第125章：莫名躁动

进了堂屋，王小翠先把一百两银子放进里屋的柜子里，锁好柜门，才端着茶壶走了出来，熟练地给方正农和王老铁匠各斟了一杯茶，茶水清澈，香气四溢。

方正农稳稳地坐在竹椅上，端起八仙桌上的茶杯，抿了一口，茶水的清香瞬间驱散了几分燥热，他放下茶杯，目光落在王老铁匠身上，语气认真地说道：

“王伯，冯家庄的冯员外那边，已经有意向要买咱们的犁杖了，昨天派人来问过价格，咱们得赶紧把定价定下来，不然我一会去冯家庄找冯夏露，她要是问起来，我都没法答复。”

王老铁匠端起粗瓷茶碗，滋溜喝了一大口，脸上的皱纹笑得像揉开的老树皮，拍着大腿直嚷嚷：

“正农啊正农，你可真有本事！竟能搭上冯员外那艘大船做买卖，厉害！厉害！”他凑过身子，语气又添了几分得意，“要说这定价，咱爷俩真是想到一块儿去了，昨儿个我就攥着算盘琢磨这事，就等你过来商量呢！”

方正农端着茶碗没喝，指尖轻轻摩挲着碗沿，眉头微蹙，脸上没了方才的笑意，多了几分穿越者独有的谨慎，沉声道：

“王伯，咱先不说别的，您先算算，一副犁杖从头到尾，原材料、人工，再加上您这儿烧火的柴火、磨具的损耗，所有成本加起来，一共得多少文钱？算清了成本，咱才能琢磨利润空间，不能做亏本的买卖。”

他心里打着小算盘，明末粮价贵、钱值钱，可不能凭感觉定价，得精打细算才能站稳脚跟。

王老铁匠闻言，腰板一挺，脸上的得意更甚，仿佛早就等着他这一问，伸手拍了拍胸口，语气笃定得不行：

“放心！这事我早琢磨透了，算盘珠子都快拨烂了，反复核算了三四遍，一分一厘都没差！原材料、我和徒弟们的工钱，再加上杂七杂八的零碎开销，每副犁杖，正好一贯二千文钱！”

说罢，还得意地挑了挑眉，那模样，像是在炫耀自己的精细。

方正农嘴角勾起一抹浅淡的笑意，放下茶碗，语气放缓了些，顺势问道：

“成本算得这么清楚，王伯，那您看，咱这犁杖，定价多少合适？我想听听您的主意。”

他心里已有大概的价位，却还是想先听听老匠人的想法，毕竟王老铁匠在这一带做了几十年铁器，懂行情、知农户底细。

王老铁匠捏着下巴上的胡茬，眉头微微皱起，故作沉思状，手指还无意识地在桌上敲了敲，过了片刻，才缓缓开口，语气带着几分试探：

“依我看，一贯五百文钱咋样？咱挣点辛苦钱，农户也能承受，不算贵，也不算亏。”

说完，还眼神灼灼地看着方正农，等着他点头赞同。

他话音刚落，一旁坐着的王小翠就忍不住了，身子一扭，伸手拽了拽她爹的袖子，眉头皱得比王老铁匠还紧，语气急乎乎的，带着几分娇嗔又几分不服气：

“爹！不行不行！太少

了！这犁杖是正农出的好主意，样式比别家的精巧多了，耕地也省力，一贯五百文哪够？我看，两贯五百文还差不多！”

她说着，眼睛亮晶晶地看向方正农，仿佛在寻求他的认可，那小模样，急得脸颊都泛起了红晕。

方正农看着这爷俩一高一低的定价，忍不住在心里暗笑，王老铁匠太保守，定的价太低，赚不了多少。

王小翠又太心急，定的价太高，明末农户大多家境贫寒，两贯五百文，怕是没几个农户舍得买。

他轻轻咳嗽一声，压下笑意，神色恢复了沉稳：

“王伯，小翠，这价格得综合着来。定太低了，咱辛辛苦苦做出来，挣不到钱，后续也没法再改进犁杖、扩大规模；定太高了，农户买不起，犁杖砸在手里，咱照样亏本。依我看，两贯钱，是最合理的。”

王小翠一听方正农这话，方才皱着的眉头瞬间舒展开，脸上的嗔怪也没了踪影，笑得眉眼弯弯，压根没再征求她爹的意见，语气里满是崇拜：“好啊好啊！就按正农说的来，两贯钱！正农说的准没错！”

那副言听计从的模样，看得王老铁匠无奈地摇了摇头，却又没反驳。

方正农没理会王小翠的热情，转头看向王老铁匠，脸上带着诚恳的神色，语气也放缓了些：

“王伯，您看这个定价，可行吗？要是觉得不合适，咱再商量。”

他知道，王老铁匠才是铁器铺的主心骨，得让他真心认可，后续合作才能顺畅。

王老铁匠摸了摸胡茬，迟疑了片刻，眼神在方正农和女儿之间转了一圈，又在心里快速算了一笔账，随即一拍大腿，语气干脆利落：

“行！就按你说的来！两贯钱，不高不低，既有钱赚，农户也能接受，靠谱！”他心里也清楚，方正农虽是个年轻人，却比自己有见识，跟着他干，准没错。

王小翠眼睛一亮，立马凑上前来，蠕动着大大的眼，手指在心里偷偷盘算着，嘴角抑制不住地往上扬，语气里满是兴奋，声音都提高了几分：

“我算算啊！成本一贯二百文，定价两贯钱，那就是卖出一副犁杖，就能挣八百文钱！咱两家合伙，那不就是各得四百文钱？正农，咱以后要发财啦！”

说罢，还兴奋地攥了攥拳头，脸颊红扑扑的，满是憧憬。

方正农看着她这副喜形于色的模样，忍不住泼了盆冷水，语气冷静又认真：

“小翠，先别高兴太早。咱能挣到钱，有两个前提，一是犁杖的质量必须过关，不能偷工减料，得让农户用着放心，这样才能有回头客；二是得能卖得出去，就算定价合理，也得想办法让农户知道咱这犁杖的好处。”

他心里清楚，明末做生意不容易，稍有不慎，就可能血本无归，不能太乐观。

王小翠闻言，脸上的兴奋劲儿稍稍褪去，却依旧满眼憧憬，眼神坚定地看着方正农，语气铿锵有力：

“正农，你放心！犁杖的质量，我和我爹保证，每一副都做得扎扎实实，绝不偷工减料！销售这块，就辛苦你多费费心了！我相信，只要咱一起加把劲儿，肯定能挣大钱，以后再也不用愁吃愁穿了！”

她说着，眼神里满是对未来的期待，仿佛已经看到了大把的银子摆在眼前。

合伙的银子早已交清，犁杖的定价也最终敲定，方正农目的彻底达到了。

他端起茶碗，又喝了两口，润了润嗓子，随即站起身，对着王老铁匠拱了拱手：“王伯，小翠，既然事情都商量妥了，那我就先告辞了，还有点别的事要去办。”

王老铁匠连忙起身，摆了摆手，笑着说道：“好嘞好嘞！正事要紧，我让小翠送送你，这丫头，怕是早就想送你了。”

王小翠一听，眼睛瞬间亮了，立马点头答应，语气痛快得不行，生怕她爹反悔：“好啊好啊！我送你！”

其实不用她爹说，她也得送，方正农就像一块吸力十足的磁铁，不管是他的见识、他的本事，还是他身上那股和这时代人格格不入的气质，都让她情不自禁地想时刻靠近，哪怕多跟他说一句话、多待一会儿，她都觉得心里甜甜的。

两人一前一后出了院门，刚走到门口，王小翠就瞥见了停在不远处的面包车，眼睛瞬间瞪得溜圆，眼神亮得像天上的星星，嘴里忍不住发出一声惊呼：

“正农！这、这就是传说中的神马车吗？！”

说着，也顾不上跟方正农打招呼，急不可耐地就朝着面包车跑了过去，脚步都有些踉跄。

她围着面包车转了一圈又一圈，脚步轻快，嘴里还时不时发出好奇的惊呼：

“我的天！这铁家伙可真威风！比镇上最大的马车还气派！这上面的花纹（车标）真好看，这窗户（玻璃）怎么这么亮，能看得清清楚楚？”

转完几圈，她又踮着脚尖，扒着车窗，使劲往里面瞅，眼神里满是好奇，手指还忍不住轻轻摸了摸冰凉的车皮，一副爱不释手的模样。

看了好一会儿，她最关心的还是传说中拉车的神马，连忙转过身，跑到方正农身边，仰着脸，闪着亮晶晶的眼，一脸好奇地问道：

“正农正农，你的三匹神马呢？我怎么看不见啊？不是说，神马车是神马拉着的吗？”

她心里早就对神马充满了好奇，总觉得那是长得威风凛凛、能日行千里的神兽。

方正农看着她这副好奇宝宝的模样，忍不住笑了笑，眼底闪过一丝狡黠，抛出了早就想好的模版式回答，语气故作神秘：

“神马嘛，自然是看不见的。要是能被你随便看见，那还能叫神马吗？”

他心里暗自庆幸，还好早就想好了说辞，不然还真没法解释面包车不用马拉就能跑的事。

这个神话最初是编给冯夏荷的，之后是冯夏露，想起一会就要见到肤白貌美的冯夏露，他的心里莫名地躁动......