第8章：谈判

第二天上午我提前半个小时来到会议室时，他已经在了，手边放了几份文件，神情严肃认真的翻阅资料。听到我进门的声音，他抬起头，神情稍缓，示意我坐到他旁边，然后又低下头继续翻阅文件。

和他不过十几公分的距离，能闻到他身上淡淡的薄荷味香气，可能是他早上洗了澡用了沐浴露，也可能是喷了香水，味道很好闻。我微微侧头看了他一眼，他完全沉浸在面前的资料上，侧脸线条硬朗如刀刻般，眼窝下有淡淡的青色，略显疲态，是昨晚没睡好吧。我回过头，也专注于自己准备好的文件上。

九点五十五分，公司的司机老许敲门进来，跟在他后头的是三个外国人，其中一个我认识，是美国TS公司的采购主管Kevin，平时和我对接业务的就是他，另外两个不认识，但看Kevin对他们两恭敬的态度，这两人的职位应该在他之上，我猜测那个看起来五十来岁年纪最大的老外就是总经理。

三人一进来，顾风便起了身，不紧不慢地走过去：“Mike,howareyoudoing?”他客套地微笑问候，伸出手握了握那个年纪最大的老外。看来我没猜错，Mike就是总经理。

Mike充分发挥了老美热情的性格特点，用力地握了握顾风的手，笑容灿烂：“OhCharles,myoldfriend,howiseverythinggoingon?”

原来他的英文名叫Charles，两人还是旧识，看来收购的事情应该比较好谈。

一番寒暄后各自落座，开始今天的主题。

顾风提出初步收购方案之后，那个叫Mike的小老头皱了皱眉头，一副很为难的表情，我的心里咯噔了下，看来我刚才盲目客观了。果然，Mik

e开始提出我们的方案中对他方不利的条件，并过度强调了这些所谓的不利条件将对他们公司今后的发展造成许多潜在的风险。

虽然我觉得顾风提出的条件非常合理，但Mike的质问也并非无理，一时竟想不到反驳的点。Mike的言外之意在场的人都明白，他在谈条件。在商言商，商场上没有永远的朋友，只有永恒的利益。我不由得看了下顾风，心下开始有点紧张。

听完Mike严肃的质问，他的表情淡淡，脸上始终带着礼貌笃定的微笑。他拿过我早已准备好的合同和报表，打开文件夹，放到Mike他们面前的桌子上，陈述了TS公司这五年来每年的采购量，采购量逐年减少，虽然同比的比例不是很大，但是产品线在逐渐减少，而且新产品已经推不动了。

他又拿起自己的文件，也放在Mike他们前面，陈述TS公司这五年在北美的销售额，也是逐年减少，今年一整年的销售额同比下降50%，支撑销售额的主要是我们公司的产品线，而TS跟其他渠道合作的新产品大部分都是在仓库蒙尘，北美门店关闭了30%，且关闭潮还在继续，预计第一季度将再关闭20%的门店。

换句话说，TS目前在吃老本，而且这个老本的生杀大权几乎可以说掌握在我们公司手中，一旦我方停止供应，TS可能面临倒闭。

Mike听完顾风的陈述，脸上的笃定有点动摇了。

他沉默了几秒，转头跟身边的采购经理和采购主管低声商量。

看他们神情严肃的样子，我知道顾风的话起作用了，实实在在的数据摆在面前，他们想虚张声势估计也是难了。

我稍稍的松了口气，忍不住又看了眼顾风，谁知他刚好也看了过来，眼神淡淡，但似乎有一丝笑意。