第44章 五环外的真理！

Martin没有急着谈钱。

他按下了桌上的呼叫铃。

两分钟后，一个头发稀疏、穿着T恤拖鞋的男人推门进来。

他是腾讯战投部的技术合伙人，TOny。

“验货。”

Martin只说了两个字。

林彻很配合地把笔记本电脑推过去，屏幕上还开着“微拼团”的后台管理界面。

TOny没废话，甚至没看林彻一眼。

他坐下来，手指在键盘上飞快敲击。

traCerOUte

指令。

WhOiS

反查。

netStat

抓包。

屏幕上跳出一行行绿色的代码，像瀑布一样刷屏。

会议室里只有键盘的敲击声，和空调出风口的嗡嗡声。

林彻靠在椅背上，看着天花板上的烟雾报警器。

他不担心。

因为他用的“货”，比真的还真。

那是他冒着职业风险，利用阿里P7权限，挂靠在“双十一备用集群”上的顶级资源。

“嗯？”

TOny的手指突然停住了。

他摘下那副厚底眼镜，凑近屏幕，盯着那一行IP地址看了两遍。

阿里云-华东2区-高压集群。

这是阿里内部最高级别的服务器段，只有双十一核心链路、或者马总亲自关注的战略级项目，才有资格部署在这里。

普通的创业公司，就算有钱也租不到。

TOny回过头，看了Martin一眼。

神色凝重，然后点了点头。

那个眼神的意思很明确：

这不是什么野路子。

这就是核弹发射井的坐标。

Martin手里的笔，开始在桌面上无意识地敲击。

“咔哒、咔哒。”

频率很快。

他看着大屏幕上那如瀑布般刷新的实时交易流。

每一行代码的背后，都是杭州滨江园区机房里正在轰鸣的服务器风扇声。

每一笔订单，都在消耗阿里的算力，阿里的电费，阿里的带宽。

但最终沉淀下来的用户关系链，却在这里，在腾讯的会议室里，等待着被打包出售。

“林先生。”

Martin开口了。

“技术没问题。背景也没问题。”

他合上笔盖。

“但商业逻辑有问题。”

Martin站起身。

他走到巨大的落地窗前，指着外面。

那里是深圳南山区。

摩天大楼林立，玻璃幕墙反射着刺眼的阳光。

高端商场里，穿着精致的白领们正在排队买三十块钱一杯的星巴克。

“林先生，你看。”

Martin的声音带着一种精英式的优越感。

“住在这里的人，不会为了五块钱去转发链接。他们的时间比钱贵。”

他转过身，看着林彻。

“中国

互联网的下半场是消费升级，像京东那样，提供更好的服务，卖更贵的东西。而不是……”

他指了指林彻电脑屏幕上那个满是“9.9包邮”、“一元拼团”的页面。

像是指着一堆散发着廉价塑料味的垃圾。

“而不是把好不容易培养起来的电商环境，退化回批发市场。”

这就是2014年的主流偏见。

五环内的投资人，喝着依云水，谈论着中产阶级崛起，看不见那个真实的、庞大的、沉默的中国。

林彻笑了。

他拿起桌上那张皱巴巴的A4纸。

那是之前被Martin捡走，又还回来的“战略草稿”。

他把纸翻到背面。

拿出一支黑色水笔。

“Martin总。”

林彻的声音不大，但很稳。

“你觉得，中国有多少人？”

“十三亿。”Martin皱眉，不知道他要卖什么关子。

“那你有多少人坐过飞机？”

Martin愣了一下。

林彻没有等他回答。

他在纸上画了一个金字塔。

然后在金字塔最底层的宽大基座上，重重地画了一个圈。

笔尖划破了纸张，发出“刺啦”一声。

“不到一亿。”

林彻抬起头，眼神锐利得像一把手术刀，切开了那个精致的精英泡沫。

“还有十二亿人，没坐过飞机。”

“有八亿人，月收入低于两千。”

“对于这些人来说，时间是最不值钱的货币。”

林彻指了指窗外。

“在这里，你花三十块钱喝咖啡是为了提神加班，但在五环外，有人为了省五毛钱快递费，愿意在群里发十条链接，骚扰二十个亲戚。”

会议室里死一样的寂静。

Martin的手指停在半空中。

林彻站起身。

他拍了拍桌上那箱腾讯免费提供的廉价矿泉水。

塑料瓶身发出“哗啦哗啦”的响声。

然后，他又指了指Martin面前那瓶精致的依云。

“Martin总，你喝依云，是因为你只有一张嘴。”

林彻的声音回荡在冷气充足的会议室里。

“但喝这个的人。”

他的手掌重重地按在那箱廉价水上。

“有十三亿张嘴。”

Martin停止了转笔。

他盯着那个被划破的金字塔底座。

眼镜片上反射着白板的光，眼神从最初的轻视，变成了某种被击中痛点的深思。

腾讯拥有全中国最大的流量池——微信。

但微信的变现一直很尴尬。

卖广告？那是百度的生意，微信太克制了，不敢多放。

做电商？京东的入口给了，但转化率低得可怜。

因为微信的用户太杂了。

既有喝依云的，也有喝凉白开的。

而腾讯一直试图把依云

卖给喝凉白开的人。

“社交信用

+

时间成本

=

流量货币化。”

林彻在金字塔旁边写下了这个公式。

“微信最大的价值，不是流量，是社交信用。”

“微拼团做的，就是让用户用他们的社交信用，去兑换那五毛钱的优惠。”

“这不叫消费降级。”

林彻把笔扔在桌上。

笔滚了两圈，停在Martin面前。

“这叫把沉默的时间，变成黄金。”

Martin看着那支笔。

又看了看林彻。

那一刻，他感觉自己面对的不是一个年轻的创业者。

而是一个拿着镰刀的农夫。

他看到的不是绿油油的韭菜，而是满山遍野等待收割的荒原。

“有点意思。”

Martin摘下眼镜，揉了揉鼻梁。

这是他思考时的习惯动作。

“你的理论很有说服力。但在腾讯，光有理论不够。”

他重新戴上眼镜，恢复了那个精明的投资人模样。

“我要看到壁垒。”

“如果我明天让微信团队做一个一模一样的拼团功能，再给他们十亿流量。你拿什么跟我打？”

这是图穷匕见。

大厂的终极杀招：复制+封杀。

林彻看着他。

嘴角微微上扬。

那个笑容里，没有恐惧，只有一种早已预料到的讥讽。

他从口袋里掏出手机。

屏幕上是一条刚刚收到的短信。

发件人：阿里运维部。

内容：【警告：您的测试集群将在30分钟后执行例行重置，请提前备份数据。】

倒计时：29分58秒。

林彻把手机扣在桌面上。

发出“啪”的一声。

“Martin总，你好像忘了一件事。”

林彻站起身，整理了一下衣领。

“我不是来求融资的。”

“我是来销赃的。”

他指了指电脑屏幕上那个依然显示的“阿里云-高压集群”IP地址。

“这个系统，现在还挂在阿里的核心链路上。”

“马总大概还有一个小时，就会看到我的‘压力测试报告’，如果那时候，这份报告上没有腾讯的名字……”

林彻俯下身，双手撑在桌面上，直视着Martin的眼睛。

“那它就会变成一份《反垄断诉讼证据链》。”

“标题我都想好了：腾讯利用微信垄断地位，恶意封杀阿里创新业务。”

“你说，在这个IPO的关键节点，华尔街是会信你这个‘抄袭者’，还是信马总那个‘受害者’？”

Martin的脸色变了。

这一次，是真的变了。

他原本以为自己在审视一个创业项目。

现在他才发现，自己手里捧着的，是一颗已经拉了引信的手雷。

而且这颗手雷，还是阿里制造的。