第二十四章 坑钱没商量

从定下来下午去看车，魏昆就从手机上开始搜索各类豪车的信息，虽然开过但有从听过特别豪的那种豪车都需要预定，一般都没有现车，现在摆在魏昆面前的就是两个选择，一就是选择一般的车款，奥迪、奔驰这些优先考虑，跑车之类的就先放一边了，等以后有门路了或者想换车了再考虑；二就是购买二手车，跑车二手车的交易其实挺频繁的，公里数一般都不高，价钱也便宜，就是得多留心一些。

不过二手车也不是想买就能买到的，虽然这些年郑州的经济发展速度飞快，但跑车的保有量和交易量肯定是没有一线城市多，有时间飞北京倒是可以托人打听一下。

郑东倒是有一个保时捷销售中心，魏昆原本打算下午去哪儿看看，至于说买不买，买什么准备到了再考虑，在这时却接到了公司页游项目负责人陈海打来的电话，电话当中讲自己已经招满了项目组成员，希望他下午开个动员会之类的，也算是给新入职的员工打打气。

计划是赶不上变化了，买车的想法只能临时取消了。

“下午我去公司，你是自己逛会儿还是跟我一块儿去公司？不过可能会很无聊。”

“我跟你一块去公司。”景丽摇摇头紧接着又询问道，“对了，你的公司是干什么的？”

“游戏公司。”

继续打车来到公司，来到写字楼坐电梯直接上7层，一出电梯门左转就能看到六九科技有限公司的指示牌。

“老板您来了！”

前台的卢婷美看到来人后马上站起身来欢迎，目光落到了紧跟在魏昆身后的景丽身上，同样微笑着点了点头，心底的好奇并没有表露出来。

同前些日子相比，公司里的氛围明显充满了男人味，也就前台和美术有两个妹子稍稍中和了一下。

景丽在卢婷美的带领下去了休息室，魏昆则拉起自己的全部人马来到了会议室，召开六九科技的第一次会议，陈海坐在魏昆的下首。

在陈海的主持下，魏昆先和员工们认识了一下，而在座的各位也都知道了眼前这个年轻人就是自己的老板，惊讶之余更是好奇，如此年轻还有钱实在少见。

“陈海作为咱们公司第一款页游的负责人，想来也跟你们说过项目的大概内容了，那就是《传奇霸业》，传奇这个游戏的经典程度就不用细说了，咱们的游戏也属于蹭传奇热度。咱们今天不说别的，只挑一点--页游的付费点来说一下，在座的有程序、有美术、也有运营，这个跟大家的利益息息相关。”

作为前世的资深游戏运营，魏昆在玩家心理学和游戏付费率上的研究可以说领先了一个

时代。

早期网络游戏的付费方式通常只有两种，一种叫做“点卡”，玩家可以用它换取游戏时间。另一种叫做“通行证”，玩家购买了通行证之后，就可以在游戏开发商提供的对战平台对战。当时所有大红大紫的网络游戏，无论是多人在线类的《传奇》、《石器时代》、《奇迹》，还是对战类的《流星蝴蝶剑》，收费方式无出其右。

这个时候，就有聪明人开始打免费的主意了：有没有这样一种收费模式，它看起来能让玩家免费玩游戏，但实际上通过别的方法，从玩家身上赚到更多钱？

这个聪明人叫史玉柱，他最知名的产品不仅有脑白金，还有《征途》。《征途》上线的时候便打着永久免费的旗号，它舍弃了传统的点卡付费方式，改用免费游戏+付费内购的方式。它做到了承诺的内容，它确实是个免费游戏，而且永久免费。然而在这个免费游戏中，烧了几十万几百万人民币的玩家并不少见。

可以说《征途》彻底改变了中国网游界的收费模式，它是免费模式真正意义上获得成功的第一款网络游戏。

魏昆在试玩了绝大多数如今市面上的页游后得出一个结论，现如今的页游都在向《征途》学习，也就是打着免费的旗号内设商城出售道具，看似学了一个八分像，但因为页游的留存率实在是低，国战、工会战等社交系统根本无法展开，也就无法从玩家口袋中掠取更多金钱。

而今天魏昆要教给在座员工的，则是前世经过无数页游尸骨才探索出的‘坑钱’经验，这是拿钱都换不来的东西。

“如果让你把超级马里奥变成一款付费游戏，你会怎么办？”在魏老师课堂的第一课，他先向大家提出了一个问题。

“马里奥死亡的时候可以花费金币原地复活。”有员工马上举手抢答道。

“死亡次数太多，可以直接买命，10块钱10条命，30块钱50条命这样的，花钱越多买的命越优惠。”底下又有人回答道。

有了前面人的举例，众人回答越来越踊跃。

“大家的回答都挺不错的，但你有没有想过一点，如果坑钱坑的太明显，玩家们是否会买帐？”魏昆反问道，因为他的突然一击，众人纷纷陷入了思考。

魏昆没有继续故弄玄虚，开始帮助大家解释起来，毕竟现在页游的付费点太窄了，大家一时之间转不过来圈也正常。

“你们刚刚说的都属于游戏的付费点，付费给玩家带来的好处，直白地说就是：你付了钱就能变厉害，谁付的钱多谁就更厉害。可如果一个游戏真的设计得这么直白，那就实在是太傻了，这会引起玩家的直接反感

。为了让玩家觉得不傻，这个核心必须经过一层层的包装与转化，直到玩家几乎意识不到它。”

说到这里，魏昆站起身借着面前的黑板在上面将付费的流程全部写了下来，“付费点是如何隐藏起来的呢？通过无数个中间环节的包装与转化，它的最终流程是：付钱=买晶钻=买体力=使用体力参加活动=在活动中努力战斗=获得积分=提高自己的排名=获得核心卡片=完善卡组=赢。虽然它的核心逻辑还是付钱=赢，但在玩家看来，赢的原因是因为自己在游戏中付出了大量努力，是靠自己的努力与技术赚来的，买体力只不过是个辅助手段。”

“比如我们设计成每玩一局马里奥都需要扣除一点体力，体力只有六点，每一个小时恢复一点，但可以花钱购买晶钻额外的体力，晶钻怎么来呢？通关获取和充值获取。马里奥的玩家们想要变得厉害，就必须拥有卡片ABCDEF。其中ABCDE只要努力，每个人都能得到，而卡片F是核心卡，只有在游戏中某个活动排行前20名的玩家才能获得。由于游戏竞争非常激烈，玩家需要花些钱购买额外的体力，才能保持对其他玩家的优势。”

魏昆大谈前世页游的运营经验，底下员工们都没闲着，不时地在本上写着，陈海在一旁是最为认真的一个，项目书上的流程只是个大概，能听到如此详尽的内容，陈海等人相当珍惜。

“体力的购买我们可以设计的便宜一些，一次购买六点体力只需要一块钱，你会不会购买呢？毕竟只要上了活动排行榜就能获得最稀有的F卡，你是这么想的，其他的玩家同样也是这么想的，这么一来，玩家和玩家之间的竞争就出现了。由于只有排名前20的玩家能拿到奖品，即使你买了1000元的体力，只要有20个人比你买得更多，你就得不到想要的东西。而且你一旦选择放弃，之前的投入就相当于全都打了水漂。由于舍不得沉没成本，你便只能越买越多，希望能够击败其他玩家，但不幸的是，别人也都是这么想的。”

说到这里，众人再看向魏昆时已是一脸的敬佩，将游戏付费说的如此透彻的还是第一个，这些观点更是头一次听说，感到新奇的同时也不得不佩服魏昆‘坑钱’的能力。

“其实这就是著名的实验，叫‘拍卖一美元游戏’。只不过我们把它用到了游戏中。”说到这里，魏昆又继续分享起自己运营时的坑钱套路来，“为了进一步刺激玩家消费，我们可以在活动细则中告知玩家们最后一天的体力是半价，你说玩家们会不会疯狂？”

啪啪啪啪

会议室响起震耳欲聋的掌声和叫好声，有这样会坑钱的老板，何愁游戏上线不盈利呢？