第一卷 一九九八 第二十六章 人生何处不相逢

李源问马楠谁的技术好，并不是藉此判断马楠的技术水平，而是出于心性考量。

马楠的回答无疑是令人满意的，自信，但不盲目自大，这样的人正如他自己说的，给他土壤，他就能茁壮成长。

想到这里，李源面露笑容，说道：“一个月三千工资，前提是辞掉这份工作，可不可惜？”

马楠愣了一下，进而大喜过望的说：“不可惜，不可惜！”

李源伸出手掌打断他，说道：“我的话还没说完，辞职是一方面，还要离开省城，瀛洲你知道吗？”

“好像在渤州那边？”

“渤州下辖的县级市，你就当是县城好了。”

马楠脸上的失望一闪即逝，认真问道：“我能问一下具体做什么工作吗？”

“网站建设，同时还要客串业务员跑销售。”

“销售？卖什么？”马楠一脸不解。

“你做什么，就卖什么。”

“卖网站？像马云卖中国黄页那样？”

呦呵，不错，居然还知道马云！

李源对马楠的见识感到惊讶，不过马楠恐怕想象不到他这个本家将来的成就会有多高吧。

“你知道马云的中国黄页卖了多少钱吗？”李源问道。

“论坛上有人说过，好像五六十万吧。”马楠感慨的说，“五六十万啊，都够花一辈子了。”

“呵。”李源笑了，说道：“我知道的更详细些，马云的网站先是和杭州电信合并——杭州电信也做了个黄页网站，只是没他做得好——合并协议里，马云的黄页网站作价60万，当然，是股权不是现金。就在去年，他把股份卖了，你猜一共卖了多少？”

“一百万？”马楠试探的问，见李源摇头，又问：“两百万？”

李源依旧摇头，马楠问道：“多了还是少了？”

“多了。”

李源不再卖关子，说道：“他的股份实际只卖了10多万。”

“怎么才这么点？”马楠一脸难以置信，“不是作价60万吗？”

“网站的价值就像女人的衣服，穿在凤——呃，穿在如花身上，和穿在张曼玉身上，显然是不一样的。听说张曼玉在一次慈善晚宴上拍卖了一件拍戏时穿过的旗袍，卖了一百多万，仔细想想，做互联网还真不如去当演员。”

故事当然是编的，对于老段子手，一本正经胡说八道那是基本功。

李源的段子对马楠充满吸引力，看他若有所思的样子，李源真怕他效仿宝强哥跑到北影厂门口蹲点儿。

“咳咳，”李源醒了醒嗓子，继续道：“我说这话，并不是说网站不值钱，当然，现在的互联网经济水分确实很大，我想说的是，网站的价值是由买家和卖家共同创造的。”

“这么说吧，马云是卖家，同时也是网站的开发者，他清楚自己想要什么，清楚网站的价值和后续发展方向，清楚怎么包装能让网站看上去值钱。但是买家不清楚这些，把网站买过来，既不能发挥作用，又要持续追加投入用来维护，所以网站价值就缩水了。说穿了，网站不是黄金，即使雅虎之类大型门户网站，也不具备保值功能，值钱的是流量，是网民的接受程度。”

见马楠点头，李

源继续道：“但是，流量为王的说法也不准确，太片面了，流量只是第一步，在保证流量的基础上，还要赋予网站真正的商业卖点。我如果做个页面，上面只放一只狗的照片，就算全世界的人都在看，又有什么意义呢？”

马楠笑了起来，说道：“真像你说的那样，那条狗可就值钱了。”

“这倒是。”李源点点头，接着话锋一转：“但是，不是每个买家都是卖狗的，所以需要针对不同买家，制作不同的网站。”

“企业网站？”

“差不多的意思。”见马楠准确抓住了重点，李源很高兴。

“技术上应该是可行的，不过瀛洲那边……”

马楠没有把话说完。

李源知道他的想法，或者说顾虑。互联网是虚拟世界，但是互联网企业是实在的，需要肥沃的土壤、产业链和集群，别说瀛洲，就连省会常山都不具备这样的条件。

“如果你认为小地方没有互联网的成长空间，那你就错了。”李源说道：“我可以给你交个底，我暂时只能拿出十万起步资金，在京城杭州这类大城市很难掀起浪花，所以不妨换个思路，我们走农村包围城市路线。”

马楠听到李源说只有十万资金，就开始打退堂鼓，现在搞互联网的，动辄几百上千万投资，十万块钱够干什么？

至于农村包围城市，这种说法更是匪夷所思。

“这样啊，那我要好好想想。”出于礼貌，马楠没有直接拒绝，但是兴致明显不高。

马楠的反应，都在李源的预料之内。

“你就不问我怎么个包围城市法？”

“那你说说。”

李源深吸了一口气，知道能不能说服他就在此一举。

“现阶段运营一个网站的成本较高，盈利模式也少，仅仅依靠广告收入只会入不敷出，这点你同意吧？”

“嗯。”

“所以，网站做出来卖掉是最划算的买卖，即使自主运营的，也只是为了把数据做的更漂亮，待价而沽罢了。”

“也不是每个人都这么功利。”马楠忍不住反驳道。

“也不是每个人都能为理想买单。”李源摆了摆手，接着说，“就以卖网站为前提，你认为谁是最理想的买家？”

“雅虎这种大型网站？海外风投？”

“不对。”李源摇头。

“那你说是谁？”

“先解释为什么不对。雅虎这种大型网站，只会收购能够弥补业务空白的网站，而且收购的不是网站本身，而是包括技术和运营在内的整个团队，比如雅虎需要丰富体育新闻版块，它会去收购，不，应该说兼并，他会兼并一个在体育新闻方面做出特色的网站，把整个团队融入自己的团队当中。至于海外风投，说穿了就是在这个过程中赚差价的中间商罢了。像他们这样的买家，要么有经验丰富的技术团队，要么有体系完善的评估团队，对技术和运营能力的要求很高，是最难对付的买家。”

“然后呢？”马楠的兴致重新提了上来。

“第二类买家，是非互联网企业。比如生产制造类企业，它们出于沟通和宣传目的，也需要企业网站，那就需要把建站业务外包出去。”李源话锋一转，“但是他们也不

是好买家，甚至更糟，因为你需要花费精力说服他们相信网站是有价值的，需要绞尽脑汁在网站设计上和企业达成一致，涉及到后期维护则更麻烦，要么替他们培训维护人员，要么代管，遇到难缠的企业甚至要随叫随到……”

“吃力不讨好。”马楠总结道。

“是的，所以企业建站的市场虽然很大，至少现阶段很难有大的作为。”

“那你说怎样才算好买家？”

“在卖网站这件事上，我认为只有具备以下几点，才是好买家。”李源数着手指说道：“肯花钱，不挑剔，不经常更新，不在乎效果。”

马楠傻眼了，就像在听天方夜谭。

“哪有你说的这种买家？那不成冤大头了？”

“怎么没有，”李源理直气壮的说，“地方政府可不就是冤大头？”

把政府当冤大头是玩笑话，李源将想法娓娓道来，马楠的眼睛渐渐亮了起来。

……

李源最终说服了马楠，心满意足的带着两台电脑离开了。

为什么是两台？

其中一台台式机自然是为马楠准备的，两人约定好，马楠处理完私人事务，就去瀛洲找李源报道。

……

在电脑店耽搁的有点久，赶到沈家已经是下午五点多。

“叮咚！”

李源按下门铃。

门很快开了，开门的不是邹雪梅，而是一个李源万万没有想到的人。

“怎么是你！？”

李源和乔若男不约而同的叫道。

“若男，怎么了？”

邹雪梅走过来看了眼，笑道：“是李源啊，站在门口做什么，快进来！”

“哦哦，”李源回过神来，走进屋里，对邹雪梅说道：“下午闲着没事去超市转了一圈，看到菜挺新鲜就买了点，放在哪里合适？”

“你这孩子，来就来了，还买什么东西。”邹雪梅责怪道。

“这您可不能怪我，关老师特意嘱咐我去买的。”李源祭出关学道当挡箭牌。

李源话音刚落，关学道突然从客厅走了出来，笑骂道：“你小子让我好等，还要我替你背黑锅！”

虽然才认识不到一天，但是李源在关学道面前毫无心理压力，一语双关的调侃道：“钱是你出的，不怪你怪谁。”

沈育民也走了出来，没好气的说：“好的不教，非教些虚头巴脑！”

关学道一脸便秘表情，他这是躺着也中枪啊。

“你啊，就是看谁都不顺眼！”邹雪梅大约是更年期综合征，平时笑呵呵，顶撞自家老头可是毫不含糊，招呼着李源把东西放在地上。

李源把东西放下，凑到关学道身边，冲着背对他的乔若男指了指，小声问道：“她是谁啊？”

李源自以为声音够小，谁料乔若男长了对顺风耳，突然转过身来，嫣然一笑，说道：“才一转眼的功夫，就把姐姐给忘了？”

“呃，”李源尴尬的摸着鼻子，唤了一声：“若男姐。”

“嗯，真乖！”乔若男摸了摸李源的脑袋，笑眯眯的就像偷鸡的狐狸。

“你们认识？”邹雪梅很是惊讶，问道：“若男，你怎么认识李源？”