第零一四三章 魔水健立贝 奇招出经典

1984年，崔宁在灵光寺祈雨的第二年。

十一岁的崔宁，以鲜血为引，以真心为辅，以姜老的咒语结合，引动天地能量，使龙国下了一场罕见的全国性大雨，尤其是岭南、龙都、绿岛、杭城等城市，更是下了超级大雨。

在大雨中，于金龙、柳传士、南存惠、王深、李北纬等人，忽然之间就多了一些灵感与智慧，思考起了自己的命运和未来，然后陆续于1984年建立了自己的企业，才有了后来的海蓝、理想、万凯、正天等企业。

生于1939年的李北纬是个“遗腹子”。那年，李北纬出生在岭南省四水县一个叫白坭的小镇上，当他还在母亲肚里的时候，父亲就在一次战乱中死去。

因母亲无力抚养，便把他放在了岭州东山区孤儿院，在这里他度过了自己的童年。

李北纬稍大后，便开始自谋生路。他给人擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人打过扇，没进过一天学堂。

70年代，因喜欢玩球，李北纬被县体委看中，提拔到县体委当了副主任，李北纬当了13年的体委副主任，周围人回忆称他比谁都努力。

那时候的李北纬开始展露其“亲下不亲上”的特性：他在球场外给球员们提鞋，为了运动员能吃饱饭绞尽脑汁；但是他和体制内同仁以及上级领导的关系始终算不得好，也许和他的童年经历有关。

1973年，受到“排挤”的李北纬被调到濒临倒闭的四水酒厂当副厂长，那是一间只有几口米酒缸的作坊。

34岁的李北纬，每天亲自背着米酒，到佛城和岭州挨家挨户推销，当时这个小酒厂最高产值也只有130万元人民币。

换了新的环境，李北纬的聪明才智得以全面爆发。一次去岭州出差，他在街边买了一听可乐，这是他第一次喝这个饮料。

喝完一罐后，李北纬产生了做饮料的念头，没多久，一个机遇就跑到了他面前。

彼时，龙国国家体委为了改变体育科学研究落后的状况，向各研究所下达了一批研究项目，其中就包括运动型饮料。

随后，岭州体育科学研究所研发了一款新式饮料，据称既可以让运动员迅速恢复体力，普通人也能喝。

成果出来后，几位教授和研究员苦于找不到愿意合作生产的厂家，时任岭南省乒乓球队主教练的曲盛联得知后介绍道：“我表哥在四水搞酒厂，你们要不要去试试？”

那时候的四水酒厂还很破旧，教授们去了坐的都是条凳。李北纬很珍惜这次机会，科研人员来了一律大鱼大肉招待，并且当场拍胸答应提供资金和设备支持。

在四水的厂房里，项目组前后花了3个多月时间，经过130次试验，最终做出了一款橙色的、含碱电解质的饮料，这就是日后的“东方魔水”健立贝。

1984年洛杉矶奥运会是新龙国首次参加奥运会。通过李北纬的一系列的关系以及营销手段，健立贝成为洛杉矶奥运会龙国代表团官方指定饮品。

1984年8月，洛杉矶奥运会开幕，它是当时有史以来规模最大的奥运会，也是第一次由民间举办并有了赢利的奥运会。

龙国奥运代表团在此次运动会上

凭借许海峰的射击实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌，金牌数仅次于魅国、罗马尼亚、联邦德国，位居第四。

奥运会上的成功，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为龙国奥运代表团的首选饮料，健立贝也获得了不可想象的关注。

在1984年8月7日的女排决赛场上，已经成为民族英雄的龙国女排姑娘们以勇不可当之势，直落三局，击败东道主魅国队，实现了“三连冠”的鸿鹄伟业，这在当年曾是一件举国沸腾的盛事。

在11日的《东京新闻》上，记者有贺发表了一篇花边新闻稿《靠“魔水”快速进击？》，他好奇地发现龙国女排运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料——事实上，健立贝在当时除了供给龙国奥运代表团以外，在国内市场上几乎没有任何销量——于是便猜测“龙国运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了某种具有神奇功效的新型运动饮品——健立贝的缘故”。

很显然，这是一篇信手写来的、没有经过任何采访与核实的新闻稿。龙国运动员成绩的大幅度提升在国际上曾引起过很多猜测，这无非是其中还算友好的一种。

没有想到，一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻，他将之妙手改写成了《“龙国魔水”风靡洛杉矶》。

当这条“出口转内销式”的新闻在晚报上刊出后，居然被迅速广泛转载。

“龙国魔水”与“东方魔女”（对龙国女排的昵称）的交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添了一份充满神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此，健立贝一夜而为天下知。

“魔水”很符合当时国人需要的东方神秘气息，“龙国魔水”则大大增添了健立贝的民族情结，而时尚的易拉罐包装，在当时的国内品牌中，可以说独树一帜，非常的有卖相。李北纬就这样交上了好运。

1984年，借着奥运会的东风和全世界的关注，健立贝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到1650万元，并且进入了龙国国家大会堂和国宴菜单，被消费者誉为“国家的骄傲”。

再一年1986年就达到1.3亿元。此后，它一直是“民族饮料第一品牌”。在最紧俏的时候，四水县到处是全国各地前来拉货的大卡车，一车皮健立贝的批条就被炒到了2万元。

至1987年，仅三年多的时间，健立贝集团产值、销量和利税都跃居龙国饮料行业第一名，当年销量达50亿元，可谓国产饮料品牌的鼎盛时期，健立贝成为第一批“龙国驰名商标”。

万星龙和崔宁聊着关于“李北纬”和“健立贝”的传奇故事，也再次见到了这个不按常理出牌的企业家。

万星龙作为投资行业的名人，是李北纬的老朋友，崔宁在岭南的时候，也见过李北纬一次，是在某次企业家活动当中，但是并不熟悉。

不过，今天的李北纬看上去很不开心的样子。

“刚送走了四水县的领导，和四水县的一些朋友，这是两天来的第三帮了”马上60岁的李北纬叹息一声：

“我的想法是到更大的平台将健立贝推向世界，和可酷可乐竞争，

做真正的“世界魔水”。但是当地政府看来，将总部搬到岭州，无疑是挖走了四水最大的一颗摇钱树。”

停了一下，对万星龙和崔宁苦笑道：

“你们是见过大世面的，你说我的想法错了吗？”

“没错，但是也错了”万星龙说道“你要做事是对的，但是你一向对政府部门不感冒，甚至把他们当成了敌人，这也是有问题的”

“哎呀，你也知道我的性格，我只是不服气，如果没有我，健立贝能有今天？几个亿几十个亿的税收，给政府做了多少贡献？怎么就不能让我按照自己的想法经营企业呢？”

崔宁打开一罐健立贝，小口小口的喝着，看着李北纬的神情，以及悄悄感受着他身上有些不稳定的能量，开口问道：

“李总，你的理想是什么？”

“理想？这个词好像很久没有人问我了”李北纬稍微愣了愣“我小时候的理想就是吃饱，后来做健立贝，就想着把这个牌子做好，多赚点钱，然后给身边的人看看，我李北纬是个做大事的人。

至于现在，我的理想就是把健立贝做大，做成东方的可酷可乐，让政府看看，我才是健立贝的主人，才是改变企业命运的人”

“你好像特别在意别人的看法”崔宁继续问：

“如果离开了政府的支持，以及离开了事件营销，你觉得我们的企业和品牌，和可酷可乐的差别是什么？或者说距离可酷可乐还有多远？”

李北纬重重的点头：

“要说我们健立贝，最大的优势就是龙国的魔水，有着民族品牌的基因和骄傲，这可是国家领导人都认可的品牌，是当年奥运会上的骄傲。

至于你说的和可酷可乐的差别，第一是时间，他们做了一百多年了，所以无论是资本、经验和管理团队，人才，我都还是远远不行。

至于说不做事件营销，也不是不可以，广告的作用就很明显，我可以多做一些广告。

距离可酷可乐有多远？这个问题我不好回答，但是我告诉两位的是，可酷可乐一直把我们当成最大的竞争对手，这就证明我们现在已经距离他们越来越近了，最起码在国内，我们不输于它”

“那你和政府部门的不同意见，会不会影响企业的发展”万星龙还会很关心这个。

“怎么可能没有影响，这影响可大了，非常大”李北纬叹了一口气“今年的销售额，就不如去年同期了，主要原因就是我把公司总部搬到了岭州，四水政府那边就开始给了各种障碍，你们也知道，在龙国经营企业，工商税务，都是我们的顶头上级，得罪不起的”

“政府也不希望健立贝倒下，最起码没有说要和国外品牌合资，这也是好事情”万星龙说道。

“这就是问题所在”李北纬说道“所有的领导都希望企业做大，谁也不敢承担失败的罪名，所以呢，大家都小心翼翼，企业越大，政府部门的胆子越小，怎么指望他们把企业做大？？？所以我才移师岭州，就是想摆脱他们的控制”

“我们最近几天，去了天府可乐原来的工厂，还有乐百事，见到了乐百事的何总”崔宁说道“我有个想法，算不上最终解决方案，但是我相信，李总应该感兴趣”