第九十七章 买卖之道

三个多小时的车程，我看了一会资料，然后又眯了一会，醒来后又把资料拿出来看。

胡蓓在旁边吐槽道：“姐夫，那些资料有什么好看的？”

我没理她，忙着看关于杜勒酒庄的资料，还有关于杜勒酒庄所在地夜丘的地理资料分析。

夜丘是勃艮第地区的一片狭长地带，或者说是一片向阳的坡地，蜿蜒20多公里，南北的海拔落差达到40多米，坡面朝南，日照充足，排水能力也非常好，正好适合黑皮诺葡萄生长。

这片地带分布着非常多的酒庄，如玛桑内、圣丹尼、菲科赞等等。

其中杜勒酒庄坐落于一个叫阿夫勒的小村子内，是夜丘最出名的酒庄之一。

国内的功课做的还是比较好，这些资料搜集的都比较全，但是再全的资料也没有实地去查看一下管用。

远远的看到了杜勒酒庄的轮廓，资料上说杜勒酒庄的葡萄园大约有5公顷，大概就是75亩左右。

这个季节葡萄早就落尽叶子，进入了冬眠期，见不到一片碧绿的样子。

来到庄园门口下车后，我抬头看了看，见这片酒庄是典型的法国建筑，远处有一座尖尖的古堡，周围错落着一片平房。

酒庄的主人克劳夫．杜勒已经在门口等候着我们。

握过手后，林婉如两边给做着介绍。

这个杜勒资料上写着55岁，但看上去也就刚50出头的样子，高高的鼻梁，很有法国人的典型特征。

请我们进入庄园，在一个会客厅坐下。

给我们简单的介绍了庄园的情况后，已经到了中午时分。

酒庄有自己的餐厅，也有专业的厨师，杜勒请我品尝了正宗的法国菜。

然后下午在酒庄各处参观了一圈。

杜勒尤其对自家的那些葡萄树非常骄傲，一个劲的介绍那些树都有多少年的树龄，结的葡萄如何香甜。

我却对酒庄的酿酒工艺独独的感兴趣，当然这个季节酒都已经灌桶存放，只能参观那些酿酒的设备。

晚上杜勒又招待了顿丰盛的晚餐，然后安排人给我们准备好房间。

虽然法国菜和中国菜

不能比，但却有自己的特色，我和林婉如、胡蓓还有禹安辉都吃的非常满意。

回到房间后，我伸了个懒腰，从兜里拿出杜勒酒庄的资料又看了起来。

这时外面有人敲了敲门。

我丝毫没意外，早就想到晚上会有人上门拜访。不过打开门后发现门口站着林婉如，却让我有点意外。

“怎么？让我站在门口说话？”林婉如说道。

我忙侧身让了一下：“快请进，我没想到你会来。”

林婉如进屋之后说道：“哦？那你以为谁会来？”

我给林婉如拿了瓶水：“当然是应该来的人了。”

“应该来的人？”林婉如不明所以。

她话间刚落，房门被人推开，胡蓓大咧咧的走进来：“姐夫，咱们什么时候走啊？在这里无聊死…啊……”

见到林婉如在我房间，胡蓓不由得惊呼一声。

林婉如脸色也忽变，指着胡蓓问道：“她就是应该来的人？”

我去，这叫什么事儿啊？两个不该来的人都跑来凑热闹，还都误会了。

我拿起桌子上的水冲胡蓓砸过去：“啊什么啊？林总找我有事谈，你有事进来说，别站在门口。”

然后我转头冲林婉如说道：“这是个意外，应该来的不是她。”

林婉如通过一天的接触下来，也大体知道胡蓓的性格，最初的意外之后也没再多问。

胡蓓抬手把我砸过去的矿泉水接住：“姐夫，咱什么时候走啊？”

我说道：“明天，明天上午再在这里转转，中午咱们吃过饭就走。”

胡蓓说道：“要不咱们吃完早饭就走吧，早点回巴黎，我在这里都住够了，一点意思也没有。”

我瞪了她一眼：“又没人请你来，没意思也得给我忍住，再说明天我们去下个酒庄，不回巴黎。”

“啊？”胡蓓撅着嘴道，“出来就忙着工作，巴黎那么好的地方也不知道转转，你说你活着还有什么意思？”

这丫头就知道玩，气的我懒得理她，转头对林婉如问道：“林总找我什么事？”

林婉如看胡蓓和我斗嘴，饶有兴趣的问

道：“你家小姨子和她姐姐可不太一样啊。”

我随口道：“可能不一个妈生的吧。”

听到这话气的胡蓓在后面偷踢了我一脚。

林婉如也被我的话给逗的抿嘴一笑，然后正色问道：“今天参观下来，你有什么想法吗？怎么和那个杜勒一句也没提收购的事啊？”

我笑道：“你来找我就是为了这事啊？”

林婉如点头道：“是啊，咱们出来不就是考察收购酒庄的吗？最起码问问人家有没有卖的意向，然后初步谈一下价钱。我怎么看你一天都没提这个茬呢？”

我笑道：“没提收购的事是因为这种事谁先开口谁就落入被动，这个酒庄肯定是要卖的，即使不卖，那他们也有意出售部分股分，因为我们来之前已经做足了功课。”

“哦？”林婉如月芽形的眼睛流转，“愿闻其详。”

我走到胡蓓身前，把那瓶水从她手上拿过来，转身递给林婉如，胡蓓被我的动作给气的跺了跺脚。

我说道：“做生意嘛，玩的就是心理战，这和赶集买东西没什么两样，他要卖，你要买，谁先开口就暴露了谁着急的心理，那对方就可乘机杀价或者提价。”

林婉如道：“那要是都不开口呢？咱们岂不是白来一趟？”

我笑道：“那怎么可能？刚才我开门见到你觉得意外，是因为我估计着那个杜勒今天晚上会来找我私下谈收购的事宜。”

顿了顿，我又说道：“即便是这个杜勒能忍住一直不开口，那我们就去下个酒庄看看，毕竟我们来之前定的计划是要考察三个酒庄。”

林婉如像是要打破沙锅问到底：“那如果三个酒庄的老板都忍得住不开口怎么办？”

我摇了摇头：“那种概率太小了，都是生意人，怎么可能眼看着大金主从眼前溜着呢？退一万步说，真要出现你说的那种情形，很可能这几家酒庄运行的良好，没有出手的意向。或者我们回去发封邮件过来报出价格，不过那样的话，成功的希望很小了。”

胡蓓在旁边插嘴道：“那为什么不在这里直接说出价格来啊？来回绕，你不嫌麻烦？”

我刚要说话的时候，房门忽然响起来。