第零一六二章 有一些广告 注定是经典

“这就是我们的凤凰可乐，主要的策略就是快乐，分享，以及体现龙国文化，当然，重要的是传递我们东方龙国永不服输、充满希望的精神，以及代表国产可乐的凤凰涅槃”

崔宁和凤凰可乐的高管，以及公司的员工，在召开关于

“凤凰可乐”广告片的会议。

凤凰可乐的高管，万聪，实际上也是一个表面上的总经理，职业经理人，属于万星龙投资公司的项目经理，非常专业的资金管理经验和团队管理经验，刻意为这个项目而加盟。

而凤凰可乐项目团队，崔宁公司的主要策划人员华夏、张大海、设计总监艾伦等赫然在座，而以前喜欢参加策划会议的人力资源总监许甜甜，自从和崔宁看《泰坦尼克号》之后，就很少再参加项目会议，但是把人力资源部门做的无可挑剔，也算是具有很高的职业素养。

至于凤凰可乐成立的初衷和使命，除了极少数的人之外，其他人并不知晓，包括现在的总经理万聪，更不用说其他人了。

“崔总，虽然你说这个品牌将要投资几个亿，包括上我们国家电视台的广告，但是我总觉得没戏呢”张大海快人快语“和万事可乐、可酷可乐相比，我们一个新品牌，没有任何优势。尤其是可乐市场，国内的品牌几乎都死掉了”

“华夏，你觉得呢”崔宁问道。

“大海说的有道理，从品牌角度看，我们的凤凰可乐没有任何机会，不过呢，在现阶段，明星、电视广告加龙国的文化和精神，我觉得对消费者肯定是有触动的”华夏说道：

“消费者本身有选择权，但是并没有真正选择的意志，尤其是面对铺天盖地的广告和某些精神层面的说服，很多女性尤其是如此，所以很多女性产品其实卖的不是功效，而是情感和价值”。

万聪笑笑“我们的可乐可不是高端和强说服产品，而是标准的快消产品，根据我们的资料和研究报告，消费者在超市随机购买的第一位是口香糖，第二位就可乐，可见这个市场竞争的激烈”

“也证明有更多的机会啊，这是好事”新来的一名策划文案人员，叫做宋天元，头脑很灵活，虽然刚毕业一年多，但是很有冲劲，也敢说敢做。

“是有机会”华夏说道“市场每年都在递增，而且一到了春节，那销量简直就是印钞机”

“所以关键词也很明确”崔宁敲重点“龙国文化，欢乐、精神、凤凰、希望和光明，如果再加上一些，还包括永不言败，以及创造奇迹。就按照这个思路去思考，至于销售的事情，广告开路，招商加上各类活动，我们要求的不是高利润，而是快进快出，实现真正的快速消费”

万聪也点头“我们万总也再三嘱咐，投资不为了盈利，只要不负债就是胜利，所以要求我们大胆的想象，不要给我们思考受限，不要有思维的天花板。我不是策划型人才，但是企业和项目管理，我是专业，所以今天我就少说话，还是大家多交流，到时候我和崔总，直接跟万总那边沟通，审批费用就可以”

崔宁说：

“是的，放开一切营销的、未来市场的不要有包袱，包括创意、明星和内容，根据关键词，我们的这个广告一定要做到过目不忘，而且要有酣畅淋漓的感觉”

“要说酣畅淋漓，可酷可乐的夏天装和夏天版本广告一贯如此，就是在炎炎夏日从冰箱里拿出可乐的那种感觉，所以极具冲击力”张大海说道“我们最好能超越这种感觉”

“超越的本质是生活化，是把目标人群研究明白”华夏想了想“可酷可乐一直围绕着篮球、足球、校园、比赛、音乐等做文章，所以深得年轻人喜欢”

“那我们龙国文化的一些象征有哪些？有哪些是令人精神振奋，是叫人心潮澎湃，是叫人恨不得畅饮可乐的”崔宁继续引导着。

“农民种地，丰收”张大海。

“品牌味道不太对”华夏说道“骑马、射雕、过年、武术……”

“你这些年轻人哪里喜欢啊”宋天元不在乎华夏是自己的上司，说着自己的观点“这些肯定不如体育、音乐更受年轻人欢迎”

华夏被自己下属抢白，有些尴尬，看了一眼崔宁，呵呵一笑“那你说有哪些项目，可以对抗可酷可乐的精神表达”

宋天元回答：“我觉得以牙还牙最好，可酷可乐怎么做，我们同样也怎么做，反正都是巨星、电视广告，目的达到不就行了吗”

“也算是一个备选”崔宁说道“不过不是最好的选择，还有……我们的广告未必只是给消费者看，还有就是制造话题，传递我们的精神信仰，广告直接带来的作用并不一定是销售，而是购买冲动和购买欲望，以及产生购买的兴趣，问题的解析路径要明白，不要被策划大师给骗了”

“传统的项目，我们老家最典型的就是龙舟了”万聪说道“而且也是传统节日端午节的项目”

“龙舟比赛啊，很有意思”崔宁说道“关键是水上运动，体现不了那种身体的迫切，就是身体想要喝饮料的感觉，可酷可乐做得好，比如夏日炎炎，篮球比赛的间隙，打开一罐可乐，无论是视角还是听觉，都感觉到就应该喝可乐”

“不一定是龙舟比赛啊，也可以骑马吧”宋天元继续说道。

崔宁轻轻摇头“骑马的话，马的动感太强，我们的产品冲击力会减弱，而且和大众的关系比较远，适合高端产品不太适合可乐。

最好还是把我们的产品体现的更明白，而且我觉得龙舟有意思，首先有个龙字，而又是端午节的运动项目，所以很能代表品牌的民族特征和精神信仰”

“那可不可以使用卡通的形式，动物划龙舟？”华夏说道。

崔宁略一思考“卡通不是不可以，但是我们的第一版广告，不要过于的虚拟化，还是要更加直观，我觉得，就选择一个重要场景，把产品置放其中，然后畅饮，分享，画面冲击力要强，要有文化内涵，足够了”

“我觉得画面感最好的表现就是力量与汗水”一直没说话的设计总监，艾伦说道“浑汗如雨的近景，如何和龙舟结合起来，未必一定是比赛场景，也可以是制造龙舟，或者是龙舟第一次下水的场景，我的理解不知道对不对，宏大的场面实际上也是细节组成，否则成本也高”

崔宁点点头“这感觉对，万总，那你们那边，如果是龙舟第一次下水，也没有什么仪式，比如和狮子舞采青一样？”

万聪尴尬的一笑“这个我还真不知道，但是我现在可以打电话，问问村子里的老人”

崔宁“嗯”了一声，“你去我办公室打就好，我们在这边继续讨论”

万聪出了会议室，去崔宁办公室打电话。

会议继续进行。

“崔总，你的意思是把龙舟其中的一个仪式，放大，然后产品贯穿其中，体现龙国文化和精神，然后推出产品，是这个意思吗？”

“差不多，而且代言人我准备用港岛动作巨星陈龙，大家觉得怎么样？”

几个员工都有些意想不到“那费用支持吗？”问话的是华夏。

“费用的问题，不用大家担心”崔宁说道“虽然万总说不懂这种仪式，但是我心里已经隐隐约约有感觉了，因为龙舟下水一定是有古老的仪式的，即使现在很少，或者

已经不再使用这些仪式，我们也可以挖掘出来，因为龙舟、凤凰可乐，龙凤呈祥，这是个好兆头”

“崔总原来还信这个”张大海说道“不过龙舟确实很有画面感，不过产品在广告中如何体现呢？”

“这不是问题”崔宁说道“所谓的产品体现，只要大创意出来，到了拍摄现场，和一件道具一样，有无数种方法。好了，大家休息十分钟，等万总打完电话，我们就把创意梳理出来，我先和陈龙的经纪人联系下，赶紧确定拍摄日期”

当然，经过万聪的电话了解，龙舟下水是有着很隆重的仪式的。

第一个环节称为“请”龙舟，每年社区都会在端午节前一个月将龙舟放入龙船屋进行修补、翻新等，然后再把全新面貌的龙舟“请”出来参加今年的龙舟活动。

如果是第一次下水的龙舟，则更加重视，还要在下水前提前在龙舟上洒上一点水，寓意顺风顺水。

而每艘龙舟下水前都要专门的点睛，寓意“巨龙醒来”，灵气满身。

“请”出龙舟后，接下来进行的是祭拜仪式，敬祖宗、祭江、祭祀社官、祭土地神等。

祭拜的桌子上摆放了金猪、水果等祭品。然后往龙舟的嘴巴里塞上生菜，这是寓意生生猛猛。

然后由德高望重的老人或者龙舟比赛的高手，再往龙舟船上放入纸钱、几包“龙船饼”等。经过一轮的烧香、烧纸钱祭拜后，汉再将龙舟从岸边抬下湖边进行下水仪式。

一般来说，一艘龙舟需要十几个人才能抬得动，而且也体现了团结精神。

当然，如果不是比赛，而是龙舟的表演，工作人员还会将一箱箱“龙船饼”搬上龙舟，与壮汉们一同下水游湖。

随后，壮汉们根据鼓手敲打锣鼓声的节奏划动起了船桨，两艘龙舟根据路线围绕着湖面划了一圈又一圈。

在两艘龙舟将要靠近岸边时，分散在四处观看龙舟下水仪式的村民会在岸边排起了长队。

原来，下水游湖后的“龙船饼”上岸后会免费分发给村民，所以村民都在排队等候。

其实“龙船饼”就是南方的一些特产松沙酥等，因“坐”过龙舟下水游湖所以就叫“龙船饼”。

一般说来，“龙船饼”上会写上“吉祥如意”、“龙马精神”等吉祥语因为“龙船饼”有好寓意，“吃过‘龙船饼’的人来年都会事事顺利、身体健康、龙马精神，所以，每年来观看龙舟下水仪式的人都会拿上几个‘龙船饼’走。

如果是龙舟比赛，汉族、苗族、傣族的各有不同，但是相同之处都是要有长者做鼓头、要有小孩任鼓手。还有放鞭炮等仪式，很是热闹。

听完万聪的介绍，崔宁拍板，“凤凰可乐”的广告，就用龙舟下水的场景，当然，是在烈日下的场景，体现身体迫切需要可乐的感觉。

广告剧本大概是这样的：

清晨、朝霞、朝阳。

繁忙的码头、河滩、龙舟制作的场景。

飘扬着凤凰可乐的旗帜。

一个孩子抬头，看向朝阳和河滩。

匠人门用力的锤击，将龙舟的每一片木板合拢。

工人们将一罐罐凤凰可乐放在龙舟上。

光着膀子的年轻人俯身、十几个人抬起一艘龙舟。

太阳、汗水、身体的渴望。

远景：蓝天白云间，一艘艘龙舟下水。

锣鼓、呐喊与吉祥。

锣鼓声中，打开一罐凤凰可乐，畅饮，酣畅淋漓，无与伦比的感受。

字幕：凤凰可乐，大家齐欢乐！