第24章 成功只是晚来了一些

你去一家企业面试当销售员，主考官给了你十个1块钱一个的一次性打火机，并且告诉你，你要把这十个打火机卖到1000元，也就是说，你要把1块钱一个的打火机，单价卖到100块。

那么问题来了，你怎么才可以把一个价值1元的打火机翻一百倍呢？

方法很简单，那就是塑造价值和超级赠品。

你去购买十副皮手套，皮手套的进货价可能也就50元，但是你要把它塑造成150元甚至是更高的价格。

然后你告诉顾客，花100元买了打火机，就赠送价值150元的皮手套。

很多时候顾客买的不是价格，是价值，消费者买产品看的是值不值，而不是贵不贵，。

这就是塑造价值和超级赠品营销方案，销售不是简单的去找个人对他说你的产品好。

谢锦飞用的就是这种办法，但是他没有时间去塑造价值，所以他挑选的都是顶级品牌，这种做法有优点也有缺点。

优点是，赠品的价值你不需要再去塑造了，因为它本身就得到了市场的认可。

缺点是，你可能会提高销量，但是你可能赚不到多少的利润，因为你的赠品已经是优秀的了，它的价格不是你能规定的，至少你能改动的范围很小。

谢锦飞和郑雪回到8楼之后，郑雪就拿着自己的公装躲进了储藏间换了起来，而谢锦飞则是直接跑到10楼打包了一份炒面和一碗馄饨。

回到办公室没等把外套脱下来，就听到了敲门声。

“请进！”

门被打开，进来的正是郑雪，此时的郑雪已经换回了之前上班的公装，郑雪故意没有关上办公室的门。

郑雪把手里的塑料口袋放在办公桌上并且说道：“衣服已经叠好了，鞋子也擦过了”

谢锦飞点了点头，坐在沙发上对郑雪说道：“吃点东西吧，我都买回来了，至于东西你还是拿回去吧，退是退不回去了，我留着也穿不了，何况明天可能还得去发传单，先吃饭！”

“可是这么贵的东西，我怕放在宿舍里……”

“两三万块的东西而已，没什么大不了的，我可是富二代”

说着还对郑雪眨了眨眼睛，那样子还真有几分富二代的轻佻之意。

谢锦飞不知道自己的营销方法有没有用，毕竟之前都是听来的理论知识，至于实践是一次都没有过的。

这次担任代理店长不管自己工资赚的多少，反正是给了谢锦飞一次充分的学习和实践的机会，联合营销方案的失败给谢锦飞带来了一些挫败感，这次超级赠品营销方案也不知道能不能成功。

谢锦飞不在乎花钱，因为谢锦飞知道，只要自己有积分，多少个五百万都不是问题，今天花掉几万块钱，对于谢锦飞来说如果能换来一次营销方案的成功，那绝对是百利而无一害的。

首先是能大量的销售产品获得积分，第二是能积累一定的客户基础，第三是获得了宝贵的营销经验。

谢锦飞非常不安，此时的谢锦飞不断的看着手表，已经是五点半了，但是却还没有一个顾客，此时的谢锦飞有种小时候上学考试的感觉。

但是这种不安，在一个青春靓丽的美女，拿着传单出现在电梯口的时候消失了。

美女踩着最少十厘米的高跟鞋噼噼啪啪的走着，那样子好像恨不得把地板砖都给踩碎一样。

美女随便找到一个手机展柜，对着销售员问道：“你们这传单上写的是真的吧？随便买哪个手机加一万八就给这款LV的包包？”

所有的手机销售员早就听了谢锦飞的指示看了一天的宣传单，对于宣传单不敢说是倒背如流，但也是滚瓜烂熟了。

销售小妹连忙点头道：“是的，是的，您付款之后拿着您的手机购物单到LV专卖那里就可以用一万八的价格购买这款包，比原价便宜了不少呢！”

美女指了指宣传单上一个2780的手机说道：“那就给我拿这款吧，对了，你们这手机能不能便宜点啊？”

销售小妹故作为难的想了想说道：“可以，最低2650，但是手机膜和手机壳您得自己买了”

“不用贴膜，给我拿个原封的，我好把手机直接卖给我闺蜜”

美女显得有些不耐烦，就好像是根本不在乎这个手机到底多少钱一样，很显然她的心早就飞到LV包包去了。

2650的手机，出货价是2430块钱，只是简单砍了一次价就完成了交易，销售小妹直接拿出一款新机给了美女，美女看也不看的把手机扔进自己的手包里，然后急匆匆的跑向收银台。

而谢锦飞此时正在收银台的旁边等着呢，美女看到谢锦飞眼前一亮，笑道：“小哥？看来你还真的是纵横的经理啊？还以为你只是普通的销售员装经理呢！”

看到谢锦飞不像其他人一样站在展柜内，还是穿着高档的西装在外面溜达，美女对谢锦飞说自己是经理的话已经是深信不疑了。

“呵呵，我当然是经理，我怎么可能会欺骗你这么漂亮的消费者呢？”

“我说小哥，你这包包能不能再便宜一点啊？我看看我这个月的信用卡都快刷爆了~~”

说着还用可怜汪汪的眼神看着谢锦飞。

“对不起了，已经是很便宜了，你也知道，这些国际奢侈品品牌基本不打折，这次打折还是为了搞活动呢，这样，你记一下我的联系方式，以后有什么优惠活动我马上联系你，现在我带你去LV专卖”

“好吧，以后如果有什么优惠活动一定要通知我！”

“放心吧，这次你绝对赚，两万出头买了一部新手机和一个LV包，多合适啊！”

说着谢锦飞就带着美女直奔LV专卖而去，来到LV专卖门口虽然是晚上但依旧有顾客。

销售小妹看到谢锦飞带着一个青春靓丽的美女到来马上就知道怎么回事了，二话不说就把一个包包装好，然后填写了一份销售单，当美女看到单子上的价格后才满意的点了点头，提货，付款一气呵成没有一丝的拖泥带水。

临走时还加了谢锦飞的微信，目送美女离开后，谢锦飞收到了一条微信信息。

打开一看昵称叫小公主，正是刚刚买LV包包的那个美女，只见小公主给谢锦飞发了一条语音信息。

小哥，我叫肖玲，有空一起吃饭哦！

看来这个肖玲是真当谢锦飞是经理了，而且还是一个有钱的经理，谢锦飞没有拒绝也没有同意，而是敷衍道：“可以，有时间一起”

完成了一单交易后谢锦飞又和LV的两个销售小妹聊了几分钟才回到了8楼，这一来一回大约浪费了十五分钟左右的时间。

可是当谢锦飞重新回到8楼，却被眼前的景色惊呆了，只见一直空旷的手机区，现在是人头攒动，有坐着的，有站着的，有靠在展柜上的。

每个人都拿着宣传单对销售员发出各种疑问。

“你们这个是真的给钻戒吗？”

“再加3500就给这个笔记本对吧？”

“2999的这个手机，再加2500可以买两个是吧？”

“再加500就给一套水晶面膜，那我加2000是不是就给四套啊？”

看到手机区到处都是顾客谢锦飞有一种想哭的冲动，就在这时谢锦飞感觉自己被推了一下。

只见更多的人从电梯里走出来，看到谢锦飞堵在过道就轻推了一下，而这些人基本上都拿着一个宣传单。

谢锦飞没有因为自己被推了一下而生气，这一刻他哭了，从15岁开始辍学回家，当过服务员、当过后厨的学徒，当过保安，当过网管，最后当上了销售员。

他失败过无数次，这一次是他第一次体会到了成功的喜悦，对于一个普通人来说人生有无数个值得纪念的成功。

事业上的成功无疑是最重要的成功之一！

从下午五点半开始，E区纵横国际8楼手机区就彻底爆了！

每个展柜前都是人，咨询、提货、付款，然后拿着购物单几乎是用冲的速度跑向电梯，然后去其它楼层购物。

又过了一个小时到了七点半的时候手机区的人不但没有减少，甚至还出现了排队的情况，因为很多人都拿着传单回到家去把自己的家人也带来了。

有的人甚至一口气买了好几部手机，就是为了能获得更多的活动产品，反正是新手机，只要不拆封，还可以送人或者是卖给其他人。

连带着的1楼化妆品店、2楼首饰店、3楼女装鞋包、4楼男装，7楼家电，8楼其他电子产品的展柜前也都是人。

其中1楼、2楼和3楼完全成为了重灾区！

看着手里的文件宋华心里是又激动又无奈，看来这次集团的改革是必然的了，而宋华手中的文件名头写的是，纵横国际集团2020年改革方案。

就在宋华对着文件发呆的时候办公室的门被急促的敲响了，然后没等获得宋华的允许门就被打开了。

进来的是1楼的楼层经理朱勇，此时的朱勇满头大汗上来就对宋华喊道：“总经理，1楼的几样产品快断货了！”

宋华把手中的文件收进抽屉里之后不耐烦道：“那就去楼上的仓库自己拿啊，你不是有钥匙吗？”

“经理，我说的是仓库的都快断货了”

“你这个楼层经理是怎么当的？仓库的货都快断了，早干什么了？你是不是屁股刺挠了想回家呆着去？”

挨了骂的朱勇欲哭无泪道：“经理，不关我的事啊，今天手机区突然搞了个什么活动，晚上五点半开始我们1楼的几个国际化妆品品牌的销量成几何倍数的提高，尤其是兰蔻、雅诗兰黛的面膜，以前都是一盒一盒的买，今天的顾客一来就是三四盒甚至是十几盒……”

朱勇的话还没说完又一个急匆匆的身影闪进了宋华的办公室，进来就喊道：“经理！快给魔都总部打电话，让他们从仓库给我调

货！我们展柜的手表快断货了，再过一会连展示样品都要卖了！”

然后3楼的楼层经理也冲了进来，1楼2楼3楼三个楼层经理全部都来到了总经理的办公室，三人刚刚说完就接到了自己店长的电话。

“经理，货什么时候能来？”

“经理，再不来货的话，我只能自己开车去其他区提货了！”

“经理，顾客已经开始排队了，我们的货什么时候能到？”

“你这个楼层经理怎么当的？不行让我干！怎么连货都提不出来？”

之前还是催货，但是两个电话之后店长已经开始骂街了，要知道，卖出一件货自己就能提10%的提成，你不能马上把货源补充上，你就等于是断我财路！

正所谓断人财路等于杀人父母！

宋华完全不知道发生了什么情况，只知道是好像手机区在搞什么活动，但是自己这个总经理怎么就不知道有活动呢？

但不管怎么样货还是要拿的，宋华拿过三个经理的进货单，看了一眼之后眼珠子都要瞪出来的，清一色的国际大牌，根本看不到二三线的产品，今天魔都E区怎么了？银行爆炸了？满大街都是钱吗？怎么玩了命的买顶级产品。

宋华来不及多想，拿起办公室的电话就给魔都的纵横仓储打了电话，让他们尽快送货！

挂断电话之后宋华说道：“再坚持30分钟，魔都市的仓储总部会马上分配货源的，你们谁能告诉我到底怎么回事？”

三个楼层经理也是一知半解，1楼楼层经理朱勇说道：“我们也不是很清楚，刚吃完晚饭几个店长就过来跟我说缺货，我就拿钥匙去楼上仓库给他们拿货了，但是没过两个小时店长们又说缺货，我就感觉不对劲，了解了一下，好像是8楼的手机区在搞活动，再具体的我没有时间去弄清楚，就赶过来跟你要货了”

2楼和3楼的楼层经理也点头表示自己和1楼的情况一样，也是稀里糊涂的就被店长要货了。

宋华拿起电话拨打了8楼楼层经理的电话，但是打了半天没人接，宋华把手机狠狠一拍对三人说道：“走！跟我去趟8楼！”

说着宋华站起身带着三个楼层经理就向8楼走去，刚刚走出电梯四人就被眼前的景象给震惊了。

胡子哲就是8楼的楼层经理，此时的胡子哲已经把西装脱了，只穿着一个白衬衫当充当售货员在手机区里卖手机呢！

怪不得不接电话，连外套都不知道丢哪里去了，哪有时间去接电话。

而之前上白班已经下班的手机区销售员也早就被谢锦飞一个电话统统喊过来加班了，至于收银台的收银员已经快崩溃了，这么多的销售员都忙不过来，她一个收银员更是忙到飞起。

“你这个收银怎么当的？能不能快点？”

“就是，我闺蜜都说了，1楼的化妆品都快断货，你在不快点我就买不着了！”

看到这种情况宋华也来不及多想了，直接来到了白班的收银区打开收银设备，然后把外套一丢喊道：“没付款的，来我这！”

喊完一嗓子之后宋华就被一群人给包围了，胡勇眨巴了一下眼睛后呆滞道：“我们怎么办？”

“还能怎么办？各回各家去帮忙吧！”

说着三人就急匆匆的坐着电梯回到了属于自己负责管辖的楼层，也干起了收银的工作。

纵横国际的配送还是很快的，货物很快就送达了，这让E区的几个品牌产品在即将断货前得到了供应。

让几个店长和销售员长松了一口气，而此时的谢锦飞在手机区里走来走去，不断的给新来的顾客讲解着，嗓子都快说冒烟了。

手机的销售员之前还是公装整齐的工作，到了后来外套早就不知去向了，所有人就没有闲着过，但是每个人都很兴奋。

多卖一个就多赚一份钱，何况没看到商场总经理都开始干活当收银了吗？

纵横国际的领导层没有一个是废物，因为他们都是从底层干起来的，纵横的管理理念是，经验大于学历，销量大于权利。

所以就算是宋华已经年过四十了，已经是一个商场的总经理了，但是也没有任何架子，他知道，只有商场销量上去了自己才能赚的更多，所以就是去当收银员他也乐意，这都是钱！

火爆的人流一直在持续着，快到11点的时候看到顾客还有不少，宋华只好通知保安部，临时加班！

当时间来到12点左右的时候顾客才逐渐减少，当1点钟的时候把最后一名顾客送走后，整个E区纵横国际商场上到总经理，下到销售员一个个都快累瘫了。

看到所有人累的不行了，宋华直接通知下班，明天中午11点所有纵横的楼层经理和店长都到12楼会议室开会，至于今天的账目宋华决定让集团派一个会计团队过来帮忙。

没有欢呼，也没有喜悦，每个人都很累，所有人都急匆匆的下班了，每个人心里只有一个想法，回到家里好好睡一觉。