50、以退为进的合作策略

90年代，美的公司能够在众多的家用电器生产厂商里脱颖而出，的确很不容易。

因为美的是私营企业，虽然有一段时间，为了符合潮流带上“红帽子”，和当地镇政府共同持股，但这个共同持股对于美的来说只是主动披上一层外衣，后来美的发现这层衣服不合适的时候，也就果断的脱掉了。

所以美的并不能像长虹等企业那样，有着国家级的政策扶持。

其次，美的始终没有掌握真正的尖端科技技术，不管是最初的电风扇也好，还是后来的空调也好，美的的总是被排挤在世界尖端技术核心之外。

但美的为什么又能够成为家电生产行业的巨头呢。

首先是时代的发展，赋予美的相对稳定的电器销售市场；

然后创始人何恩建非常稳重，美的的成长史几乎没有犯过重大错误，其实这非常罕见；

最后，虽然始终没有掌握行业内的核心技术，但不妨碍美的拥有“次一级”的技术，通过营销和包装，在国内市场可以弥补这种缺陷。

尽管1994年的美的已经是上市公司，但只是“低成本和大规模”性质的劳动密集型企业，主要依靠的产品也只是电风扇和电饭煲。

总的来说，美的产品对国家电子产品的技术发展没什么太大的推动作用，但对于老百姓来说，物美价廉的美的产品却是生活里不可或缺的重要物件。

老百姓需要，熊白洲自然就需要。

“满足人民的需求最赚钱”，这是熊白洲在粤城火车站亲口说过的。

现在眼前坐着两个美的的销售人员，而且他们迫切的有合作想法，熊白洲心里自然也是愿意的，但却披着虎皮撑架子——因为没钱。

店铺还欠着租金、彩电是“求”来的，VCD是“谈”来的，车子是别人的，就连技术工程师，也是暂时的。

不过熊白洲心里并不慌，不管这些东西是用什么方式得手的，但只要他本人还在这里，就会环环相扣的发展下去。

“老戴，这位是刚才和你提起的熊白洲，周美电器的年轻老板”

吴启华领着一个三十几岁的男人走进来，介绍说道。

“这是富华路派出所的戴志云戴副所长，白洲你可以直接叫他老戴”。

通常介绍这种副职，礼貌上来讲是不会专门点出“副所长”的，不过吴启华故意这样讲，是为了压低这个副所长的身份，让熊白洲和戴志云在一个层面上。

戴志云有点胖，脾气好像也不错，率先打招呼：“别叫我老戴，我才34岁，叫我戴哥就好了，周美电器现在红的发紫，没想到老板这么年轻。”

“周美电器就在戴哥的管辖范围内，有空来喝杯热茶”。

“这没问题，咱先吃饭吧。不过说好，这顿饭老戴请，你们谁抢就是看不起我”，戴志云请客的意图很强烈，这说明托吴启华要办的事很急切。

熊白洲没有刻意介绍钟嘉慧和苟昊，只是简单说道：“两个生意上的朋友”。

饭席开始，戴志云还开了两瓶白酒“江南纯”，熊白又洲发挥前世酒场上闯荡的经验，尽量不让每一个人有被冷落的感觉，偶尔还穿插一两个黄色笑话，戴志云也喜好这个调调，有时还应和一个：

有个女人谈了个新男朋友

朋友就问她：“他怎么样啊？”

“他呀……什么都好，就是鸡（唧）鸡（唧）歪歪的”

大家一起笑起来，钟嘉慧虽然是女人，但这种级别的黄段子还是能承受的。

气氛很热烈，中间戴志云去了一趟厕所，熊白洲就问吴启华：“戴哥什么事找你帮忙？”

“帮他小姨子找工作，他小姨子大学刚刚毕业”。

“什么学校的？”

“暨南大学”

“暨大毕业怎么会找不到工作”，熊白洲奇怪的问道。

暨南大学是粤东名牌大学，找工作自然不成问题。

“她是会计专业的，本来找了一份财税局的工作，可她偏要去私企，说私企才能发挥课本上所学的东西，我还在挨个询问认识的老板”，吴启华详细解释道。

熊白洲点点头，想了一会突然说道：“你觉得我把她招进周美电器怎么样？”

吴启华乍听有点吃惊，仔细一想也不是不行，但又觉得熊白洲这个要求提的太过突然，有点狐疑的“提醒”道：“他小姨子我见过，长的比较普通，老弟你是不是动什么歪心思了？”

“周美电器虽然不禁止办公室恋爱，但禁止老板和员工恋爱”，熊白洲笑着回道。

王连翘是股东，不算在内。

其实对熊白洲来说，手下的女员工长的安全一点是好事，这样被提拔才显得更公正。

戴志云回来后，吴启华直接就说了这事，而且还劝道：“周美电器你也知道的，红红火火的公司，肯定大把的上升空间。”

戴志云居然想了一会就同

意了，还站起身专门敬了熊白洲一杯，这说明周美电器至少在普通群众心中，有很可靠的信誉度。

“又凑齐一个了”，熊白洲心想：做管理的有了，做技术的有了，做财务的也有了，做宣传的也有了，框架就这样搭建起来了啊”。

回到店面门口，已经有几个人手捧着热茶看着还在装修的店面。

钟嘉慧指着这些人说道：“这些人为什么围着你们店？”

“周美电器的潜在客户”，熊白洲笑呵呵的说道，然后他又把马德胜喊过来：“从今天开始，下午6点以后就搬一台彩电和VCD放在门口，然后租一点碟片，放电影给大家看”。

这是用最直接的方法，扩大VCD的影响力了。

听到这个安排，再结合所见所闻，钟嘉慧决定直接不绕弯子了：“美的很看好周美电器的发展前景，更欣赏熊经理的营销策略，熊经理不知道现在有没有空闲，我们谈一下合作的事项”。

“据我所知，美的公司最出名的就是电饭煲和电风扇吧，不知道和我们周美电器的经营范围是否冲突”，熊白洲有点犹豫。

“呵呵，熊经理这么聪明的一个人，怎么会犯这种糊涂”。

钟嘉慧开始吊胃口。

“怎么说，还请多多指教”。

熊白洲甘愿上当。

······

一顿醍醐灌顶的说教之后，熊白洲才恍然大悟：“多亏你们提醒，我差点犯下了大错啊。”

“不必客气，好在你们还没正式开业，现在和美的签订合同，完全来得及”，面对孺子可教的熊白洲，钟嘉慧循循善诱。

“实不相瞒，周美电器没什么钱了”，熊白洲说了一句实话。

可钟嘉慧根本不信！

刚才这位熊经理在酒店里，还和自己争了半天到底谁结账，这边又是一台台的把VCD往店面里送，居然说没钱？

“说白了，还是不信任美的小电器啊，宁愿更信任那些大型家电”，这是钟嘉慧和苟昊的判断。

熊白洲也很苦恼。

突然，苟昊眼神放光，好像想出一个绝妙的点子，有点兴奋的说道：“不如这样，我们可以先放一批货在周美电器里，暂时先不收熊经理的钱，如果卖的效果好，我们再谈深入合作的事。”

对啊，店面都在这里，根本不怕周美电器赖账。

钟嘉慧赞赏的看了看苟昊，还是年轻人脑子好使啊······