第九十五章 陈度申城招商（二）

这几天，陈度和李子就投资办厂的问题，进行了好几轮磋商。

投资方的参与人员是李子、田军，受资方的参加人员是陈度和马春。李子本打算再叫上田峰的，但是考虑到对方只有两人参加，为了体现对等的原则，更是为了不让对方有被歧视的感觉，就把这个想法搁置了。

老实说，李子很愿意帮助陈度完成这次招商任务。他对陈度叫上林荣和岳母一起来的目的意图很清楚。其实，陈度也多虑了，就是不叫上他俩，凭他曾经对李子的帮助，李子也会尽力而为的，更何况一直以来李子正愁着怎样报答他的恩情呢？

陈度书记为了振兴石坝县的经济，他出来招商不仅符合政策规定，而且还体现了他敢于作为的领导风范，有句话说得很好：“为官一任，造福四方”。虽然，他这次来申城招商，有极力护住自己头顶的乌纱帽的念头，但谁又能否认他更是为了造福全县的老百姓呢？

这次招商融亲情、恩情、政策为一体，相对于其他形式的招商而言，有些复杂。陈度不愧是久经沙场的资深干部。在双方谈判之前，他对李子说：“李厂长，这次招商活动，必须在政策允许的范围内进行，不突破政策底线，更不能逾越法律的红线，绝对不能被亲情、友情所左右……”

陈度嘴上说得漂亮，心里却想着争取招商成功。尽管如此，他也给自己定了一个标准：绝对不能为了招商而做出违法违规的事情。

李子一听，内心很感激，也很受感动。因为，他正准备向陈度提议：尽管我们之间有着扯不开的联系，但是必要的程序必须要走，并且还要做到不逾矩、不逾规。

陈度和李子的想法非常接近，于是，李子说：“陈书记，我们要针对到石坝县投资办厂的可行性进行充分论证。”

陈度点头说道：“你说得很对！”

在谈判的过程中，李子首先代表投资方向受资方提出了以下几个比较尖锐的问题：一是石坝县的资源有哪些？二是石坝县的交通运输状况如何？三是出资方式是独资，还是合资？

陈度代表受资方对投资方的疑惑进行了逐一解答：一、石坝县是平原小县，全县经济以农林和水产为主，要说资源，就是我县和青木县毗邻的地方有座十里长山，山石以青石为主；二、石坝县航运很发D县域内有两条通往长江的小支流，分别是清水河和驴子河；三、如果贵方资金不是很紧张的话，我们希望你们独资，独立经营。

李子说：“如果是独资的话，那么，工厂的管理层由我们配备，受资方就不宜介入了。”

陈度说：“新厂建成后，从资金到管理，从管理到技术，全都由你们负责。但是，员工最好能考虑一下我们当地的劳动力。”

“企业一线职工全部招聘你们当地的劳动力，但在学历要求上，有一定的要求：原则上招聘初中以上的劳动力。”

看得出来，双方在一些重大的问题上，都坚持了自己的原则。但是，我们更能看得出来，有了亲情、恩情的润滑，这些原则显得不是那么的生硬和刻板。所以啊，协商也好、谈判也罢，掺和了“情”，一切似乎都变得那么容易了。

双方讨论的焦点问题以及最后达成的协议，都形成了文字材料，并制成了合同，一式三份，上报上级主管部门一份，双方各执一份。

投资协议生效后，陈度感觉轻松了许多，心情非常愉悦。他在没让李子为难的情况下，完成了招商任务，对他来说，任务圆满地完成了；对李子来说，也帮他完成了产能输出的任务，因为，如果没有这次招商，李子很可能还要向上级部门提交申请兴建三分厂的报告呢。

谈判顺利结束后，陈度想，在SH的这几天，李子请他们吃了好几顿饭，方青也尽了地主之谊，招待了他们一餐，我们也该答谢一下他们。于是，他和马春商议如何回请对方。

马春说：“外滩附近有一家名叫‘天然春’的饭店，我原先出差SH的时候，到那家饭店吃过多次，感觉价廉物美。我们就把答谢宴安排在那里进行，可否？”

陈度说：“很好，就这么定下来吧。”

这次答谢宴的规模比较大，参与的人数有除了石坝县来的五人之外，还有李子夫妇、李莉夫妇、方青夫妇、李政夫妇，再加上李莉的女儿秦玥、邱爱的儿子李明、方青的女儿方菁，总共16人。

席间，陈度难掩兴奋，向桌子上的所有人，包括小孩，一一敬酒，马春也积极响应，对桌子上的大大小小分别敬了一杯。

都说“喜酒不醉人”，现在看来，人愉快的时候喝酒，也不会醉人。可不，陈度、马春分别敬了一轮下来，脸不红、心不跳。

李子也有如释重负之感，在他看来，他算帮了大恩人一个忙，并且这个忙帮得既合理又合规，算是一个双赢的结果。

秦明、李莉等，受到现场气氛的感染，也频频举杯。李莉这时的感情很复杂：她能怀上孩子，并且能顺利地生下了活波可爱的女儿，与石坝县的老中医是密不可分的。她计划着女儿十周岁的时候，再去一趟驴子坡村，带女儿认识一下这位真正意义上的催生婆——老中医。

林荣看陈度书记高兴的样子，自己也跟着乐了起来。他想假如自己还年轻，没准就凭这点贡献，陈度也许会把他提拔到县里做官呢，唉！这人啊，就是命，命不好，人再能，都没用！

林荣喝酒不仅喝得快，而且喝得猛。不一会儿工夫，他说话舌条有点发硬了。这酒喝高了的人，说话时就没有多少顾忌了，林荣也不例外，他对万萍说：“我出发前，秀山反复对我说，一定要把他的问候转达给你……”

陈度见势，怕捅出什么篓子来，借敬酒之名，来到了林荣的跟前，朝他耳语了一番。林荣虽然酒喝得有点多了，但还是能掌控自己的行为。接下来，他像打蔫了的植物一样，一声不吭了……