第135章 讨价还价

“大家有推荐哪一家嘛？要铺面大一些、款式品类比较全的那种，这种店一般实力强一些，也更好谈价格！”

王轩询问三个女生的意见，如果她们没有更合适的推荐，那就他自己决定了！

朱晨慧等几个女生闻言相互看了看，最后还是钱玉帆给出建议！

“西边那条巷道里面有家铺面很大，而且里面有些款式在其他店没有，老板娘是个挺漂亮的姐姐，我跟她聊了几句，据说是她自己设计的，具体不知道真假，但是我觉得咱们可以去看看！”

“哦？如果真是自己设计，那说明的确有实力！”

王轩闻言眼前一亮，因为他知道自己设计衣服款式的含金量！

这代表从图纸到打样乃至成品生产，对方都有自己相应的资源或者渠道，甚至干脆背后有自己的制衣厂！

于是一行人在钱玉帆的带领下，很快赶往西边巷道的那家店！

几分钟后，一家名为绣衣坊精品女装店的铺面出现在眼前！

如钱玉帆说的那样，老板娘是一位风姿绰约的少妇！

看起来快到30岁的样子，身材曲线曼妙成熟，透着这个年纪女人独有的丰腴多汁！

人中位置有一颗略显凸起的红痣，这种异于常人的外貌特征不仅没有显得丑陋，反而更给她带来一种别样的魅力！

“的确是一位漂亮姐姐，这种气质在市场一众老板娘当中算是一枝独秀！”

看着正在给一位散客介绍款式的老板娘，王轩不由笑着跟钱玉帆几人调侃一句！

几个女生闻言深以为然，市场内大部分铺位的老板都是女人！

之前大家转悠了那么长时间，确实没看到比眼前老板娘更靓的！

“咦？小美女你又来了？这是准备带着朋友一起过来讲价？”

随着王轩四人进入店铺，少妇老板娘也笑着搭话，很明显对钱玉帆还有印象！

“我和几个朋友说这里品类最齐全，而且老板娘姐姐不仅漂亮，给的价格也优惠，所以他们就一起过来了！”

钱玉帆也浅笑着回应，这姑娘平日虽然话少，但是真遇到事情时候，表现的情商和口才都很在线！

“咯咯咯~！小

美女真会说话，行...你们先在店里看看，我马上就来！”

老板娘闻言顿时整个人花枝乱颤，发出一连串银铃般的笑声！

看样子是准备处理完散客的事情，再过来跟王轩一行人聊！

见此一行人也从善如流，开始在铺面中四处看了起来！

“哇~，你们快看这款高腰阔腿裤，走的复古风格，搭配民族风几何印花，我还没在其他店看过，真的挺好看的！”

夏明荷突然有了发现，也将王轩等人吸引过去！

“嗯，这布料摸着也舒服，质量不错，会不会就是老板娘设计的？”

王轩上手摸了摸，感觉这款裤子如果上架，应该可以大卖！

“几位帅哥美女，你们是过来这边游玩的？”

就在这时老板娘走了过来，笑盈盈的朝几人询问！

显然王轩一行人年轻朝气的面庞，让她以为是好奇过来玩的游客！

“老板娘怎么就觉得，我们不是过来拿货的？”

王轩作为一行四人中唯一一个男生，自然承担着主要交涉任务！

“拿货？帅哥可别开玩笑，你们这群人怎么看也不像是拿货的啊！你的进货单呢？你装衣服的袋子呢？”

老板娘翻了个娇媚的白眼，一副我早就看透你们的模样！

脸上的表情很丰富，显然是个健谈的人！

不过这也很正常，天天跟各式各样的人打交道，不健谈也会慢慢变得健谈！

王轩几人被这个问题问的有些尴尬，他们哪里有准备什么进货单和袋子！

就是抱着先过来看看情况的意思，有鱼没鱼先过来捞一网！

稍一沉吟，王轩也没解释其他，指着手中那件高腰阔腿裤朝老板娘询问！

“姐，就当我们是过来游玩的，这条裤子买的话，你按照什么价卖给我们？”

“很有眼光嘛几位，这件可是我亲自设计的新款，才拿来店里没几天，用的料子都是最好的，不掉色不起球！”

老板娘抬眼一看，立刻将这款衣服的优势来历说的一清二楚！

随后略一沉吟，便给出她的报价！

“帅哥你喊我一声姐，那姐肯定不会

坑你，哪位是你女朋友，是给她买的吧？这样，你就按九零的批发价给，我帮你包起来！”

“哎...等等，姐先别急，那个如果我们再多买几件，能不能便宜点！”

王轩赶忙止住老板娘装袋的动作，这价格刚开始谈呢！

“帅哥，我这已经按照批发价给你了，你自己摸摸这料子，再看看这针脚走线，我们家和其他家不同，都是实打实的精品！”

老板娘一脸为难之色，说的话也确实有些道理！

王轩一行人之前也去过不少家铺面，款式不谈，衣服质量确实参差不齐！

仅从线头处理和做工等方面来说，手中这件高腰阔腿裤属于其中佼佼者！

看到王轩几人没有反驳，老板娘眼底闪过一抹得意！

果然都是小年轻，就是好忽悠！

稍微沉吟了几秒，老板娘趁热打铁做出一副忍痛割爱的表情！

“这样吧帅哥，我最多一件再让5块钱，成本价给你们，就当交个朋友，下次有机会来杭城买衣服一定要来我家！”

不得不说老板娘这套拉扯很有效果，夏明荷、朱晨慧几个女生都露出意动神色！

她们觉得85一件拿下这款独家设计的高腰阔腿裤，绝对算是一个比较合适的价格！

只不过一行人中还有一个例外，那就是从刘丰那里取过经的王轩！

刘丰跟王轩说过一个还价原则，那就是不管商家报价多少，都直接对半砍然后再慢慢加！

所以在老板娘给出85元的最终报价后，王轩也不再绕圈子！

“姐，你给个实价吧，我们几个其实真的是过来拿货的，只不过是第一次过来，很多情况都不懂！”

“是的姐姐，我们几个都是刚毕业的大学生，准备在淘金网上开店创业，姐姐你这么美，就当发发善心支持我们一下呗！”

朱晨慧也走上前抱住老板娘的胳膊撒娇，脸上露出甜美可爱的笑容，充分发挥自身的优势！

老板娘原本还胸有成竹，以为成功卖出三件裤子！

却不想转眼间情况突变，脸上的笑容也有些僵硬！

不过毕竟是生意人，她很快就调整好心态，神情也认真许多！