明修栈道

董事长韦玉瑶继续向那冰峰深入讲解自己策划的商战实施过程：

“你记得半个多月前，我曾经叫你去送过一份申请报告到市政府有关部门去吗？这份报告在莫思穷的眼里，是我让他准备的那一份，开发金秀山海滨地块的申请报告，后面所附的高级别墅区设计方案，也都是跟他准备的报告相配套的。

“申请报告和设计方案的每一页我都让莫思穷扫描进电脑，这也是为了方便他把这份报告送给绿城集团。我知道莫思穷应该很快就会有行动，所以派了人对他进行跟踪。果然，我派出去跟踪他的人当晚就打电话向我报告：就在你把报告送走的当天晚上，莫思穷就跟绿城集团的黄世坚董事一起吃饭，并且把光碟交给了黄董。

“你一定听过明修栈道，暗度陈仓这句成语。我让莫思穷准备的这份金秀山海滨地块的申请报告，实际上就是我修给绿城集团看的栈道，让对手以为我的主攻方向在这里，诱使对手在这个方向用重兵对我进行狙击。其实，我让你送去的那份申请报告才是我真正的主攻方向—陈仓。

“也许你被我弄糊涂了，莫思穷准备好的那份申请报告，让你送到政府有关部门，怎么眼睛一眨，老母鸡就变成鸭了呢？其实一场商战想要成功，不但要有宏观的战略策划，而且还要有微观的战术设计。宏观战略策划得再好，如果微观战术出了毛病，商战照样不会取得胜利。所谓一着不慎，满盘皆输，讲的就是这个道理。

“我背着莫思穷让人另外准备了一份申请报告和配套的高级别墅区设计方案，这份报告申请的才是我真正想要得到的地块。莫思穷把假申请报告准备好后，把报告放进印有公司抬头的公文袋，拿过来交给我。我故意让他放在我的枱子上。

“我让莫思穷去叫你过来，趁他离开，我立刻把假申请报告取出来，把真申请报告换进去。然后把装着真申请报告的公文袋尽量按原样放在我的枱子上，让莫思穷回来后看见公文袋仍然在原位，以为没人动过那个公文袋。莫思穷看见我把他亲手准备好的申请报告交到你手上，送到政府有关部门。他绝对不会想到，这份文件只有档案袋是原来的，里面的申请报告已经移形换影，面目全非。

“你送完申请报告回来，我又让你把政府有关部门确认收到文件的收条交给莫思穷归档、保存。收条上有政府的公章和收到文件的时间，是真是假，莫思穷十分熟悉。本来这些东西就应该由他保管，完全没有一点故意做作的痕迹。这样莫思穷就对自己准备的申请报告已经被送到政府有关部门的事情确信无疑。

我们的对手得到这样确定无疑的信息，他们一定会以为我们的底牌已经完全被他们看到，他们知己知彼，完全掌握了主动权。而且我们在明，他们在暗，只要他们后发制人，有针对性地出手给我们狠狠一击，一定会打败我们，取得完全的胜利。所以，他们一定会不惜一切代价和用尽全力去争夺金秀山海滨地块，因为他们认为是在跟我们南国国际争夺。他们以为，争到这个地块，他们就能够取代我们南国国际，成为绿城房地产行业的龙头。

“现在，对手能使的招数已经全都使完了，该付出的代价也已经全部付出去了。莫思穷继续留在我们南国国际已经窃取不到什么有价值的情报，所以绿城集团才会同意他离开南国国际。虽然还有一个来月他们才会知道上当了，我也不怕现在把真相全部告诉你。因为即使现在对手知道真相，他们的损失已经造成，时间已经失去。他们能做的也只能是打掉门牙和血吞，认了这笔损失，从头再来。只是他们越早知道，就可以越早重新开始，损失的时间会少一些。

“半个月后，绿城远景城市规划正式文件将从中央下发到省里，再半个月后，又会从省里下发到绿城。到那时，绿城集团很快就会发现，莫思穷送来的全部都是假情报。如果你是绿城集团的董事长，你会怎样对付莫思穷？

“其实，莫思穷是我们双方的棋子，只是他的贪心让绿城集团觉得有机可乘。而我只是在适当的时候，利用了对手自以为得计的心态，抓住了战机。这才赢得了这场商战的主动权，让绿城集团那种想通过投机取巧和不道德手段来赢得竞争优势的对手自食其果。

你想想，周瑜会不会惩罚蒋干？当然不会！没有自以为得计的蒋干，周瑜的反间计就无法实施。曹操在吃了哑巴亏后，可以死不认错，为了保全自己的面子不惩罚蒋干。可是绿城集团的董事长羊加官却无法向股东交代和解释，为什么会给公司造成如此巨大的损失。他不可能不找一个替罪羊。你说，这个替罪羊会是谁呢？

“其实，回过头来看，这场商战主动和被动的转折点就是火车餐车上，你警告我的那一刻。如果没有你的警告，我就不会即时警觉；就不会立刻部署对绿城远景城市规划这份重要文件加强保安；就不会察觉到公司有吃里扒外的内鬼；绿城集团的阴谋就会得手！我们南国国际很可能因此会重重地摔一个跟斗，甚至丧失绿城房地产行业的龙头地位。所以，我真应该好好谢谢你！

“可是，我的计划还没有取得最后的成功。你知道，我的计划是两个部分，一是明修栈道，二是暗度陈仓。现在成功的只是前半部分：明修栈道。而第二部分暗度陈仓正在实施，仍然还没有完成。我跟你说过，我作为一个商人，就一定要在商言商。我们所有的付出都一定要获取比付出高得多的回报，这才算成功。而我们自己的付出仍然没有获得自己预期的回报，所以，我的计划只成功了一半。

“我现在使对手相信我将通过栈道进攻，使对手花大力气在栈道方向狙击我，造成他们的巨大损失。实际上，陈仓古道才是我的主攻方向，我从陈仓古道的进攻是不是成功，才是决定我整个计划是不是成功的关键。我的主攻方向就是我申请的两个地块，一块在紧邻金秀山的海滨，另一块在未来绿城高速公路的出口附近。

“紧邻金秀山的地块由于金秀山地区将是政府在未来这几年发展的重点，交通和水、电、煤气的配套也是优先发展的基础工程，我们的地块会因此获益，能够大大缩短建设的工程期，这就意味着我们的投入能够早至少一至两年开始回收。

“高速公路出口附近的地块由于交通便利，周围的道路有政府优先替我们去修，在绿城远景城市规划公布后，预计很快会大幅升值。如果我们能在绿城远景城市规划正式公布前拿到这两个地块，即使我们不干任何事，坐等地块升值也能赚到盆满钵满。

“这就是我愿意付出很大的代价到北京去提前得到绿城远景城市规划的原因，也是绿城集团甘于冒险，派人在绿城火车站截人、夺文件，妄想坐享其成的原因。可是人算不如天算，偏偏让我在火车餐车上碰到了你，打破了他们的如意算盘。

“挫败了绿城集团的阴谋，反而让我有机会引他们入局。我略施小计，就让他们赔了夫人又折兵，花了大代价抢到一块远离高速公路出口，升值潜力不大的地块。可见这个世界是有天理的！”

韦玉瑶仔仔细细地向那冰峰讲述自己已经胜券在握的这场商战，解答了那冰峰心中所有的疑问。最后她告诉那冰峰：

“你是除我之外第一个完完整整知道这件事情的人，也就是说，现在你是全公司我最信任的人。如果不是我们有缘在火车上相遇，我们南国国际恐怕早已受到绿城集团的暗算，现在已经受了重伤。我也根本不会有机会来策划这场商战，更不要说把对手打得落花流水，屁滚尿流！”

为了表示对那冰峰的感谢之情，下班后，韦玉瑶单独邀请那冰峰到南国酒店餐厅用晚餐。南国酒店是南国国际名下的产业，韦玉瑶不须服务员带领，自己来到长期为她保留的包厢。餐厅经理看见董事长来用餐，立刻亲自过来服务在侧。

韦玉瑶心情很好，点了龙虾和鲍鱼，还有好几样别的菜，还让经理开了一瓶陈年红酒。

韦玉瑶和那冰峰有说有笑，边吃边聊，十分开心。韦玉瑶跟那冰峰说话时都会避开那冰峰的眼光，不会跟那冰峰进行眼神交流。韦玉瑶不想让那冰峰跟自己的脑子搭通传输线，使自己的思想在他面前无遮无掩。那冰峰非常了解董事长的心思，很多时间都是自动自觉把眼光停留菜肴上，很少转向董事长。

一瓶红酒喝完花了两个钟头。那冰峰是东北人，在家乡，人们都习惯用喝开水的玻璃杯喝白酒，红酒对那冰峰跟白开水差不多。一瓶红酒他喝了一多半仍然面不改色，韦玉瑶喝得不多，可是已经面如桃花，满脸绯红，又娇又俏。

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