第193回 沙面岛的夜晚

Anne想与华奋强单独洽谈，是有她的目的的，最近她交了一个男朋友叫Robinson(罗宾逊)是美国人，在日本天安机器人公司任总经理，天安机器人公司一直在中国寻求合作伙伴，想在中国寻找总代理，有意向让奋强与Robinson谈一下，看他们两家企业能不能合作。

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于是Anne带着华奋强拦了一辆出租车，一路向着广州市沙面岛进发。

经过一个多小时的行程，外面的风景出现了岛屿的风貌——奋强透过车窗看见了特色突出的新巴洛克式、仿哥特式、券廊式、新古典式及中西合璧风格的建筑，他知道，他们已经来到了沙面岛。

在奋强的记忆中，小时候他跟外公曾经来过这里，这沙面岛过去是英、法租界，解放后这里保留着许多欧洲风格建筑群体，现在大多已经列为全国重点文物保护单位，此岛经政府打造已经成为了旅游胜地，到沙面岛旅游的旅客与日俱增。

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不多时，出租车在白天鹅宾馆浮阁咖啡厅大门前停下了。

Anne告诉华奋强：“这里是喝下午茶的好地方——广东人都有喝下午茶的习惯。”

不用Anne说，奋强知道广东人有喝下午茶的习俗，他的外公就有爱喝下午茶的习惯。

白天鹅宾馆浮阁咖啡厅显然已经重新装修过，他小时候好像来过这里，记忆已经非常模糊了，只是隐约记得外公曾带他来吃饭赏江景，可惜味道早已忘记了。

Anne领着华奋强走到一个靠窗的沙发前，这是一个对着白鹅潭宽阔的水面的好位置，此时正是黄昏时，可以看到江面上有几艘打渔船正在撒网打鱼，黄昏天色投射入开阔的江面，与渔船片片点点构成了一幅美轮美奂的黄昏打鱼图。

Anne坐到奋强旁边的沙发上，说：“我们在这里边吃东西边看外面的景色，感觉不错吧？从日落看到渐渐到来的夜景，更是另外一番体验，这里的夜景真的很美。”

奋强并不是急于吃东西，也对于外面的风景索然无味，他只是想知道Anne带他到这里来的目的，便问：“你的朋友呢？”

Anne看了手腕上的表：“他可能有事耽误了……他是一个很守时的人，一般很少迟到。”

奋强点点头：“不急，耐心等他。对了，我看了KHK的家具，为什么他们的家具能够出口到美国，我们的却不行？难道你们公司看不起我们生产的家具？”

Anne告诉他：“你们的家具在样式、细节以及家具的研发上与KHK的家具有差距，不过……这世界说大挺大，说小也小，以你们现在质量已经做得较好的实木家具来说，这些家具只适合出口到部分发达国家，因为发展中国家人力资源便宜，自己可以生产，你们顶部的产品价格还是偏高。除了美国，发达国家就剩欧洲的英国、法国、德国、瑞典等，大洋洲的澳大利亚、新西兰以及亚洲的韩国、日本和新加坡。首先我个人不喜欢韩国市场，价格太低，太乱。日本市场，你们的家具还无法进入，因为日本人对于工艺几近严苛，而且非常排外。欧洲的国家，主要是英国，中国的家具产品非常适合英国市场，可惜英国就这么大个地方，出口量有限。德国也相当重视工艺，进口中国的家具种类不多。法国与德国差不多，国家太小，而且不喜欢中国类型的实木家具。大洋洲澳大利亚、新西兰可以做，但他们的家具市场，大多数都是当地的华人在做，而且质量要求高，价格压得很低，生意不好做。”

奋强听到Anne的市场分析后，问：“照你这么一说，我们的家具出口根本就没有什么希望了？”

Anne点头：“对，应该是这样，你们搞家具出口没有多大希望，而且现在越南、马来西亚、印尼等国家也在开始出口家具了。他们的人工费非常便宜，对你们的冲击很大。你们家具的销售不如把重点放在国内。中国是一个巨大的消费市场，把你们国内家具这块蛋糕做好了，也是不错的。”

奋强不信这个邪，又说：“为什么人家的家具能够出口，我们就不行？你……Anne，你可以帮我这个忙呀。”

Anne说：“要说帮忙，我只能给你介绍客户，至于你们能不能够合作成功，我就不知道了。”

他们正说着，Anne的男朋友Robinson急匆匆地赶来了，他连连向Anne说了几个对不起，解释确实有事耽误了。

Anne没有一点嗔怪Robinson的意思，站起来把Robinson介绍给华奋强。

奋强立刻起身与Robinson握手，客套地招呼：“你好。我叫华奋强。”

Robinson虽然没有与奋强见过面，倒是好像对奋强很了解似的，说：“Anne常常提起你，我们虽然没有见面也算是耳熟了。”

Robinson坐下之后，继续说：“今天广交会上到我们展厅参观的人挺多的，不少客商对我们公司生产的机器人很感兴趣，我相约了对我们公司产品有意向合作的几个客户谈了很久，有一个客户非要请我吃饭，不得已所以我来晚了。”

Anne对Robinson说：“你倒是吃饱了，把我们晾在一边。”

Robinson态度蛮好的，说：“对不起，对不起。我认罚，我请客。”

Robinson起身说：“这是自助餐，想吃什么自己去拿，我们先去拿点东西。”

于是Robinson领头带着奋强离开了座位，走到放食品的转台边。随即，Robinson开始仔细地挑选Anne所喜爱的食品。

这里的食物品种很丰富，有冰岛生蚝、龙虾，北极贝，法式焗蜗牛、鹅肝和姜撞奶，意大利火腿、波士顿冻熟龙，三文鱼，刺身类，还有鳖虾类，也有片皮鸭和烧鹅但限量供应，可说是应有尽有，让人真不知道如何下手。

奋强站在台前，选了刺身冷盘、生蚝，又拿了三文鱼、北极贝，鹅肝当然没有放过，烤牛肉、烤牛舌、烤虎虾他顺手各拿了一份。接着他有拿来一些不知名的菜和糕点，他与Robinson两人来回走了好几趟，把他们的桌子摆得满满的。

Anne见状说：“好啦，已经够吃了，你们别太贪心了。”

奋强笑了笑，binson见到咖啡眉头紧皱地说：

“这里的咖啡不好喝。”说着，他用手招呼服务员过来，点名要了一瓶香槟酒和三只酒杯，把每人面前的酒杯斟满酒。

Robinson率先拿起酒杯说：“奋强，很高兴认识。”

三人优雅地碰杯，大家轻轻地抿了一口红酒。

随之，大家挑选自己喜爱的食品放进盘子，开始进食。

Anne喝了一口炖汤后说：“我今天带华奋强来就是与你谈你们公司在中国寻找代理机器人产品和合作生产机器人的事宜，你考虑得怎样了？”

Robinson显得有些为难，嗫嚅着：“这……我还没考虑清楚……”

Anne显然不高兴了：“我跟你说了有三个月的时间了，你还没考虑清楚？”

Robinson说出了他的担心：“他是搞家具企业的，对机器人产业一点都不懂，隔行如隔山。况且，他们的企业在内陆，让他们代理我们公司的产品，不是拿我们的产品在开玩笑？”

Anne告诉Robinson：“你别先入为主，你们先到他们的企业参观了解之后，再下结论。”

Robinson无话可说，转头问奋强：“你们企业除了家具之外，还经营什么？”

奋强告诉他：“我们有一个占地200亩的现代化的木质加工厂，有近32.3万平方的家具、灯饰和装饰大型商场，有一幢19层的办公楼，还有一个石材市场、一个小油厂，一条铁路专用线，三个小型的综合商场，还有化妆品生产工厂，美容连锁店16个等等，下一步我们准备成立集团公司，将我们企业发展为国内的上市公司。”

Robinson一听到华奋强有这么多的企业和商场，立刻另眼相看：“Anne根本没有介绍过你有这么多的企业。我还以为你只是个单纯开家具厂的。”

Anne也不知道华奋强的企业扩张得这么厉害，她也觉得有点吃惊，但她没有表露出来，转而问Robinson：“现在你觉得他行吗？”

Robinson不相信奋强所说，便回答：“我还需要到实地考察考察，再考虑我们下一步能否合作。”

Anne看出Robinson的心思，从手提包里拿出奋强家具厂的宣传册递给Robinson：“这是奋强家具厂的宣传册，你看看，有什么问题都可以问。”

Robinson接过宣传册看了起来，当他看到工厂里的自动化设备时，他惊喜地发现：“你们家具厂的自动化设备是我们天安公司生产的。你们的厂长是不是叫叶子敏？”

奋强回答：“是。”

Robinson称赞道：“这个女厂长真的很厉害，如果能够把她招聘到我们公司工作就好了。”

奋强很自信地说：“我们公司的人，你是很难挖走的。”

Robinson回忆着，他说：“还，还有一个李晓民的也挺厉害的，他们两个说生意真是珠联璧合，把我们的价砍得厉害。”

Robinson说：“如果小册子里是你们的工厂的话，我可以考虑与你们合作。就是我们今后合作的地方不能在你们的家具厂内，要另外找土地建厂。”

奋强却犹豫了：“现在说与你们合作，还为时过早，我还没有这个考虑，毕竟我对智能制造一窍不通，制造厂场地倒是有现成的，我把我们50亩的石材市场稍加改造一下就成了。”

Anne说：“作为领导不一定样样都懂，只要你手下有一批能人就行。如果你需要智能制造这方面的人才，我可以想办法与你推荐。”

Robinson告诉奋强：“你们工厂的叶子敏厂长，在智能制造方面知道的不少，你可以聘任她当我们合作厂的厂长，由她来管理，一定不会差。”

奋强没有马上答复Robinson，他是不会做没有把握的事情的，便回应道：“好，等我回去与股东们商量，进一步调查研究之后，我再答复你。”

Robinson举起酒杯说：“好！一言为定！来，举杯庆祝！”

在Anne的撮合之下，Robinson与华奋强两家企业虽然没有立刻合作，但至少有了初步合作的印象，他们谈得相当愉快。奋强由此开始接触到了新的行业——智能制造。

趁喝酒的时机，Anne和Robinson分别给奋强介绍了机器人制造未来的前景，奋强有所心动，那一晚的记忆确实挺让人感到愉快。