第零一七九章 在龙都大学 大家来思辨

和海蓝集团合作，包装推广于金龙的个人品牌，也是品牌工作的一部分。

企业家品牌，不仅仅包括对企业家有深度的了解，也不仅仅是给企业家唱赞歌，而是根据企业家的性格、特点和企业本身的特点，进行全面的品牌定位和打造，以及为企业家进行各方面的品牌输出。

包括企业家访谈、企业家公益、企业家活动、企业家言论，以及企业家的著作，还有企业家的衣着建议等。

因此，于金龙来龙都大学演讲的事宜，和龙都大学教务处洽谈的很愉快，甚至大概时间崔宁都和于金龙已经提前敲定了。

但是崔宁很明确的告知了教务处，有些海蓝的案例和企业故事，需要自己做补充演讲，以及作为海蓝的前高管和现合作伙伴，也会在现场和学友们作交流。

龙都大学对于于金龙来演讲自然是求之不得，所以其他的要约也都顺水推舟。

在初秋的午后，于金龙董事长和崔宁来到了龙都最著名的学府，和现场的数千名学子交流“管理与品牌”的话题。

于金龙董事长的演讲自然离不开管理，尤其是海蓝集团的管理经验。

在80年代创业的企业当中，有很多企业已经消失在茫茫人海中，包括风光一时的一些所谓“名牌”，以及在电视上频频出现的名字。

海蓝作为为数不多成功，而且无论是产品还是品牌都具有强大的生命力和影响力，在民众中具备超级口碑的企业，自然有其成功之道。

于金龙主要讲述的还是看似简单的管理之道“日事日毕和日清日高”，以及在管理界风靡一时的“海蓝文化激活休克鱼”案例。

日事日毕指今天的工作必须今天完成，日清日高指今天要完成的事情相比昨天必须要有质的提高，而明天要达成的目标必须比今天更高。

也就是所谓的“每天进步一点点”，倍增理论和荷花理论的结合。

经济学中有个著名理论叫荷塘效应，其大意为：假设一个荷塘要全部长满荷叶需要一个月30天，而荷叶的生长速度是每天翻一倍。那么在第29天荷叶覆盖了荷塘面积的百分比是多少？

答案很简单：覆盖了50%，也就是荷塘总面积的一半。很多人觉得荷塘里的荷花好像是一夜之间盛开的，美不胜收。其实之前的准备工作绝非是一蹴而就的。

而在企业内部，每天进步一点点，每个员工都能每天进步一点点，那企业的效益荷花将很快开满整个池塘。

当然，日清日高和每天进步一点点管理思想也是来源于东洋国的管理精髓，但是于金龙董事长“自作主张”的给本土化了，当然，没有几个人知道有姜老的存在。

至于“激活休克鱼”，那也是海蓝在发展中的实践，正如伟大领*袖所说“你想知道梨子的滋味，你就要想办法变个梨子，亲自尝一尝”。

在管理上，海蓝的口号是“练为战，不为看”，

一切服从于效果，一切以客户和市场为核心。

企业经营理念中，用“鱼”来隐喻“企业”。

吃“休克鱼”是海蓝兼并扩张举措的一种形象的比喻。

鱼的肌体没有腐烂，比喻企业硬件很好；

而休克鱼就是指鱼处于休克状态，即比喻企业的思想、观念有问题，导致企业停滞不前。这种企业一旦注入新的管理思想，有一套行之有效的管理办法，很快就能够被激活起来。

“激活休克鱼”实际上就是原来的企业人有问题，人的问题是思想问题，也是体制问题。不敢突破，不具备真正的市场导向思维，注定被市场所淘汰。

海蓝的优势就是先换人，再换思想，把棋下活，把死水激活，把鱼激活。

近

10

年间，海蓝先后兼并了

18

个企业，并且都扭亏为盈。18

件兼并案中有

14

个被兼并企业的亏损总额达到5.5

亿元，而最终盘活的资产为

14.2

亿元，成功地实现了低成本扩张的目标。

国情决定了龙国企业搞兼并重组不可能照搬国外模式。由于体制的原因，小鱼不觉其小，慢鱼不觉其慢，各有所倚，自得其乐，缺乏兼并重组积极性、主动性。

所以活鱼不会让你吃，吃死鱼你会闹肚子，因此只有吃休克鱼。

这个话题之所以受欢迎，作为主要的演讲话题，是因为年初，“海蓝文化激活休克鱼”的案例正式进入魅国哈佛大学课堂，于金龙董事长成为第一个登上哈佛讲坛的龙国企业家。

当然，在龙都大学，于金龙对于龙国的教育也有一番褒贬，主要是提前和崔宁沟通，要激发学生们的爱国热情，以及为龙国品牌奋斗的决心。

1994年我们龙国的企业500强销售额加起来1.3万亿人民币，而全球500强第一强美魅国通用汽车公司1.4万亿人民币，500家不如别人一家，我们海蓝是龙国白色家电第一强，销售额60多亿人民币，而全球500强最后一强600多亿，第一强不如别人最后一强……

我们还知道，龙国这几年的很多企业不自信，以为和国际品牌合资，以为借助国际资本就可以走向世界，就可以发展的更好。

但是我们可以看到的是熊猫没了，活力28没了，天府可乐没了，我们的龙国牙膏也成了外资的了，如果说索尼和松下是东洋国的左脸和右脸，那我们国家快没脸了呀。

在座的都是我们国家的栋梁，也是我们国家的希望，一个国家的强大首先是要经济强大，是要有一批真正热爱这个行业，愿意从事企业经营的人，否则一切都是空中楼阁。

我作为海蓝集团的董事长，欢迎在座的各位同学更多的了解海蓝，更欢迎大家到海蓝去实习和工作，到海蓝的合作公司去工作，只有我们同心协力，才能使我们的国家拥有更多的海蓝，才能使我们的国家真正的强大。

主持人看到于金龙示意演讲告一段落，大声问道：

“那同学们有没有愿意和于董事长交流的？我们不妨各抒己见？”

崔宁曾经在食堂遇到的，叫做柳卿的女同学站了起来：

“于董事长好，主持人好，各位同学好，我

是计算机系的柳卿，刚才听了于董事长的很多理论，也是受益匪浅，那么我有一个问题，我们的企业距离世界一流公司还有多远？如何来缩短这个差距？”

于金龙略一思考，回答道：

“所谓的世界一流公司，很多都是沉淀百年的企业，比如可酷可乐，比如肯德吉和洁宝，以及一些汽车企业，也包括这几年才兴起的计算机行业。

首先什么才能成为世界一流企业，在我个人看来，世界一流企业最少有四个标准。

第一个标准是一流的产品和服务，没有一流的产品，单纯的概念和浮夸，或者一时的喧嚣，都不是世界一流企业。

第二个标准，凡是世界一流企业，一定是有着良好的品牌和口碑效应。所以说毒品行业、赌博行业绝对不会产生世界一流品牌。

至于第三个标准，就是世界一流企业必须要有世界一流的人才，就像我们龙都大学生一样的人才，没有世界一流的人才，哪怕企业会取得短期的成功，也不会长久。

至于第四个标准，或者说必要条件，就是世界一流企业必须有良好的业绩表现，没有良好的业绩表现，一直亏损的企业，对国家、对社会、对员工都没以后实际的好处，就说不上是一流的企业。

那问题来了，我们的龙国企业距离世界一流企业还有多远呢？

我认为这个问题很好，因为我们国家这二十年的快速发展，无论是产品、技术还是服务，其实已经和国际企业相差不远，真实齐头并肩。其余的就是时间问题，只要有足够的时间，我们就很有把握赶上甚至超过现在的很多国际品牌，当然，那时候我们巨石世界一流品牌了。

但是从世界一流人才的角度，我们确实有距离，比如管理人才，比如资本的运营者，比如合作公司的素质，这都是问题。

今天我之所以能站在这里，也要感谢我的合作伙伴，来自麒麟天华品牌策划公司的崔宁，他以前是我们海蓝的重要高管和功臣，也是现在海蓝品牌重要的合作方，甚至可以说，是海蓝品牌更上一层楼的重要保证，我们把掌声献给崔宁”

现场响起了热烈的掌声。

于金龙接着说道：

“各位同学有些问题可以和崔总交流，而且和崔总交流的好处是可以说海蓝的坏话，因为我是不会说海蓝的坏话的，哈哈哈，大家继续。”

一位男同学站了起来。

“于董事长，您好，我是法学院的学生，我叫萨贝宁，这个姓比较少，我前段时间看新闻，看到我们海蓝推出了一款洗地瓜的洗衣机，包括在绿岛还一度开起了大嫂子面馆，也做了一款叫海力的*，我就想问一问，海蓝是不是多元化的有些过头了？是不是以为激活休克鱼放之四海皆准，还是只要赚钱的行业都想涉足呢？”

于金龙听了这个问题呵呵一笑：

“小萨同学，你对海蓝很有一些了解，但是了解的还不够深，崔宁是我们品牌的合作方和顾问，这个问题我相信他比我回答的要更加可观，我们欢迎崔宁老师来回答这个问题。”