第028章-销售工作

    thu oct 01 12:31:57 cst 2015

如果你想成为爱因斯坦这样伟大的人物，你必须先买一本爱因斯坦为什么能成功的书。但是当你买回来这本书之后，你会发现你也没有成功，因为你还没看呢。当然看完了这本书以后，你会发现，原来爱因斯坦没有什么特异功能，所有的方法就是坚持不懈的努力和源于对梦想的执着。所以你不买爱因斯坦为什么能成功的书，你也能成功，只要你对梦想执着和拥有坚持不懈的毅力。

他还开了个玩笑说：作为手表的销售，要告诉客户，若想发财，必先买表；等到客户买了手表，却没有发财，那就告诉客户若已买表，未必发财；等到客户真的发财了之后告诉他若不买表，也可发财。客户直接吐血。

陆老师的这番话，让我想起了一个故事。

从前有个人，想请教巴菲特赚钱的秘诀，于是托了很多关系，找到了巴菲特本人。巴菲特把他请到了他家里，巴菲特跟他聊了半天也没说出什么赚钱的秘诀。于是这人就按捺不住了，直接问：巴菲特先生能否赐教一下您的赚钱秘诀呢？巴菲特想了想说：那好吧，既然是朋友介绍来的，我就分享你三个秘诀。

第一个秘诀，我从来不做不赚钱的买卖。这人一听心里有些遗憾，这秘诀谁不知道，也罢，也许后面有高招。巴菲特侃侃而谈，举了很多例子。

后来巴菲特又说，这第二个秘诀就是，赔本的买卖咱不做。这人一听，差点没把嘴里的茶喷出来。这不和第一条一样吗。也罢，也许第三条一定是重点。巴菲特又侃侃而谈，举了很多和刚才不一样的例子。

下面我告诉你第三条秘诀，那就是一定要记住前面两条。这人顿时昏倒。

我带着200%的激情，对着镜子敬了一个军礼，立正，向后转，齐步走，走到了柜台前。开始了销售手表的生涯。

走进来一对中年夫妇，手搀着手走到了柜台的最左边。

我想到了昨天陆老师讲的销售技巧，要问出客户的需求，而不是盲目的推荐产品。

于是我便主动上前询问，没想到得到的是冷言冷语，不过没关系，我心里承受能力强。

我仔细正观察了中年夫妇的穿着打扮，从人的穿着打扮等判断这个人会买什么样的手表，价位在多少。而且有些人刚开始不愿意和销售多说，第一是陌生，不信任，第二是故意试探销售的水平，完全需要销售根据自己的经验去判断和引导客户。

这位先生的穿着看上去非常普通和低调，全身没有佩戴任何手势项链，手上仅带了手表，细细一看，是天梭的手表，我为了做好这个销售，对天梭的手表有过深入研究，一看就知道是天梭经典系列的手表。

女士穿着有一些些高调，穿得是范思哲的红色连衣裙，手上拿着prada的包包。脖颈里挂了一串珍珠项链，手上没有佩戴手表。整个人看上去很精神。我已经有了主意。

我把男士手上佩戴的手表型号，年份，适合人群讲的头头是道，听的那中年男子直点头，于是他便开始信任了我，让我给他太太推荐。

我给她太太一共推荐了三款浪琴的手表，第一款因为没有镶钻不满意，第二款因为不是玫瑰金而不满意，第三款，她终于眼前一亮，既有钻石又是玫瑰金。

掏钱，走人！

我挥手向两位告别。心里乐开了花。上班第一天就卖出去了一款6万6手表，1%的提成，哇塞，足足有660元。要是每天能卖出去这么贵的一款，那岂不是光提成就过万了。想到钱，我就美美的，谁会和钱过不去呢。为了钱，每天向上一点点。

最近我够忙碌的，周一到周五上班卖手表，周末又去做软件助教，可谓一刻也不闲着。

陈忆柔最近也经常去面试找工作，暑假也要找点事情做做，时常也和我交流面试方面的技巧。我把她拉进了秋水老师的面试技巧群，得益于秋水老师的细心讲解，陈忆柔披荆斩棘，勇往直前，败了再面，面了再败，越战越勇，终于找到了一份收入不错，自己又非常满意的实习工作。

但另我没想到的是陈忆柔实习的地方竟然就在我上班的附近一幢大楼，因此陈忆柔每天中午都要拉着我一起去吃饭。

有一天周末，上完软件助教课后，晚上走出富汉大学的时候，正巧看到了秋水老师从富汉演讲大厅走了出来，她今天又来开公开课了，秋水老师每一次看到她都是那么的美，那飘飘然的长发，那s形的曲线，那走路的姿态，那富有弹性的胸部，那摇摆的连衣裙，那又细又长又白又嫩的美腿。

她老远处就看到了我，迸出了一个字：“刘……”欲言又止！然后改口道：“尹鸿，这么巧！”

秋水老师身上透着一股迷人又扑鼻的香味，刺激着我的荷尔蒙，让我飘飘欲仙。我定了定脚，深呼吸了一口气：“我在这边做软件助教。”

“嘀嘀”。一辆劳斯拉斯幻影开了进来，停在了秋水老师的面前。车后排的玻璃窗摇了下来，一个三十五六岁左右样子的男士带着一副斯斯文文的眼睛，油光满面的，他探出头说：“不好意思，路上堵车，今天晚了点，上车吧！”

秋水老师绕到了车子的另一侧，她打开车门，抬头看了我一眼：“我先走了，再见。”

说完她弯下腰进了车里。司机发动了汽车，掉头驶出了富汉大学的门口。看着远去的劳斯莱斯，秋水老师身边的男人如此有钱，开的是劳斯莱斯，极品美女都是属于有钱人的。

不过幸好莫逸雨和陈忆柔都不是那种美女，这个世界上还是有不爱财的美女！

七夕情人节那天，很多人都说，有对象的买花花钱，没对象的卖花赚钱。我和陈忆柔约好了要大赚一笔。我俩从老远的地方提前进了500支各式各样的花。进价3元一支。由我负责卖，陈忆柔辅助。但她还需要负责把一支支散装的花在现场包装成11支装，9支装。

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