第一卷 广积粮 第五十二章 商业论道

刘翊凡由得张宣明打算出让25%左右的股份，立刻就联想到了黄鹏手里的30%的股份，而这两者相加起来，必定超过了50%。

当50%以上的股份拥有者同时做出了一些决定的时候，张宣明就会失去对一念的控制。

这便是让刘翊凡忍不住骂娘的关键点所在。

但是，刘翊凡没法把这个想法说出来。

因为现在只是2013年，没有人会相信，作为拥有一念30%股份的利益第二大绑定者黄鹏，会背叛一念。

刘翊凡却对黄鹏的背叛，坚信不疑！

因为前世里，一念的融资失败，尤其是张宣明去了美国之后，对一念业务没了信心的黄鹏，可没少干出卖公司利益的龌龊事情。

当把前世和这一世的情况一串联起来，又结合了前世记忆里的很多经典商业并购的案例，刘翊凡脑海里就对黄鹏的布局有了基本的推理。

按得前世里的心态推演，应该是张宣明的病倒，让黄鹏对于一念的发展失去了信心，所以，黄鹏开始和外部勾结，拼命打压一念利润，迫使一念为了后续发展，走上融资的道路，从而稀释掉张宣明的股份，最后，趁着张宣明在美国的不方便，联合其他股东，将被压制了利润一念，快速而廉价的卖掉，黄鹏则是套现走人。

有了这个思路，便很好理解黄鹏会盲目的扩张品牌销售，也很好理解黄鹏的这些低利润大单，但这些，刘翊凡能想得通透，却说不出来。

略微思索了一番之后，刘翊凡深吸了口烟，对张宣明道，“张总，我并不是太赞同仓促融资。”

“哦？”张宣明听得刘翊凡的反对，先是愣了愣，又眯了眯眼，也深吸了口烟，才道，“说说你的想法。”

“仓促融资，本来就不是件好事，但我最担心的，还是张总，”刘翊凡边说着，边看了看其他人，然后道，“月底张总就要去美国，这个情况下融资，张总，我担心你的身体，扛不住。”

“是啊，老张，”吴总听得刘翊凡的话，不由点了点头，又看着张宣明道，“我倒是把这事给忘了。”

“嗯，”张宣明点了点头，看着刘翊凡，焦虑的眼神也温和了起来，又想了想，然后道，“如果不考虑我的身体的因素，小凡你还有什么反对的理由？”

“一念融资，核心在于为Q4、甚至明年抢断广告位做现金储备，”刘翊凡说着，犹豫了一下，深吸了口气，然后坚定道，“如果一念能有这个现金流，也就没必要融资了吧。”

“小凡……你的意思是？！”张宣明一把掐灭了烟头，算了算，却又摇了摇头道，“我知道你对新业务很有信心，但到7月底做到4、5000万利润，尤其是现金流到账的利润，即便是公司全力支持，这数据，也太激进。”

张宣明的话一说完，听明白了意思的众人，看向刘翊凡的眼神的就立刻变得无比惊讶。

现在是4月，到7月底，也就是3个多月的时间，能做出4、5000万利润，那岂不是每个月都能做到近1500万的净利？

这哪里是什么新业务，这不是捡了个聚宝盆嚒？！

看得众人又惊又好奇的眼神，尤其是书小道那还带着些圣光的凝视，刘翊凡赶紧摆了摆手，然后看向张宣明道，“张总，帐~~并不是这

么算滴~~”

说完，刘翊凡闷了口烟，稍微憋了会儿，才长吁了一口，道，“张总预计7月底拿到4、5000万，那是为Q4和年底的全盘预算去做准备，但实际拆散到每个月，资金需求量估计也就是1000万不到的样子，而对于我的新业务来看，实际是把4、5000万拆算成8个月，所以，每个月能做到600万左右的利润，应该就可以满足需求了吧。”

“这倒是没错，”一旁的王总点了点头，补充道，“如果临时有些应急，找兄弟们挪点，也不是什么事嘛，老张，我看你啊，得把身体看得重点。”

张宣明闻言点了点头，又对着王总拱了拱手，然后回过头来看着刘翊凡，略微盘算了下，道，“即便是平均下来，每个月500万的净利润，对小凡你的压力，会不会还是大了些？”

“目前，我还是比较有信心！”

“那好，晚点我们单独碰一下细节，”张宣明一拍大腿，然后盯着刘翊凡看了会儿，一字一句道，“你那边放开来做，需要什么，我全力支持！”

“我说老张，”吴总推了推眼镜，又干咳了一声，道，“刚才你大概给我们介绍了下小凡的网络小说营销模式，我们都觉得很好，但哪里想得到会有这么大的盘子，要不，让小凡给我们再仔细讲讲？”

“老吴啊，小凡的测试都还没结束呢，你也看到了，我这是被逼得没办法啊，唉……”张宣明故作惆怅的叹了口气，然后慢慢的躺到了床头的靠垫上，看向吴总的眼神却竟是得意，道，“要不，等小凡的模式验证出来了，我再跟你们讲讲细节？保证知无不言言无不尽！”

“老张，你不厚道啊，”一边的王总算是听出了些味道，于是摸出了根烟，给张宣明点上，道，“等得你们验证出来了，这就只剩喝汤了吧？好歹我们也是你一念的独立小股东吧。”

“切~~~”张宣明故作姿态的撇了一眼，然后漫不经心的接过了王总的烟，才道，“你们两一人就2%的小股份，这可是我们一念的战略核武器啊。”说着，张宣明又看了老吴一眼，笑着道，“要不，你们都多加点？”

“老张你愿意放股份出来，我们当然愿意加点，也算是给老张你度过这次难关尽些力，”说着，老吴又推了推眼镜，然后看向刘翊凡道，“至于加多少，那就要看小凡你讲得有多精彩了。”

“各位大佬！”站在窗边的书小道忽然举了举手，但看着大家一起聚过来的目光，却是又腼腆了起来，细声道，“我们毒舌电影，能……以资源折算，入点小股份嚒？”

…………

刘翊凡结合着测试数据，用了半个小时，深入浅出的讲了一遍网络小说的营销模式，同时也把今年的规划按照月度预测，一并说了出来。

听完了介绍，吴总先是看了看王总，又看了看张宣明，无奈的摇了摇头，然后道，“这个模式……需要打通的环节点太多，我玩不来。”

“是啊，不说网络小说那一块的资源打通，”王总也摇了摇头，道，“就是对广告资源性价比的把握，只怕也只有你张宣明有这能力吧。”

“老张啊，”吴总一边推了推眼镜，一边丝毫不掩饰自己的羡慕的道，“你捡了个宝啊，”说着，吴总又转过头去，对着王总道，“老王，你怎么看？”

“

还能怎么看？”王总看了看刘翊凡，看了看吴总，最后把目光落在了张宣明身上，笑着道，“我打算追加3个点，老张，一念的估值，你按多少算？”

看得吴总和王总一起看过来的眼神，张宣明想了想，又看了刘翊凡一眼，才道，“等会儿我跟小凡做一下今年的推演，等做好了，把细节都发给你们，然后，给老兄弟嘛，按6折算就好。”

“张总，刘总，”一旁的书小道不等吴总和王总表态，却是接过了话头，道，“刚才听得刘总的思路，我们应该是这个商业模式最为对口的渠道了吧，我的想法是，我回去，跟团队商量一下，拿出个资源表单来，是不是可以……”

“没问题，”张宣明笑了笑，道，“你们也算6折。”

“张总，”刘翊凡也笑了起来，轻轻的搓了搓手，看着张宣明道，“我能按几折算？”

“你？”张宣明闻言先是一愣，随后就笑着摇了摇头，拿起石榴水咕嘟咕嘟的喝了一大口，有些玩味的看着刘翊凡道，“你准备要多少？”

“我记得朱姐跟我说过，我的提成可是按净利润的5%到8%算的。”

“…………”

…………

谈笑中，大家定好了意向，相互间又加好了微信电话，这个会议也就散了局。

送走了其他人，看得天色还早，张宣明就拉着刘翊凡去医院的小花园里散散步。

“小凡，按得你的预测，从5月到今年年底，累计做到5000万净利，你有多大把握？”

“这里面最关键的有三点，”刘翊凡想了想，道，“一是采购到高性价比的广告位，也包括了像书小道那样的高性价比自媒体，二是高性价比的网络小说内容，三嘛，在我们这个模式下，只能算半点，就是内容的包装策划，卡好了这三个点，问题不大。”

“嗯，广告位这个，只怕你早就盯上了尹体华了吧，”张宣明笑了笑，道，“公司里除了我，对广告位性价比的把握，只怕就他了。”

“是的，”刘翊凡说着，看了看张宣明一眼，又道，“我还想把刘知一，一并调过来。”

“嗯，”张宣明点了点头，算是同意了刘翊凡的要求，接着道，“网络小说内容和推广运营，只怕你就要自己去码盘子了。”

“内容好说，我有渠道，推广运营也好办，主要就是盯紧了数据，然后开脑洞的想素材就好，前面我来组建团队，Belinda从这个点先切入进来，应该能够胜任。”

“那技术研发这一块……？”

“我建议先快速外包，一个月后，数据稳定了，我们自己建研发团队来做就好。”

“好，”张宣明想了想，又道，“我到时候跟财务也交代一下，你和财务赶在我去美国之前，一起做个整盘的预算出来，我们一起过一下，其后，资金和人力的调动，在预算范围之内，不用通过我，你签字就好，有特殊情况，你和思纯商量着来，实在不行，联系我就好。”

“没问题。”

听得刘翊凡轻松而又认真的保证，张宣明便停住了脚步，要了支烟，边朝着一处偏僻的角落走过去，边道，“小凡，我有几个思考，想听听你的意见。”

“正好我也有些思路，想听听张总的意见。”

…………