第一卷 第83章 年货组合冲两万，账清人稳货不断

一九八六年，腊月临近。

清晨的薄雾还未散尽，陈家院里那座新起的主体房屋，已在晨光中显露出硬朗的轮廓。

屋梁笔直，瓦面整齐，院墙和灶房都已稳稳立住。

“浪哥！出大事了！”

李二牛旋风般卷进院子，打断了清晨的宁静。

他手里攥着一沓写得乱七八糟的订货条，满脸是汗，眼珠子都快瞪出来了。

“吴记、董记、秦二海、海潮楼，四家全来了！全是要年末宴席的货！摊子刚摆开，人就把路给堵死了！”

塘头镇的海鲜需求，仿佛一夜之间被点燃了引线，轰然爆炸。

堂屋内，苏晚晴刚刚将三本账册并排摊在崭新的八仙桌上。

算盘珠清脆落定，她抬起头，那双清亮的眼眸里没有丝毫慌乱。

“别急，先听账。”

她声音不大，却瞬间压住了李二牛的焦躁。

“扣除所有开支和预留款，咱家纯积蓄，一万五千三百二十一块八。”

这个数字一出，李二牛瞬间噎住，激动得脸颊泛红。

正在擦桌子的谢菜花手里的抹布“啪”地掉在地上。

“一万五……我的天！”

父亲陈长根拿着烟杆子的手剧烈地颤抖起来，烟灰撒了一地。

万元户！

这个词他只在报纸上听过，做梦都没想到，自己家，在短短几个月内，就成了想都不敢想的万元户！

陈浪却走过去，伸出手，轻轻按住了那本《婚嫁储备》的账页。

“娘，喜事要办稳。”

他的声音平静，目光转向李二牛。

“前线越乱，后院的线，越不能串。”

塘头镇水产区，东区十二号摊位前。

人潮汹涌。

“陈老板！给我来二十斤硬壳大青蟹，我办年货！”

“净蛏还有没有？有多少我全要了！”

“我出高价！先卖给我！”

吴记、董记、秦二海、海潮楼的伙计，被散客挤在外面，只能扯着嗓子喊，手里的订货条摇得飞快。

赵虎和王根生从院里刚送去一板车货，还没卸完，就被这阵仗给震懵了。

满桌子的订货条，密密麻麻，全是加急、加量的红字，两人看着那些数字，手心冒汗，竟不敢乱接一句话。

“都别挤！”

陈浪一开口，鼎沸的人声竟奇迹般地压了下去。

他挤到摊前，面对挥舞的钞票和高声的催促，面不改色。

他“哐！哐！哐！”当众将三块崭新的木牌砸在案上，把一堆混乱的订单，清晰地分成了三摞。

“宴席必保！”

“摊位年货！”

“散客限量！”

他声音沉稳，逐条宣布：

“第一，四家长约的基础供量，一只都不能少！这是信誉！”

“第二，东区十二号明摊，不能空盆！这是门面！”

“第三，散户现结的货款，一分都不能压！这是

根基！”

三条规矩砸下，现场的混乱为之一滞。

苏晚晴紧随其后，在旁边补开一本《年末冲刺账》，手中笔走如飞。

“吴记，宴席中货，明日午时交割，预付三成！”

“海潮楼，硬壳青蟹二十只，石斑鱼五条，按急货价单列，今晚送到！”

“秦二海，小海鲜快转，还是按你家盆口的能力来，加量一半！”

郭庆喜站在高处，接过账页，按条唱名，把每一笔订单的时辰、品类、预付、交货日和损耗责任，都当众念得清清楚楚。

原本一窝蜂的抢单乱象，瞬间被这清晰的账本压得服服帖帖。

然而，陈家院西侧新开的收货口，也排起了长龙。

听说年末价好，散户们推着板车，挑着担子，把压箱底的好货都拿了出来。

但混乱也夹杂其中。

“赵虎兄弟，都是一个村的，我这篓子你就别翻底了，整篓给我按高价算了吧！”一个叫水猴子的汉子赔着笑，试图把篓子往前推。

赵虎如今早已不是当初那个浮躁抱怨的新人，他面无表情地拦住篓子。

“浪哥的规矩，混货，只能按最低档算。”

他伸手，直接插进篓底，一把就掏出了三只壳裂的破螺和一只软趴趴的死蟹。

那汉子脸色一僵。

没等他闹起来，旁边排队的周二壮先开了口，嗓门比他还大：

“水猴子！你小子又不老实！浪哥教的规矩忘了？想多挣钱就自己分档，想糊弄人，就只能吃亏！”

赵满仓也帮腔：“就是！现在谁还玩这套？老老实实分清楚，晚晴嫂子给你算出来的价，比周老三那边高太多了！”

周围立刻响起一片附和声。

“对！别耽误大家伙儿时间！”

“自己分去！别在这儿丢人现眼！”

昔日想占便宜的刺头们，如今竟成了规矩最坚定的拥护者。

水猴子被众人说得满脸通红，只能悻悻地把篓子拖到一边，老老实实地自己动手分拣。

赵虎看着这一幕，腰杆挺得更直了。

收货口的危机，被众人自己化解。

东区十二号摊前，陈浪也推出了他的新策略。

他不再让散客疯抢最好的硬货，而是推出了“年货组合”。

“组合一：硬壳大青蟹两只，配净蛏三斤，送花螺半斤！”

“组合二：耐活螺贝一盆，配硬壳梭子蟹四只！”

“降档小蟹、破壳螺，单独明价，一律五折！”

崭新的组合木牌挂出去，散客们起初还不乐意，嫌不能只挑最大的。

李二牛按陈浪的吩咐，只负责在旁边喊价，不夸口一句“包你满意”。

孙铁柱则带着人，严格按组合分桶保活。

郭庆喜手里的账本，清楚记下每一组的去向和买家留的双联条。

一个大婶犹豫半天，买了一组，看着郭庆喜给她开的票，嘀咕道：

“还挺像回事儿。”

慢慢地，大

家看明白了。

这组合，明码标价，档次分明，还给你留凭据，比自己乱哄哄地抢一通，心里踏实多了。

摊前的队伍，竟比刚才更长，也更稳。

吴守田和董明生亲自到摊前看了一圈，见到这般景象，二话不说，主动在当日的收货条上，补写了一句：“年末组合明档，无混货。”

秦二海的伙计也只按自家盆口的能力，拿了小量快转的组合，没再贪多。

海潮楼后厨，罗友方亲自验了送到的宴席硬货，确认陈浪没有因为零售价高而克扣长约的货，对账房柳志明点了点头。

夜里，陈家院灯火通明。

苏晚晴的算盘拨得几乎要飞起来，她将年末前十日的订单、散户现结款、摊位组合利润和四家宴席的回款合并一处，最后，算珠“啪”地一声落定。

她没有高声报喜，只是抬头，目光灼灼地看着陈浪。

“按这个势头稳住，年前，咱家纯积蓄，能从一万五，冲到两万。”

“两万！”

李二牛、赵虎、王根生几个年轻人，眼睛瞬间就红了，呼吸都变得粗重。

苏晚晴却没有停，她翻开另一页，用红笔圈出几项。

“但是，冰钱、人工、年货包装的开销也在翻倍。新房内饰和咱俩的婚事，还有一笔尾款要出。”

她抬起头，定下“年末冲刺账”的四条红线。

“第一，队里兄弟们的工钱，照发，只多不少！”

“第二，散户的现结款，一天都不能拖！”

“第三，婚嫁储备的钱，一分都不能挪！”

“第四，建房的尾款，必须单列出来，年后结清！”

热血沸腾的众人，再次被这清晰的账本拉回了地面。

陈浪当众拍板，定下年末冲刺章程。

“宴席订单提前锁死，东区十二号只卖明档年货组合！散户送来的好货，优先分档入账！从今天起，队里所有人，按多劳多得，另记一笔‘辛苦工分’，年底跟工钱一起发！”

“好！”

李二牛第一个吼了出来。

赵虎、王根生、李小满等人听到自己的辛苦能清清楚楚地落在账上，换成真金白银，浑身的疲惫一扫而空，干劲冲天。

沙湾村的散户们，也因为供货量大增，每天都能从苏晚晴手里接过一沓厚实的现钱，脸上的笑意藏都藏不住。

陈家的新房即将完工，年货组合卖得红红火火，村里人议论的，不再是谁家的长短闲话，而是分档、订货、过年钱这些实实在在的日子。

市场里，再无人敢恶意搅局。李彪的下场，像一口警钟，时刻悬在众人头顶。

夜深了。

陈浪将当日的净利，一笔笔，清晰地记入经营周转、建房尾款和婚嫁储备三本不同的账册。

苏晚晴则在那本崭新的《年末冲刺账》首页，郑重写下一行字：

“年前目标：纯积蓄两万。”

陈浪拿起笔，在她旁边，沉稳地补上另一句：

“账清、人稳、货不断。”