第八十四章 价值索取战略

刘奇走进露台，然后在服务员引领下走到两人面前坐下，他看了张晨一眼，有些奇异陈旭冉身边竟然有这么个年轻人，再加上张晨并没有刻意穿着成熟，就是一股休闲服饰的学生气。刘奇是的确感受到一股古怪的。

“大主持陈总好啊！这位是你的……”刘奇哂笑一眼，朝向张晨。

“我干儿子，张晨。”陈旭冉就道。

星期一，她背着黄慧芬把请了一天假的张晨带出来谈生意，现在心里很慌，只好在张晨现在成绩上来了，要不然指不定可能被黄慧芬埋怨。

“哦。小伙子可以，有福气认了个好干妈，你家大人是……？”刘奇略有些惊疑，他要先问清楚，陈旭冉是善者不来，他高低有些怀疑面前这个小年轻是哪个领导的公子，那这事还真有些棘手了。

因为这无疑是陈旭冉在跟他秀肌肉。

不过刘奇心里也有冷觑一声，心想敢在外面这么公然露面的近亲，那也是些假把式，他行走过来，怕过谁来，今天就是谁站在陈旭冉背后，也不定那么好使，他吓大的啊！？

“我妈是黄慧芬。”张晨道。

刘奇恍惚了一下，才想起来黄慧芬是谁。没办法，其实这个旭慧地产成立，有很多坊间传闻，就像是个草台班子突然搭了起来。他也听说了一个那个著名的风水洼地合鲜居被一个冤大头拿下来的事情，结果没多久，政府规划出台成了香饽饽，翻了几倍卖掉。

至于陈旭冉和黄慧芬合作成立了旭慧地产，刘奇一直是认为陈旭冉才是个劲敌，黄慧芬等同于受她指挥的下属合伙人，直接叫名字，他一时是想不起来是谁的。

眼下看着张晨，也就点点头，“噢，那你就代表黄总了。”

这话多少都是有些轻视的。

能代表个啥？

“说吧，你说谈谈生意，不知陈总有什么生意跟我谈？”因为逸品地产和旭慧的公园改造项目处于一个零和博弈竞争局面，刘奇上回有样学样，依靠着他们逸品地产的知名度和营销能力，生生把旭慧地产的方案偷来自己用了，谁知道被陈旭冉利用节目压了他一头，导致品牌方反倒涌旭慧的公园商圈去了，他损失了三百万广告费。

而相比起他的项目价值损失，广告费只是九牛一毛了。

陈旭冉看了张晨一眼，张晨就道：“我能叫你刘叔吧？”

刘奇本来是盯着陈旭冉的，自张晨报了来历之后，原来不在他的预计中，他就失去了兴趣，就随口道：“你叫我刘总就行。”

张晨一笑，“情况是这样的，我们知道刘叔你逸品地产的公园改造项目就在我们隔壁，本来也是打算打造成精致公园化商圈，但是明显没有达成预期，因为很多好品牌在一个地段只会评估一个落址，而且往往是聚群效应的。所以我们签下的合同，让你的耍都公园失去了这些品牌入驻，未来肯定会影响到你的地段价值。”

刘奇呵呵笑了一声：“倒是不劳你们操心，汇报到我手头上的招商进度已经有六家奢侈品牌入驻计划，还有很多现在正在推进，二期工程我们将打造全城最大的光影水幕景观，那时候还愁招商？”

张晨不动声色的等着他反驳，看着刘奇戴着玉扳指的食指在桌面密集的轻叩，冷不丁道：“我们都知道，意向并不意味着最后落地，没有签合同，什么变数都会发生。而且公园化商圈还是先锋概念，很多品牌也只会做一个示范点，示范就意味着要投入最好的资源打造。”

“年轻人……地段价值要看长远！”刘奇摆摆手，“而且夜市经济在榕城大有市场，你们该了解过我们逸品金街，现在每晚客流量上万，你认为我耍都一条街是造出来摆着看的？”

“所以我们跟你聊得就是这个生意。长远的地段价值。我们打算把兰园项目的商铺十年经营权打包，换取刘总逸品地产四千万注资，共同炒高公园化商圈概念，逸品地产的营销我们是见识过的，相信这十年经营权你们有能力挣好几个四千万。毕竟你们之前对外招商打出的耍都概念，是分享十亿价值人群！”张晨适时插话，开门见山。

刘奇本来还想针锋相对，却在这一刻愣住了，“你说什么？”

“四千万，未来兰园公园改造的商圈项目十年经营权，不高吧？”张晨道，“或者要不然刘叔再评估一下不我们再找几家一起竞竞价？”

刘奇看了陈旭冉一眼，“陈总这是你的意思？我没有听错吧？”

陈旭冉一笑，高深莫测：“我干儿子说得比我清楚一点。”

刘奇想了想，笑道：“你们没钱了，所以找我注资呢，我看上去像是那么傻吗？”

张晨就道：“招行的第二期贷款已经在申请的路上了，刘总你也是这个行当的，谁还用自

己的钱搞开发？”

“那这不合理啊，有这个钱你们自己不挣？”刘奇“嘿”然一笑，盯着两人。

“不瞒你说，招行政策调整，临时提高利息和抵押率，我们开发下来，感觉回款周期太长，又知道刘总你其实是想打造公园化商圈概念的，正好大家不谋而合，不如把经营权跟你换取资金，能够及时抽身，我们小公司，不比逸品地产那么大的身家。”

刘奇看着张晨，他现在发现没法再小看这个学生模样的青年了，当着自己侃侃而谈，思维敏捷，哪里像是一个普通学生。

黄慧芬竟然有这样的儿子！？

这小子有点意思！而且动辄就跟自己说的是这样的生意，几千万的概念，一些成年人都没有概念，他哪来这股底气？

而且这些话似乎也很合理，对于地产行业的他来说，银行政策他是再清楚不过，确实招行的政策变动，对于旭慧地产这样的小公司来说，确实会有压力。那么他们想出售十年经营权，也就不意外了。

毕竟提高抵押率和基准利息，对于一个小地产公司的资金链来说是很大的压力。

那么没有他的注资，还能不能做呢？

能做，有压力，又不至于垮台破产。刘奇到不是想赌他们没有资金破产。因为十年经营权对他来说确实是一个很大的诱惑。无他，他也有软肋。

而这个软肋，在接下来就被张晨揭开了：“我知道刘叔很想打造好耍都，但是无奈好的一些品牌方都选择了我们兰园，这样倒让耍都未来可能达不到预期，土地增值税清算周期到了，没准还要亏。如果刘叔想抽身，其实是个很好的选择，你既能够从十年经营权这里挣一笔，到时候耍都还能转手找下家接盘，至少不会亏本。”

确实如此。

刘奇原本是打算炒高公园化商圈概念，把自家的耍都打出名气，到时候高位找人接盘套现，华丽撤退。这就是他的盈利模式。

谁知道被陈旭冉截胡了高端品牌的入驻，耍都的名气也被兰园压了下去，现在耍都成了不上不下的局面，别看他嘴硬，他知道这个概念一旦被夺，未来建设施工完成，可能还会面临砸手里的局面。

但如果这个时候接手兰园的商业经营权，那么至少未来把手头上的耍都项目脱手，也能从这里盈利。

兰园搞出来，耍都再一卖，地段稀缺性就出来了，到时候十年商业经营权，还能再提一个价转手，他怎么都能赚。

沉吟了一下，刘奇道：“2500万。我考虑接手过来做一做。”

啊？！

刘奇底价竟然就直接超过了招行能给她的两千万贷款，陈旭冉端咖啡的手都抖了一下。

刘奇看了她一眼，好在陈旭冉端起来的功夫是一流的，面色如常。

张晨这时候才看向陈旭冉，道：“干妈，按我们的评估价……这个钱太少了是吧？”

陈旭冉红唇一张，“刘总，是我主动来找你，所以我开个口，说个数……三千五。”

刘奇就笑了，“陈总，这个两千五是我能做主的权限。其实你们兰园到底值不值这个价，我们还要内部评估的，还要商务部门进行调研的，我都算是我个人对公司违规了。你要真这么个价钱，我就得启动流程，进行调研后判断了。”

“刘总说笑了，现在地产市场一天一个价，刻舟求剑吗？你的公司做出的评估，我们接不接受又是另一回事，这个过程中，我们未必能等。如果刘总觉得不值这个价，那我们可以公开招标，我想对这个项目有兴趣的不止你们一家吧？”

刘奇缄默不语，他知道陈旭冉是笃定他耍都项目黄了之后，拿到兰园经营权，可以平账。

但现在，从生意角度上，这是合理的。

他判定银行给陈旭冉提了不少利率，让她承担很大压力，所以现在需要钱，他如果不接，陈旭冉也可以找到下家的，相信还是很多人对这个十年经营权感兴趣。

想了再想，刘奇最后道：“三千万。这是底价。”

和张晨对视一眼后，陈旭冉点头，“可以。成交。”

刘奇起身，伸手，和陈旭冉握了握，又转向张晨，朝他伸出手。

张晨探手，和略有些用力的刘奇握了握手，刘奇才撤手：“张晨，你现在是帮你妈做生意呢？怎么，旭慧地产的少东家啊？”

张晨摇头，“我还在读书，高中生。”

刘奇脸都凝了凝，“高中生？”

虽然张晨看着年轻，但他怎么也想着估计是大学毕业了，出来在家里公司做生意，这谈吐，这思路，以及全程把自己带着走的言辞，刘奇想起来都对这个青年人感觉前途不可限量。然而张晨的这席话让他是彻底有些颠

覆。高中？他那些合作伙伴，家里有钱有权的孩子，读高中的，一个个不是乖乖学生就是一副傻逼二代样子，哪里有人如眼前这个少年一样的言行举止？

如果不是他确实长得脸嫩，说他是职业经理人，陈旭冉请的军师他也不奇怪。

刘奇问：“你在哪个高中读书？”

“育德中学。”张晨道。

“高材生啊！你应该高三了吧！”

张晨点头。

“育德高中的学生果然不一样。”

“我们高中也不总是我这样，有的人关注点在学习上。我就纯玩。”张晨笑道。

“我觉得大概也是！”刘奇就道。育德虽然是榕城几朵金花高中之一，里面学生肯定也有不少天才和出众之辈，但刘奇也可以保证张晨这一款不多见。但出自这所学校，倒也能够理解。

他掏出一张名片，递给张晨，“以后想找你刘叔喝茶，随时打电话。”

又对陈旭冉道：“要不一起吃个饭？”

张晨就道：“我还赶回学校上晚自习，饭就不吃了。刘叔合作愉快！”

刘奇离开这家茶坊，坐上自己劳斯莱斯后座，让司机开车，他紧接着打了几个电话，安排人评估兰园商铺的真实价值。这倒不是他打听清楚后要反悔什么的，既然打定主意抛耍都，在兰园商业上挣钱，那么这笔钱就能挣，他只是想要合计成本，得出一个精确的计算。

打完电话，他靠着座驾的头枕。

张晨。

这个高中生有点意思！

……

刘奇离开，陈旭冉和张晨坐了一会，她才维持不下去喝咖啡的优雅姿势，起身来到茶室门口，朝走廊外张望。

张晨从阳台栏杆那边收回目光，道：“刘总的那辆大劳刚刚开了，人是确定走了。”刘奇的劳斯莱斯在榕城是知名座驾，上过好多杂志和报刊，张晨一眼就认得出来那全是6的车牌和银灰色漆面，独一无二。

陈旭冉才激动得一双高跟鞋在原地跺脚，双拳都攥紧起来，兴奋喊出声：“啊啊啊……干儿砸你太棒啦！三千万啊！招行刘建伟给我抵押价格才八百万！我都想骂他瓜娃子了！”

“你已经骂了很多声了。”张晨嘴角抽了抽。

陈旭冉赶紧把他抱着麻！得在脸上亲了一口，又加油揉他脑袋，“好棒好棒！”

张晨嫌弃的抹了抹脸上的红印，哭笑不得，“干妈你注意一点形象！还有我干爹要吃醋了！”

“对不起对不起！”陈旭冉赶忙扯了好几张纸递给张晨，又帮他擦脸，笑道，“王老师再吃醋又能咋滴，你是干儿子嘛！”

张晨无奈，又道：“其实十年经营权放出去也是不得已，我们还是付出了东西的。只能靠着预售证到手后回拢资金了。”

商业的经营权也是细水长流的买卖，拿到手也是一笔长期稳定的收益。有当然好，但现在要渡过危机，就能只能溢价卖出去换钱了。没办法，什么事都不可能既要又要，哪有这么完美。

迎着外面的斜阳，陈旭冉就盯着他道：“这就是你说的，替代方案？”

张晨点点头，“这就是价值索取战略，信息就是权力。我们掌握了信息不对等，同时我们根据他们的宣传也知道了他的目标，就是打造耍都对标我们的兰园项目，刘总的行动本质都是炒高地价，然后高位套现。

我知道了他的目标，知道了他的底线，又知道我们有他要的东西，那么这场谈判对他来说就是非常不利的。所谓的花园商业概念也只是他寻找到的一个宣传营销点而已，只是这个宣传高地被我们占据了。他现在很头疼就是未来他的耍都项目如何脱手，而我们给了他一个替代方案，就是买走我们的商业概念，他可以继续炒作，同时还可以亏本脱手耍都，通过这个概念挣回本。而如果他不这么做，就要头痛未来的亏损。”

“而我们应对资金短缺的替代方案，就是用十年经营权，换取资金，以不被银行牵制。”

“这个过程中，替代方案并不是所谓的最佳方案，也不是大家都期望达成的方案，只是在目前情况下的最优解而已。”

“所以，他权衡过后，选择了三千万注资买走十年经营权这个选项。这就是刘奇的最佳替代方案。”

“我们选择刘奇，是因为我们都有共同的议价标的，所以我们可以达成这笔生意。这就是商业中的价值索取战略。有的时候，敌人也可以变成暂时的盟友。换个思路而已。这套理论最早提出在八十年代，只是一直都没有形成体系。”

陈旭冉又掐着他的脸朝着两边绷直，“家里有个高材生真的好棒啊！你可要好好读书，多多读书，以后我和你妈的生意，就靠你来继承了！”