第16章 谈判专家

玩的太开心的结果就是，第二天早上连滚带爬的从凤凰山上跑下来把使唤的林准把车开得飞快，即使如此李小行也光荣的迟到了。

喝了一大口凉茶，就看见孔哥慢悠悠的把椅子蹭到了陈浸隔壁两人迅速交换了下唾液，李小行揉揉眼睛，扶正有点儿歪的眼镜，叹了口气，孔哥真是越来越不懂得矜持为何物了。

“你能否解释一下，昨天晚上你去哪野了？”

跟boss一个办公室的下场就是一点小动作都会被揪到。

李小行狡辩道:“哪儿都没去呀，老老实实在宿舍里呆着呢。”

万遂见她有点不见棺材不掉泪的架势，道：“你的朋友已经全部都告诉我了，你昨天晚上不在宿舍，长本事了哈，都学会夜不归宿了。”

李小行杀人似的目光看向正和陈浸你侬我侬的孔哥，好狗胆！看我梦里怎么老拳伺候你！

李小行挤出诚恳的微笑，露出两颗虎牙，稍息立正站好，温声软语，“哪儿能啊，我是觉得我最近的态度很不端正，于是去了一个洗涤我肮脏心灵的地方，现在我已经大彻大悟了，尽管把工作交给我。”

“哦？”万遂阴深深的一笑，既然李小行自己送上门来就别怪他不讲情分，“那你和白畅叶婉三个人一起去范家桥的白云山工厂，把我们要定做的新一批试验机的机壳价格压下来最低三成。”

“三成？！”李小行叫嚷一声，“根本不可能，你是要人家破产了，你这个资本家！”

万遂：“他们给我们的价码利润起码是成本的三倍。”

李小行睁大眼，“这么坑？”

万遂拍板定下了，“我也没指望你能起到多大的作用，拿好你的资料，跟她们两个会合。”

三个人里边就白畅有车，她出门的时候，两人已经在等他了，李小行有点不好意思，忙说，“抱歉抱歉，我晚了。”

白畅一头短发，穿着合体的女士西装，御姐味儿十足，叶婉年纪不比李小行大几岁，她长发披肩，身材窈窕，也是一个不可多得的大美人，有时候李小行会想万遂是有什么癖好，把一个个都美人全塞到公司里。还整天目不斜视的，难道是恶趣味？

“我们也是刚到，你抓紧时间看看资料，白云山工厂的老板姓白，叫白启轩，我以前在其他公司做事的时候和他有过交集，他这个人十分精打细算，很是精明，压下三成的价格不是很容易。”

不是很容易，就是能压下来了？

尽管白畅没把话说的十分肯定，但是李小行这能从中听出强大的自信，她有一点羡慕。

坐在后车座上，李小行打开资料开始看，被那些一大段一大段的数据弄的头晕脑胀，叶婉坐在她身边，“看不太懂吧，我记得你是中文系的。我大学学的传媒没想到会做这一行，每次看数据的时候，头都疼的不行，但是还要强迫自己看下去，不仅要看下去，还要吃透学进去。”

叶婉交际能力一流，三言两语就和没什么交集的李小行聊起来了。

李小行见过她在会议室内侃侃而言，大段大段的数据案属于新的，从嘴巴里蹦出来，还以为她是管理系或者是金融系的强人，没想到也是中文系专业毕业的。

李小行一直以为叶婉是专业出身，没想到也有这么一段曲折的经历。敬佩的说:“那你可真厉害呢。”

“哪有什么厉害不厉害的，还不是为了生活，我刚毕业那会儿正好是就业难的高峰期，外企一个文员的职位都有几十个人在抢，虽然我到底是应聘进去了，不过我可不甘心一辈子只在办公室打转，做做文案工作没前途，没理想，没追求，每个月的工资都是在给房租打工。”

李小行无言以对，没前途，没理想，没追求这三把刀都正好刺中了她。

叶婉又说，“不过有的人命好，没有理想，没有追求，也能一生过得幸福顺遂同人不同命啊。像我这样的外地小镇女孩，只要在这里闯出一片天地，不拼命怎么行呢。”

李小行看见窗外车水马龙，知道多少人拼命的奔走，只为了在这里求一个安身之地。但毕竟留下来的还是少数，经过了残酷的厮杀，适者才能生存下来。

“我和白姐是一起辞职的，正好WAN在招兵买马，能陪着一家有前途的公司成长，看它做大做强。没想到我们的新老板竟然是一个小几岁的小帅哥。”

万遂创业的时候是可能还不满20岁，青涩的很，穿上西装，勉强有个大人的样子，但还是很不值得信任，有句老话说的好，嘴上没毛，办事不牢，没准几十年后功成名就之时会写一本自传，李小行心想也许会买一本放在厕所里当厕所读物。

说着就到了白云山工厂外，工厂大门紧闭，保安室里一个中年保安探出头来问，“你们几个是来谈生意的？”

白畅道:“我们还找白启轩，他现在有时间吗？”

保安缩回头，“我问问啊。”

不一会儿一个年轻男人出来了，他年纪不大，20六七岁的样子，白云山工厂是他家的产业，很早就子承父业继承了加工厂，而且发展的不错，这些全都是白畅在车里跟她说的。

白畅和白启轩是老熟人了，两人握了下手，“刚才电话里你还说没时间，现在怎么就有空了？”

“我白启轩做生意的第一条原则就是客户优先，自然不能让客户干等着，尤其是和白小姐你谈生意，让你多等一分钟都是我姓白的的过错。”

这人花言巧语习惯了，每句话说的都酸的让人牙疼，他看向叶婉和李小行，“不知这两位小姐是？”

白畅说:“我公司的同事，叶婉、李小行。”

白启轩哈哈一笑，“如果你跳槽去的公司同事都像这两位小姐这么漂亮，那我也想去了。”

李小行跟在两个美女身后看他们你一言我一语的和白启轩寒暄，气氛十分的好，三人就像多年不见的老友一样，不马上谈生意，而是说着一些趣事，哎，她真觉得心累，把条件摆好放在桌上，何必要这些弯弯绕绕。也许这就是她不想走进职场的原因，也许很多人都不想，只是被迫随波逐流罢了。

白启轩热情周到，又说要请三人吃饭，白畅拒绝不过只好答应，叶婉笑嘻嘻的说:“看见没有，这位小白老板好像对我们白姐有意思啊。”

白畅年过三十比白启轩大好几岁，李小行淡淡道：“他们刚认识的时候，白启轩估计也就是个毛头小子，被白姐这样成熟有魅力的女人迷住，有什么奇怪的？”

叶婉诧异的看了李小行一眼，想不到这个小丫头片子居然这么会说话。

“叶婉姐，白姐有追求者，你呢？你这样的美人，不可能没有裙下之臣吧？”

叶婉自然少不了追求者，不过都是歪瓜劣枣入不了她的眼，叹气道：“哪有那些心思啊，现在呀，我就想每天能多睡几个小时就是我最大的愿望了，可是就连这个愿望也不能实现，每天早上都不用闹钟响，眼睛自然就睁开了，不管多困连梦里都是明天的备忘。”

白启轩问，“三位美女想吃什么？”

白畅笑道:“不用跟他客气，想吃什么尽管提。”

白启轩推荐一家朋友开的印度餐厅，吃咖喱啊，李小行想反正也好久没有吃了，于是同意。

三人之中就她是因为吃饭而吃饭，白畅叶婉二女心思不在吃饭上，怎么都好，于是也同意。

餐厅老板和白启轩熟识，一见他居然带了三个美女过来，眼珠子都快脱眶了，“老白，几天不见你小子升级的快啊，什么时候也传授给我这个孤家寡人几招？”

“别胡说，这三位美女是我的客户，白畅，你以前见过的。”白启轩介绍道。

“这位不是白主播吗？”男人看着白畅忽然恍然大悟似的说。

“白姐还当过电视台的主播？”这事连叶婉都不知道，她想如果她能进电视台的话，死都得死在里面。

“差不多十年前的事儿了，没想到还能在这儿碰见知道我以前做过这个工作的人，你的记忆力挺不错的。”

“可不是我记性好，加不住某人天天在我耳边提起你。”

白启轩赶紧让他闭嘴，点好菜正式进入正题，白畅目光锐利，“我希望贵公司能把每件产品的价格压到利润的1/2。”

白畅够狠的，万遂只说把价压下来三成，没想到她一开口就是一半的利润。

白启轩神情不变，“白小姐，你这个玩笑开的有点大。一下子就要走我们一半的利润，是想让我姓白的破产吗？”

白畅逻辑清晰流畅，谈判技巧一流，“你们公司产品的利润空间有多大？想必你和我都心知肚明，合作追求的是双赢，如果白经理愿意降下价格的话，对白云山工厂来说只有好处，没有坏处。”

白老板端正了态度说，“那我只好洗耳恭听了。”

李小行看着白畅有理有据的款款而谈，心里的佩服越多，当白畅说道WAN早晚会成为大数据人体3D建模领域的龙头时，不仅白起轩，就连李小行都听得目瞪口呆。

“你觉得我说的夸张了？不，我说的还是最保守的估计，人体3d建模识别系统是我们公司的主打产品，但这只是我们公司计划生产的产品之一，还有许多产品概念尚在研发，我相信用不了几年你就会在每一个城市，每一个街道看到我们的产品。”

白畅最后成功的把价格压下了一半，“一年之内，你的订单会增加十倍，三年之内会增加到一百倍。

考虑之后，白启轩冒险地答应了，“我等着你的承诺履行的那一天。合作愉快。”

“合作愉快。”

出门的路上，李小行看着白畅的背影，她穿着深蓝色的套装紧贴这曲线奥妙的身材，如同第二层皮肤，她的高跟鞋以一种奇异的韵律敲打着地板，李小行发觉这一刻她已经深深的爱上了这个女人。

李小行手舞足蹈地跟万遂描述白畅有多么帅，多么迷人，万遂按了按太阳穴，“你就想跟我说这些？”

李小行双目炯炯有神，“我已经为白姐弯了！”

万遂慢条斯理的打量她，文件夹一合，“你可以出去吗？”

李小行翘着二郎腿，“这也是我的办公室，我为什么要出去？”

万总：“要么出去，要么加班。”

熬到下班，陈浸有事不能陪孔哥，所以李小行久违的得到了孔哥的宠幸，“今天去谈生意怎么样？”

“特别长见识。”李小行的兴奋劲儿还没下去，“你不知道白姐那叫一个帅，我看那个白经理被她迷的都忘记自己姓什么了。”

“你就没醒悟自己也要成为那样的人。”

李小行竖起一根手指，摇头晃脑的说，“nonono，霍金说即使在无穷的平行宇宙中，也没可能约会到查理兹赛隆，所以就算在无穷的平行宇宙中，我也不可能成为女强人。”

孔武森无语：“每次我以为你已经刷新了我的底线后我才发现，其实远远没看到你的潜力。”

李小行拍着她的肩膀，“可以嘛孔哥，和我在一起三年，你吐槽的功力也越发的精进了，其实我还是有理想的，今天下午发生的事，让我再一次坚定了这个理想。”

孔武森想象不到李小行和理想二字联系起来是什么样子的，但是她还是表示了足够的诚意，“我洗耳恭听。”

“我要自己成为豪门。”

“能不能别随便盗用别人的理想？”

“理想这种东西又不是唯一的，总有一天，我要这天，再也遮不住我的眼！这地……”

“有完没完了！”孔哥被气笑了，用力的推了她一把，李小行装作站不稳，晃晃悠悠的就朝后一倒，孔哥眼疾手快，拦腰抱住她，简直男友力max。

天色已经渐黑，李小行和孔武森晃晃悠悠的离开了公司，孔哥从停车场推送了一辆黑色的摩托车，李小行眼睛一亮，“你什么时候买的摩托车？”

“请叫它突破者。”

美女骑重型机车的风景可不是能在街上随便见到的，这车外形一级炫酷，手感没的说，“看上去不便宜啊。”

“陈浸送的。”孔哥很是随意道。

李小行表示又长了见识，不送花，不送巧克力，不送珠宝首饰，居然送摩托车。

孔哥递给她一个安全帽，一拍后座，“上来，带你体验什么叫女人的浪漫。”

风驰电掣，吹的李小行嘴都歪了，“好……快！”

孔武森停好车，问她：“激不激情，浪不浪漫？”

李小行扶着墙，“太浪漫了，我都要浪吐了。”

不停地咳嗓子上楼，总算到家了。

宿舍里，寻总正盘膝坐在椅子上，看着夜色下的校园，不知道又在发什么疯，半分钟呼吸吐纳一次。

李小行绕到她前面，蹲下，问：“看你这样子，是悟了宇宙真谛了？”

李小行放下包，拉了个椅子坐在寻总身边，寻总只是淡淡看了她一眼，又闭上了眼，继续吐纳，李小行见寻不群不理她，无趣道：“也罢，等你修炼成功准备破关的时候再告诉我好了。”

寻总缓缓说道：“我今天看了一篇文章：‘在数理世界，三代表着稳定，三角形，是最稳定的结构，而在人之间，三人关系也是最稳定的。三人小组的意见也最容易协调。很多人觉得人越少越容易协调，但是面对问题，却是两人团体最容易崩盘，人的视野是有限的，也不可能不犯错，而且人也是顽固的动物，当两人团体中的一方走入死胡同时，仅靠一人的力量，是很难拉回来的。而三人团体则要么有一个中立者调停，保持群体在协商的状态下，要么，就是两人坚定统一，这么第三人也不由得会怀疑起自己’。”

李小行听的头昏脑涨，“所以呢，你想说什么？”

寻大仙：“我觉得我被抛弃了，三分之二达成一致，我是剩下的三分之一。”

李小行双手做呼喊状，“孔哥，寻总觉得孤单了！”

孔哥正洗着脚，闻言抬起头，露出一个邪恶的笑容，“来来来！”她穿上拖鞋把寻不群打横抱起，扔到了床上，寻不群颅骨内的报警器响了，双手环胸警惕地看着孔哥，“你要干什么！我要叫了！”

李小行从孔哥身后闪出来，邪魅一笑，“你就算叫破喉咙也不会有人来救你的。”

“空虚了是不！让本少爷来滋润下你！”李小行说着就扑到了寻不群身上，“嘿嘿，你发育的越来越好了。”

寻不群惨叫一声也没避免被袭胸的命运，被好一顿揉搓之后终于放弃了抵抗，双目无神的低声哭泣，李小行装模作样地系上扣子，拍拍她的tun部，“别哭了，我会负责的。”

寻总往她怀里一倒，“你可要好好对我啊。”

李小行一副花丛老手的样子，柔声道：“自然自然……”