从早上影厅里大家的观影反应，还是他收到的名片就能看出来，所以他这次打算将海外版权拆开来卖，如此才能争取利益最大化。

不过拆开来卖就会有一个问题，那就是电影节期间，就得将大部分国家和地区的版权都卖出去，不能都拖到颁奖典礼之后才出售，因为到那时根本就卖不完了。

至于哪些国家和地区的版权适合在电影节期间就卖掉，哪些又适合拖到颁奖典礼之后赌一赌有没有奖，陈浮生心里自有一套衡量的标准。

他的标准也并不复杂，主要遵循小市

场能卖多少就尽量卖多少，大市场才需要等一等。

至于什么是大市场呢？

眼前的牧野健仁所在的国家就是。

所以陈浮生现在虽然在和对方聊版权的事，却是一点也不着急，他现在唯一的目的其实只是想摸摸对方的底。

根本就没有抱着达成一定要交易的目的。

当然，如果对方开出了超出他预期的价格，那他的标准其实也是很灵活的。

“贵公司原来这么厉害，那我也就长话短说了，《调音师》的质量想必牧野先生也清楚，就连西方人都能看得懂，我相信在你们日本上映的话，肯定也能够大卖，所以牧野先生给我一个公道价吧？”

“我不否认《调音师》的优秀，但是一部电影上映后的票房，具有太多不确定性了，而且……而且我之所以这么着急的来找陈先生，是希望我们之间可以聊一下更多国家的电影版权，不单单只是我们日本的。”

陈浮生和石副局长对视一眼，没想到这人的胃口还挺大。

而之前石副局长只是看，这会儿也忍不住插了一句嘴：“更多国家指的是？”

“比如南韩、泰国、越南、新加坡，印度尼西亚等亚洲国家。”

陈浮生还以为这牧野健仁惦记的是全球版权，感情还是有自知之明的嘛。

他点点头道：“可以谈，就是不知道牧野先生你说的这些国家加起来，可以给多少？”

“你们打算卖多少？”

“说实话，我们暂时也不清楚，主要看牧野先生你的报价能否打动我们。”

陈浮生的这个有些混不吝的回答不光让石副局长有点意外，也让对面的牧野健仁感觉到了一丝棘手。

‘差点以为这个有些急躁的中国人是个毛头小子，没想到居然是个谈判高手。’牧野健仁仔细想了想，还是试探性的给出了一个报价：“70万美元。”

听到对方的这个报价之后，陈浮生心里的那一丝丝的期待瞬间破灭，也没了继续谈判的心思。

端起面前的咖啡一饮而尽后，低头看了看手表，和石副局长交换了一个眼神，然后客套的说道：

“牧野先生，我看下午的观影活动似乎已经要开始了，要不我们就聊到这吧，下次有机会再继续。”

牧野健仁如何听不出陈浮生这话里的弦外之音，说实话，这般雷厉风行的谈判方式，直接打了他一个措手不及。

也顾不得绕那些弯子了，急忙追问道：“陈先生是对我报出来的价格不满意吗？”

“是的，你的报价距离我们的预期相差甚远，所以我觉得没有继续谈判下去的必要了。”陈浮生回答得很果断。

然而他这前后矛盾的口径，不只是把牧野健仁给整不会了，就连石副局长都有点看傻了。

不过这本来就是生意场上谈判的话术，牧野健仁除了有点郁闷之外，倒也没觉得有何不妥。

当然他还是不死心的追问了一下陈浮生的心理预期。

“如果是亚洲国家的海外版权的话，我们的报价是这个数。”陈浮生向牧野健仁伸出了两根手指头。

“200万？”

“美元。”陈浮生将单位补充了出来。

然后他就注意到牧野健仁嘴角抽了抽后，摇摇头道：“这不可能的，相信我，你们的电影在亚洲卖不了这个高价，这样吧，我再给你们100万美元，如何？”

“一百万美元我们可以卖给你电影在日本的所有版权。”

“陈先生，你的胃口太大了。”

“一点都不大，我们这电影你们拿去，可以赚的更多。”

“100万美元是万万不可能的，除非你加上亚洲的其他国家。”

“那就没什么好谈的了。”

谈崩了。

但又没有完全谈崩。

因为这本就是陈浮生预想中的结果。

接下来，他们这边的谈判才刚一结束，一位早就守在咖啡厅里的美国片商便朝他们走来。

于是接下来又是新一轮的拉锯战。

这位美国片商来自美国八大之一的米高梅，上来和陈浮生他们谈的就是《调音师》在全球的海外版权。

报价300万美元，陈浮生还价600万，直接给对方吓跑了。

接下来，因为来找陈浮生他们的片商越来越多，一直在咖啡厅这个地方谈事情也就不太方便了。

于是他们找到负责接待他们的卡琳娜小姐向主办方申请了专门的会议室来进行谈判。

“安宁哈赛呦……”

“韩国的话，我们的报价是30万美元。”

“30万美元太高了，能不能少一点。”

“这就是最公道的价了，如果你不要的话，那就有请下一位。”

韩国现在的电影市场比香港还大一点，所以陈浮生他们定30万美元还真就是一个公道价。

结果对面这个韩国片商还想要将价格压得更低，加上后面还有不少片商都在排队等着，陈浮生到后面也就没了耐心。

偏偏他这发火，韩国片商竟然就松口了。

“要要要，三十万美元我们要了。”

有了和韩国达成交易的这一笔开门红之后，接下来他们和小国家或者地区的版权交易效率大幅度提高。

“新加坡，十万美元，恭喜成交。”

“缅甸，一万美元，合作愉快。”

“泰国，八万美元。”

“……”

“南非，22万美元。”

“阿根廷，11万美元。”

“巴西，8万美元。”

“乌拉圭、秘鲁、委内瑞拉、哥伦比亚合计15万美元。”

这场谈判从下午开始，晚上转移到主办方安排的酒会继续，一直到深夜才结束。

当他们拖着疲惫的身体回到酒店将所有合同拿出来一加，没想到第一天就卖了33个国家和地区，卖了138.6万美元。

虽然全球有两百个国家加地区，但并不是所有国家的片商都来参加戛纳电影节的，今天他们卖给的33个国家和地区，基本把对他们的电影感兴趣的小国家和地区都卖完了，就算还有‘漏网之鱼’，也不会太多。

现在还剩下三大主要电影市场的海外版权没有卖。

第一，北美。

第二，欧洲。

不过欧洲也不是所有国家都没卖出去，其实一些欧洲的小国也买了他们的电影版权，比如卢森堡、圣马力诺等。

第三，也就是隔壁的日本了。

这几个国家之所以没卖掉，不是他们的片商今天没有和陈浮生他们谈过，只是他有意把价格都抬高了一些，而对方也不想赌他们最后有没有奖。

所以最保险的办法，也就是等颁奖典礼之后再看。

“好累啊，明天没什么事吧？我想睡个懒觉再起。”

“可你恐怕睡不了了，明天早上凌子的《原野》要举行展映，你这个今天出尽了风头的家伙不得去给他站个台啊。”

“……毁灭吧。”