第零一三八章 企业的真谛 发展中完善

看了几个曾经辉煌、有着极高知名度，如今都经营惨淡、合资失败的企业，崔宁和万星龙心中很是不平静。

不过还好，路途中间，接到了另外一个企业家的电话，也是通过赵部长和姜老牵线安排，邀请他们两个去企业考察。

这一家典型的创业型企业，产品是龙国传统秘方的*企业。

还没有到达企业，看着路边一辆辆排队等待的货车，崔宁和万星龙，好像又看到了当初“沙市日化”门口排队拉货的场景。

企业创始人叫做陈时代，三十多岁，是一个很有意思的企业家。

惠人这个企业从蜂王浆处于低谷期起步，做浓缩的蜂王浆产品，创业之初手上握有的资源非常少。技术、品牌、营销网络、人才等跟其他企业相比均处于弱势。

当时企业就有了自己的布局的决定：

第一、以中成药为主；

第二、以仿制品种——补药为主。因为引进新药本身需要一大笔资金，而当时补药仿制成本很低。

另一方面，西药制剂成本又比较高，所以惠人决定做以中成药为主的补药。这种决策比较符合惠人当时的情况，使惠人生存了下来。

陈总和司机在车站接上崔宁和万星龙，一边介绍着企业的情况，一边指着路边的货车，很是骄傲：

“今年年初，我们在龙国电视台投放了

仁者爱人的电视广告，现在经销商排队拉货的订单已经到了明年，我们的产品从生产线下来，直接装车，一千公里以后，到了新疆，产品还是温热的，供不应求啊”

陈总大手一挥，继续说道：

“惠人按照高起点的规划，今年投资２亿元建设了符合ＧＭＰ标准、占地６６０亩的惠人中成药工业园。

目前，已建设了通过国家ＧＭＰ认证的８个剂型的制剂车间和现代化、产量居全国前列的中药提取车间，并斥巨资从德国、意大利等地引进了居国际先进水平的生产设备和质量检测设备。

同时，在生产过程中采用膜分离技术和超微粉碎技术等高新技术，充分保证了惠人的规模化生产和产品质量。

前段时间开会，我就出席了半天，听了赵部长讲话，然后后天的两天半没来及参加，就匆匆回来了，需要我开会、签字的地方太多”

“今年的销售额，能做到多少？”万星龙问道。

“千年我们的销售额只有几千万，去年就是3个亿，至于今年的目标”陈时代伸出双手“至少这个数”

崔宁点点头“陈总，三树口服液的事情你应该知道吧？”

“当然知道，这可是*的一件大事，未来是要写进历史的”陈总也是有些感慨“只有我们内部人才知道，三树是被冤枉的，但是杀人诛心，有些消费者本身就是刁民”

“为什么这么说呢”万星龙问道。

“八瓶口服液，喝死一个老汉，这就是危言耸听，老汉的死亡和产品没有关系，不喝三树口服液，即使去医院，他的病也得死，去找名医，结果还是一样，为什么把责任推给一个企业”陈总的声音大了起来：

“还不是家属想要敲诈，我

们也遇见过这种事情，就是三树口服液出事的那个地方”

陈总毕竟是圈子里的人，对行业和某些内幕非常了解，对崔宁和万星龙说出了行业的一些内幕。

从前两年开始，某些区域的消费者就以敲诈企业为生，主要的方法购买一些新兴企业的*，然后以身体不适为由进行敲诈。

少则一两千，多则几十万，企业本身因为涉及夸大宣传或者也不愿意把事情闹大，使这股敲诈之风越演越烈，所以很多企业把某些地区当做销售的“禁区”。

三树口服液本身也是代理商制度，而当地的代理商肯定能搞定当地的事情，只是由于在1997年底三树的年终大会上，该区域也就是长德地区的代理商，因为财务作弊被严肃批评，所以本身也有怨言，加上内部传闻，甚至三树要去法院起诉该代理商。

所以该代理商就找了一个得了癌症的患者，想着制造混乱，然后最终还是要自己出来摆平，这样的话总部也就知道自己的能量，不会轻易对自己动手。

三树的老总也不傻，自然明白其中的阴谋，加上自以为自己企业是国家纳税大户，政府也应该维护自己的利益，何况自己企业的产品绝对不能喝死人，所以对经销商也就绝不低头。

最终这个事情被媒体曝光，“八瓶三树喝死一个老板”成了媒体的头条，无论是死者家属、代理商还是三树，都是始料未及的。

死者家属受代理商蛊惑，只不过想要索赔百万的利益，代理商想着闹出点事情来，然后抓住总部的小辫子，顺便博得总部的支持，避免继续追查财务和人员的事宜，而三树则总部深信产品不可能喝死人的事实，最终导致了现在十分的危险。

“不过企业夸大功效也是事实啊”万星龙说道“从口服液到赋新康，甚至宣传可以治疗癌症，包括使用国家领导人的头像做广告，都是违法的”

“违法可以处罚，但是代理商的做法也是有些狗急跳墙的意味”崔宁沉吟了一下“我们龙国的企业要在发展中解决问题，所谓的资本原罪，要从辩证的角度分析才好”

“你们都是明白人”陈时代邀请两位走进自己刚建设好的惠人大厦“做企业不容易，尤其是*，谁都知道利润大，包括消费者有需求，广告营销的作用明显，但是谁能知道，我一年难得睡几个好觉，头发都快掉光了”

“那你要说实话，惠人肾宝产品的功效究竟怎样？”万星龙也是有些好奇。

“我是花了大代价买的配方，真实流传了几百年的配方，以前都是达官贵人和帝王用的”陈时代说起了产品，还是有些骄傲。

惠人肾宝的配方是来自龙国传统的温补，所以效果未必和西药一样迅速起效，甚至所谓的“金枪不倒”，但是长期服用对男人的肾功能确实有一定好处。

只不过，过去的配方是标准的中药熬制，以及对药材的要求特别高，所以算是“浓缩版”，但是工业化时代，加上药材的培养也是一个大工程，制造的产品只能算是“普及版”，功效也有差异，但是肯定算是好产品。

至于宣传，如果告诉顾客，我们的产品也就是有温补的作用，不会壮阳补肾，那肯

定是不行的，也算不上夸大宣传，最多也就是广告营销的技巧罢了。

“恩，相信你的产品不错”崔宁说了一句“我能感受到产品当中的能量”

陈时代哈哈大笑：

“产品肯定是有效的，我的很多朋友都是我的客户了。姜老说你们都是青年才俊，然后一个是投资公司，一个是品牌策划的大师，所以我也是想和两位谈谈，我已经投放龙国电视台的广告，包括也要做一些公益，所以听听两位的意见”

崔宁、万星龙和陈总在办公室聊了两个小时，然后一起吃饭，陈总是个标准的*，趁着酒兴，告诉崔宁和万星龙，表示自己马上要生产一款女性产品，也是独特的配方，对于女人的调养很有好处，叫做“乌鸡白凤丸”。

崔宁则表示，如果再有类似的消费者敲诈事件，可以第一时间联系，只要不是产品质量问题，可以给予一定的支持，但是关键企业要做好，要弘扬民族品牌。

大家在酒席间，也提到了一款最近非常有影响力的产品“伟哥”，这款西药产品刚刚在3月份上市，被誉为“男人的福音”，西方的优势在这方面很是明显。

“我会把企业做好，给龙国亿万男人和女人带来健康”陈总有些醉意：

“做企业真的不容易，尤其是*行业，我们就像在悬崖边上跳舞，时刻充满了危机”

“发展中解决问题吧”崔宁暗想着，在龙国，类似陈总这样的企业很多很多，龙国现在现阶段需要解决的问题是就业问题。只有发展，才能强大，如果真的给企业戴上太多的镣铐，最终受伤害的还是龙国人，贫穷和愚蠢的日子，再也不能继续下去了。

对于企业的营销、夸大宣传，以及企业管理不科学，甚至企业家本身的学习能力、境界等问题，崔宁也有着自己的想法。

首先这一个普遍问题，要想进步，首先是企业发展，否则一味地谈论管理、谈论市场规范、甚至假想中的企业乌托邦，那都是自欺欺人。

任何企业都存在问题，关键是绝对不能做假货、不能做危害身体健康的产品。

惠人的产品，其实包括三树的产品，质量都是合格的，只是企业和企业家有时候也有命数而已。

而且一款产品的功效，除了本身的产品成分和药理作用之外，其中有一半的作用在于心理，甚至有些疾病纯粹就是心理因素，药物只不过是一种形式而已。

要给企业机会，给企业时间，给企业家空间，现在，“发展是硬道理”，没有任何借口来阻碍发展，至于企业，能不能在发展中解决问题，还是会偏离诚信与初心，甚至未来“被清算”，这都需要企业自己的良心和责任，需要企业在发展中解决问题，了解趋势，很多时候也怨不得时代和别人。

世界上最伟大的品牌，可酷可乐，既曾经被当做药品卖，也出卖过性感，以及充满性﹒暗示，甚至有各种借助战争和种族的广告，一直到一百多年后，才开始成为一家真正意义上的全球性创新公司，罗马真的不是一天炼成的。

告别了惠人的陈总，崔宁和万星龙又去了岭州市，这个同样有崔宁回忆的城市，去见另外一位传奇人物。