第55章 跳出钱眼里，才是商人

谢锦飞已经上任五天了，今天是2月15日，当他第一次来到目前为止还叫做纵横国际的超级门店时，他的确是被这个门店的装修给震撼到了。

一个巨大的环形玻璃建筑，一共有八层楼其中两层是地下，地下二楼是仓库，地下一楼是超市，一楼是汽车，二楼是化妆品和首饰，三楼是各种服装和箱包，四楼是电子产品，五楼是家电，六楼是家具。

相对于以前的老纵横，超级门店可以说是精简了很多，当然给谢锦飞震撼的不仅仅是超级门店极具个性的建筑风格。

还有的就是销售员们，一个个男帅女靓，尤其是自己的化妆品区，个顶个的漂亮，每次谢锦飞来上班都有一种穿越到了女儿国的感觉。

然而谢锦飞还没有功夫在这撩妹，他在上班之前，躺在病床上的时候就在不停的琢磨自己怎么才能提高销量。

超级门店的客流量还算不错，毕竟是刚刚开业，超级门店也做了很多的促销活动，但是这些促销在谢锦飞看来都没有什么太大的卵用。

其实谢锦飞知道，之所以头几天客流量多，就是因为大家都很好奇，对这家超级门店很新鲜。

谢锦飞也知道给自己的时间不多了，自己必须把这些客人留下，留在超级门店才行。

虽然谢锦飞有系统，每个在化妆品区购买了产品的人都会被系统登记在系统的客户资料中。

但是谢锦飞知道凭这些还不够，毕竟奋斗在一线的是销售员，而不是自己，不得不说，这些销售员无论是外形还是口才或者是各种销售手段都不错。

手下的兵都是好兵，自己这个将军如果打不好仗，那实在是太丢人了。

谢锦飞很着急，他需要大量的积分，他甚至比李纯都要着急的多。

上班的第一天，谢锦飞把自己的微信号告诉给了每个销售员们，并且告诉他们，任何购买了化妆品的顾客都可以加微信，只要加微信了，就有现返利，返利的金额是你购买产品的20%。

钱，在任何时候都非常具有吸引力，谢锦飞认为这种做法应该会很有效果。

如果你的促销活动是给精美礼品的话，谢锦飞相信90%的人都不会去加，现在的人都很嫌麻烦的。

20%不是很多，但也绝对不少，来超级门店消费的人都算有钱，但是就算是你再有钱，只要你动动手指就能降低你20%消费金额的时候，都会选择去加一波微信，毕竟这些人还没有到传说中视金钱如粪土的境界。

很多人购买的价格都在上千元甚至是几千元，减免的力度非常的可观。

五天的时间内，谢锦飞就加了整整五百多个客户的微信，谢锦飞就把这些人加进了超级门店化妆品区客户群里。

谢锦飞的这种做法让所有的销售员都感觉很吃惊，甚至很多人背地里说谢锦飞是傻X。

哪有这么干的，完全就是在赔本赚吆喝。

但是谢锦飞不怎么想，并不是因为谢锦飞到了视金钱如粪土的境界，而是因为谢锦飞的老爸谢国龙曾经告诉过他一个经商的道理。

谢国龙在处州的餐馆虽然规模不大，但是很有名气，谢国龙曾经告诉谢锦飞，如果有一天你能当上老板，千万要记住，一定要从钱眼里跳出来才行。

用谢国龙的话来说就是：“名利名利，名在前，利在后，有了名，利不会少，所以重要的是名不是利，但大部分老板都把顺序颠倒了，一个劲的就知道钱钱钱！

我的餐馆之所以屹立不倒，除了手艺以外还有就是价格，价格一直控制在中下游的区域，你想想，同样的菜，同样的味道，你是吃更贵的，还是吃便宜的？

别总想着只赚钱，不出钱！

少赚点，多花点，该来的都会来！”

这些都是谢锦飞亲眼看到的事实，谢国龙的餐馆生意好到爆炸，而且回头客非常多，虽然价格不高，但是口碑好，人流量大，虽然忙了点，但其实总体来说并不少赚。

谢锦飞现在走的就是自己老爸的套路，自己少赚点，哪怕每个月只赚死工资甚至是不赚钱都行，实在不行就自己搭点钱也可以！只要积分！只要销量！

很快化妆品区返利促销的消息在整个超级门店就传开了，这让其他区的经理一边暗骂谢锦飞是傻X的同时，也发现化妆品区的客流量好像一天比一天多了起来。

人都有嘴，一个人来了，买了一千块钱的东西，加了谢锦飞的微信进了群，凭借着机打的发票，果然得到了经理的200元返利。

那么这个人回去之后就会跟自己的同事、家人、朋友、同学们说，自己去超级门店买化妆品，那个经理居然反了我20%的消费额。

那么其他人听到了这个消息会怎么样？如果想要买化妆品的话一定也会去超级门店，因为他们发现，如果返利20%的话非常的合适，比任何零售店都合适。

这就是传播效应，一传十十传百，又过了五天，谢锦飞的客户群从五百多人，拓展到了2000+。

而且每天都在增加，照这个速度，谢锦飞觉得，自己的好友很快就会达到上限，当然好友多，谢锦飞的钱也在飞速的下降着。

谢锦飞这十天来就花了二十二万元之多，谢锦飞算了一下，这两千多人，平均每人花了伍佰多元的样子。

虽然谢锦飞花了二十二万，可是这10天谢锦飞足足赚了1721积分，如果去自己的工厂制酒的话8.5积分一瓶，那么就能制作202瓶，一瓶4900，那就是989800元。

就算有几瓶是不良品报销了，但也足够赚回二十二万几倍的金额了，所以谢锦飞根本不在乎20%的返利！

谢锦飞只希望来更多的人，谢锦飞的希望每天都在实现着，而且还是以一种爆炸式的速度。

返利20%的消费金额，这个消息对于消费者们来说有一种无法抗拒的吸引力。

消费者们感觉不是去买东西，而是去占便宜。

对！就是去占便宜，每个人都有占便宜的心理，都感觉这是超级门店刚刚开业，搞的促销，如果晚了就没有这个活动了。

咚咚咚！

“进！”

林梓推开办公室的门，气喘吁吁的几乎是小跑的来到秦珮的办公桌前喘了口气说道：“总裁不好了！”

秦珮没有看林梓，依旧是看着手中的资料头也不抬的问道：“什么不好了？”

“化妆品区的化妆品快断货了！”

“那就去仓库拿，这种小事不用跟我说吧？”

秦珮的语气中带着一些不悦，没有货了去仓库拿，这么简单的事情还用找我？

“不是，连仓库里的货都要没了！”

“嗯？”

这时的秦珮才放下了手中的文件，抬起头看向林梓问道：“怎么回事？后勤是怎么搞的？连货源都供应不上？”

不怪秦珮生气，对于零售店来说，断货是最尴尬也是最致命的。

林梓把手中的报表递给秦珮道：“总裁，不能怪后勤，这……这谢锦飞，根本不按套路出牌，他11号上任的，从上任第一天开始就搞什么返利20%的促销，这都已经是23号了，他还在搞促销，我算过了，如果按照他这种返利方式的话，是赔钱的，但是也不知道他哪来的钱，天天搞促销，今天正好是个周日，

消费者们好像都是提前约好了一样，八点钟商场刚刚开门一个个就好像是丧尸片里的丧失一般，疯了一样的冲向了化妆品区，不管什么商品都好像不要钱一样的往口袋里装，上午三个小时就把地下2层的仓库给清空了，

中午的时候我们就给魔都市的总库打了电话，总库也及时的把货源给补充上了，但是到了下午化妆品区的客流量一直没有减少，反而更多了，

按照这种情况来看的话，如果今天晚上不能把货源补充上，那明天……明天我们……”

看到林梓那一脸便秘的表情，秦珮有种不祥的预感：“我们会怎么样？”

“我们，明天化妆品区可能无法开业了……”

嘶~！

秦珮倒吸了一口冷气，然后掏出手机拨打了一个电话，电话很快就被接通了，听声音是个男人的声音。

“有事？”

“嗯，我这需要化妆品，大量，全品牌”

“嗯？怎么了？听你的语气，你很急？”

“我这化妆品要脱销了，根据报表上的数据，今天晚上货不能到的话，明天化妆品区就要关门大吉了！”

男人之前的语气很冷静，但是听到秦珮的汇报后猛的提高的嗓音道：“什么！？脱销了？你们怎么搞的？就算是促销也不能搞的太狠吧？”

秦珮不知道该怎么说，只能说道：“化妆品区的经理是个……是个怪胎！”

本来秦珮想说是天才，但是又觉得天才哪会干这种自己搭钱做生意的事情，所以只能用怪胎来形容了。

“怪胎？”

“对！是个怪胎，这小子向来不按常理出牌，想法总是千奇百怪，化妆品区的客流量越来越多，今天正好是周末，魔都总库的化妆品都快搬空了，只能坚持到今天晚上打烊，如果这小子明天还这么干的话，那么人只会更多！”

秦珮不敢说谢锦飞用了返利20%的促销方案，因为她怕对方心脏会爆炸，在和其他商场零售价一样的情况下返利20%完全是赔钱的。

对方沉默了一会便说道：“我知道了，我会联系一下物流那边，嗯……看看能不能用飞机吧，看看老赵的那机架物流飞机有没有地方”

挂断电话之后秦珮对林梓问道：“按照20%的返利金额的话，我们会赚多少？”

林梓计算一下说道：“这种促销方式我们根本不赚钱啊，谢锦飞给出的是购物金额的20%返利，如果把成本和其它预算开支拿掉的话，我们只能赚个本钱，甚至如果顾客专门购买那些利润空间低的产品，我们可能会赔钱……”

听到林梓的话秦珮气的眼珠子都绿了，狠

狠的拍了一下桌子对林梓问道：“谢锦飞人呢？给我叫给过来！”

看到秦珮发火，林梓表示很害怕，急忙道：“那个总裁，谢锦飞，好像不在店里，我问过销售员们了，她们说谢锦飞早上来开个早会之后就走了，说是有急事！”

“混蛋！”

秦珮怒骂了一声之后直接拨打了谢锦飞的手机号码，足足过了一分多钟谢锦飞才接了电话：“总裁，您找我有事？”

从电话里秦珮听到了不大不小的音乐声，很明显谢锦飞现在在某些娱乐场所里呢！

“好你个谢锦飞，你搞什么？”

“怎么了总裁？”

“怎么了？你还好意思问我？就算我信任你，你也不能这么乱搞吧？化妆品区20%的返利怎么回事？头两天我就当你是搞促销了，这都十几天了，你还这么搞？你想赔死我们吗？”

谢锦飞几乎能从听筒里感受到一股无形的怒火，这股怒火都要把自己的耳朵给烧化了。

谢锦飞马上用无所谓的语气说道：“总裁大人，我说过了我是个富二代，这20%的返利，算我头上，到了月底你让财务算一下，这20%的返利一共是多少，从我工资和我的提成里扣，不够的，我用我的钱补上，OK？”

“你……！”

谢锦飞的话让亲佩无话可说，真的没有办法说，怎么说？人家说了，用自己的钱补上，人家有钱，愿意！

不等秦珮把这口气顺下去谢锦飞又道：“不过……我可是听说魔都总库里的货不多了，要是您明天耽误我赔钱，那我只能选择跳槽去其他地方赔钱去了，我还有事，我先挂了！”

说完谢锦飞居然率先挂断了电话，秦珮听着电话里的忙音半天才缓过神来，对着林梓喝道：“看什么看？还不快去给我想办法备货！去！去找所有魔都市的经销商给我想办法弄货，万一今天晚上到不了，明天要是化妆品区开不了业，你就别干了！”

林梓一个激灵急忙逃命似的跑了出去，这谢锦飞简直是太可恶了，居然害的自己挨了骂，简直是混蛋！

挂断电话之后谢锦飞急忙把手机重新扔进口袋里，慢悠悠的端起了吧台上的酒杯，喝了一口杯中的酒。

而坐在谢锦飞对面，穿着一身休闲装的星玉杰叼着烟问道：“我艹，你们总裁火气够大啊，是不是更年期啊？”

“差不多吧，看着好像也到更年期的年纪了！”

“那你这小跟班当的不够格啊，该滋润的时候就得去滋润滋润她啊”

“滚蛋，老子是嫩草，可不想被老牛啃了！”

“可以啊兄弟！对了，你那化妆区是不是没是妹子销售员啊？”

“当然了！”

谢锦飞敲了敲空了酒杯，星玉杰马上了解的给谢锦飞倒满，谢锦飞又喝了一口又道：“我今天来是想跟你商量个事”

“跟我还用得着商量？说吧！只要用得着我的地方，一句话的事！”

谢锦飞心中暗骂，这星玉杰真特么的不是个东西，以前咋没看这么够义气呢？

“我想拍个广告”

听到谢锦飞的话，星玉杰狐疑道：“拍广告？关于凤求凰和白头吟的？”

“对！”

“那可以啊，拍啊！”

星玉杰对于这种不用出力就能得到好处的事情，当然是求之不得，不过转念一想，如果对方真的不想让自己出力的话，又何必来找自己帮忙呢？

果然，谢锦飞喝了一口酒之后开口说道：“你得出点钱”

“你是我亲大哥，你的产品凭什么我出钱做广告？”

听到星玉杰的话，谢锦飞想都没有想直接从高脚椅上下来，同时对着星玉杰说道：“行，我去找别人”

听到谢锦飞的话，星玉杰心里一松，看谢锦飞转身向外走去，好像想到了什么开口问道：“我的下一批货什么时候到？”

“看情况，可能是下个季度，也可能是明年”

“我草！你够狠！说吧，多少钱？”

谢锦飞停下脚步，转过头满意的对着星玉杰笑了笑道：“不多不多，三十万，三十万就行！”

听到谢锦飞的报价，星玉杰马上开始计算了起来，三十万，自己的进货价是4900一瓶，每瓶能给自己带来四百到伍佰的利润，当然，不能只看这点利润。

还有其他的连锁效应也要看，这两种网红酒，给自己带来了很多的客流量，连带着的其他酒水的销量和知名度也有所提升。

三十万不算亏，但是也让星玉杰有些心疼，便对谢锦飞说道：“那这就算我投资了，你丫的可不能过河拆桥！”

“放心放心！”

谢锦飞一边点头答应一边用手机查询着星玉杰用手机银行转的钱，同时心里却道：“小爷到底拆不拆你这座桥，就看你以后的表现了”

曾经的谢锦飞认为做生意讲究的是诚信，但是现在的谢锦飞看中的更多的是利益，就是这么赤裸裸的现实。