第九十六章．高端路线

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所谓的严格管理，意思就是谁要买李穆的猪肉，就要配套着买绿宝餐厅点菜系统，一套五万块……当然李穆也不是真的要卖5万块钱，按照小桥流水人家的法子，就在卖猪款里面慢慢扣好了，那五万块钱就当是押金。李穆也不管那边餐厅到底有多少家，反正每买100头雪花猪，就得搭售一套点菜系统。

就这么着，李穆居然陆陆续续卖掉了十几套点菜系统，总算是松了一口气，以后再借钱，可以也有借口了：不但小桥流水人家要了，连京城十几家餐馆都用了我的系统！京城啊！藏龙卧虎之地，高新科技之乡，领导全国文化的地方，也用了我的系统，可见是多么的前途无量啊！只要再投入一亿，上ccav打两个广告，春节联欢拿一个标王，保证大兴于世！

不过想一想，光是京城也还不行，北上广这三个点都应该有这是两年后李富贵的想法，他明明在这三个地方都没什么业务，却巴巴的建了三个分公司。京城统领北方，魔都上海带领长江刘宇，广州代表珠三角，正是国内经济最发达的三个地方。李穆劝他不要乱花钱，李富贵就骂李穆说：“你懂什么，你在我们省里做得再大，人家一听，还是觉得你是乡下的小公司。可你要在北上广有分公司，人家一听，保准是全国性的大企业没错。”

当时李穆觉得李富贵是在乱搞，这时候他却有些同意李富贵的做法了。做房地产生意，最重要的不是什么技术水平管理能力人才多少服务完善，做房地产生意唯一一个要点，就是要能从银行借出钱来，只要有钱就能拿地，拿地就能建房子，建完房子就能卖钱，不论售前售后服务怎么差，不论房子质量怎么低劣。

而要贷款，首先当然要舍得贿赂银行和政府的官员，但还有一个很重要的指标，要有名气。有名气的企业才容易获得贷款，“那个绿宝公司的资产负债比很危险了啊！我们还要继续贷款给他吗？”“怕什么，那是全国知名企业！在北上广都有分公司！出了事也不是我们一家倒霉。”“那个绿宝公司财务状况很危险了啊！我们提前收回贷款吧？”“不行啊，那是全国知名企业，上面要求扶植的。”

李穆找到自己淘宝店里面的客户名单，筛选出购买量大的，再选出上海和广州的买家，然后一个个反向查找，看看他们有没有开店卖猪肉，这一项工作非常繁琐，做了几个李穆就不耐烦了，在qq上找到专门负责网上销售的网店店长，把工作扔了给他。

然后，网店店长告诉李穆：“李老板，不用找啊，已经有很多人和我商量，想成为我们的经销商了，北上广的都有。”

“那你怎么不告诉我啊！”李穆问。

“我说了啊！我给你发了邮件，在你的qq和博客上面留了言，连自己的状态都改了！”店长说，“你看我写的状态，‘好多经销商，可是老板总不批复，不知道为什么。’”

李穆不怎么会玩博客，09年微博开了红火的要死，李穆也没怎么玩，qq倒是熟悉一些，可是也不怎么上。不过既然他在qq上面留了言，那么刚才李穆打开qq的时候应该弹出消息来才对啊。李穆看了一下消息记录，原来店长真的留了言，怎么李穆会没注意到呢，真奇怪……好半天李穆才想起来，上一次打开qq的时候他嫌信息太多了，把闪动的信息都打开然后集体关掉，所以没看见店长的留言。

“好吧，所有的经销要求都同意，就按照我们的批发价给经销价吧。”李穆写上，“不过有一个条件，就是要交押金，每人5万，送一套绿宝餐厅点菜系统。然后每次做8000块钱生意，我们就退还500块钱的押金。退完了以后就要重新交一次押金。”

“啊？”店长说，“人家买我们的系统有什么用？又不都是开餐厅的。”

“我管他呢。”李穆说。

“这样不利于我们推广啊。”店长劝李穆，“收押金是可以，不过不一定要5万块钱那么多啊，我觉得1，2万已经够了。”

“我们这是要走高端路线！高端路线啊！”李穆说，“连五万块钱的押金都交不起，这样的经销商肯定没什么实力，我还怕他们把我的牌子做坏了呢。”

“网上那些经销商，多数资金链都很紧，要是我们坚持要5万块钱押金的话，数量就很少了。”店长说，“不要押金的话，我估计有几百家网店要做我们的经销商。要1万块钱押金的话，一百家都未必有，5万块钱的话，可能只剩下几家了。”

“那好吧，”李穆考虑了一下，“北上广三地的可以只要1万块钱押金，不过押金退完以后也要补，第二次就要1万5千，以此类推，直到5万块钱为止，其他地方还是要5万块钱。”

“除了经销商模式以外，我们要不要试试分销？”店长问，“就是我们不发货给那些人，只是把商品挂在那些人的店里，卖出去东西了，我们这边直接发货，那边收了钱，就把我们的货款打过来。”

“也可以，不过也要收押金。我们这是高端模式！”李穆有强调了一遍。反正现在他的猪还没有大规模出栏，先走高端路线把市场打开，等十万头养猪场建好了，大规模出栏了，再大规模的找经销商不迟。

“老板，既然我们是走高端路线，那么……能不能把我的工资也涨一涨啊？”店长问。

“你现在工资很高了好不好！”李穆说。店长现在是底薪1500，然后还有提成，每卖出100块钱的东西，网店的两个员工一共能够提成2块钱，店长1块2，打包的8毛。现在网店每天的营业额都有2，3万，也就是相当于每天能赚3，400块，加上底薪，一个月有差不多一万块钱呢。

“老板，这活可是全年无休一天忙足24小时的啊。”店长诉苦说，“每天一睁眼，就听到旺旺在哪儿乱叫，那些客人又嗦又麻烦，整天缠着我要降价，什么人家那里卖10块你怎么卖12块啊，我买100块能不能便宜一点啦……整天都要和他们说本小利薄不二价，总算不要降价了，又要我包邮。各种打哈哈说得我脑袋都疼了。好不容易下了单吧，又要改这个改那个，什么圆通到不了要改ems，什么太慢了要用顺丰……我们明明全都用顺丰快递的好不好！好不容易发了出去吧，又是各种状况，到货之后拖时间不确定的就不说了，有的明明是他自己写错地址，却说我们没送对地方。有的自己几天都不在家不收邮件，收了邮件却说我们的猪肉是臭的，什么猪肉大热天的放一个多星期不臭啊！还有那些打中差评的，说我们货不对板图片大实物小的，说我们不及时发货的，说我们售价太贵是奸商的，还有一个居然说点击好评没反应所以点差评试试看的……每个都要说尽好话才肯改成好评。”

淘宝上面的风气十分奇葩，一旦有中差评，别人就不肯买了。你说有差评不好，李穆也就认了，可为什么了连中评都不能有呢，一定要追求全好评呢。生鲜食品不能退货，退回来也没法子用了。可有些人就一定要退货，不退货就给差评，所以李穆的店很有一些差评。最后李穆没有法子，只好出了好几万改成淘宝商城的商户，才解决了差评的问题。

过了几天，陆陆续续的有十几家淘宝商户成了李穆的经销商，全国各地都有。这就意味着李穆能够光明正大的说绿宝餐厅点菜系统已经行销全国了。当然行销全国之后，人家用不用，用多久，李穆就……不能不管了，售后总结当然是要的。

李穆找了几个大学生，捏造了一堆的好评，什么用了之后餐厅生意大增啊，上菜时间缩短啊，客户增加啊，利润大大提高啊。当然缺点也是不能不提的，首先就是外形还不够靓丽，然后就是价钱还不够低廉，只要银行再借一点钱给李穆，改善工业设计，然后大规模生产，价格就能降到3万块钱，这样就能大规模推广了。这一笔钱也不用很多，也就八千万就够了，当然多一点更好。

那几个大学生写完以后，李穆顺手就给各大媒体发了通稿，当然不给钱的话是没有媒体会登的，李穆也不在意。可是这一篇通稿，却把冬阳玩具厂的蒋厂长炸了出来蒋厂长名字叫做蒋天伟，外号叫做蒋老实。所谓只有取错的名字，没有取错的外号，听黎主任说这个蒋厂长平时也是老实的要死，别人给他送钱，那是保准不会收的，就算是送烟送酒，那也是拒之门外。有一次过中秋节不知道谁给他邮寄了一盒子月饼，盒子拆开了不能拒收，他又没地方退，于是一本正经的用塑料袋封存起来，等黎冬阳去厂子的时候交了给黎冬阳。

这蒋厂长一辈子都老老实实的，三棍子打不出一个屁来，李穆几次去厂子里，有什么和蒋厂长说的，他就点头应是，把公章从蒋厂长手里拿回来，他立即就交了。绝对不多说一句话，多走一步路，今天居然主动来找李穆，这可真是奇怪。^_^