正文 第35章 不以成败论英雄

责追的结果出来，因为在天禽养殖社中信贷客户经理张非凡、主管领导王冲因为调查不充分，履职不到位、越权办理业务等问题，不过鉴于问题发生后及时补救，并未给行内造成损失，没有给予纪律处分，分别扣减绩效五千元和三千元。

李清泉被带走之后，信贷一科主任的职务出现空缺。顾天德本来想从民丰银行的公司部挖来一个部门经理，结果总行人力给出的回复是一科主任暂由王冲代兼，这让顾天德十分不爽。

自从王冲来到城东支行，顾天德事事过的并不顺心，尤其是李清泉的事，让他极为恼火，可是总行决议已经下来，他也无可奈何，于是在一个上午，跑到了财务总监宋婷那里，说王冲现是支行部门经理，依然拿着总行部门总的薪酬，为了平衡行内关系，建议对王冲的薪酬进行调整。

宋婷本来就对王冲不爽，听说还有这种事，于是找到了林天华道，“王冲最近接连犯错误，可我在薪酬报表中发现，他的薪酬还按以前发放，这样做是不是有些不合规矩？”

林天华道：“我们东华银行向来是以德行定取舍，以能力定职位，以贡献定薪酬，这几年来，王冲带领小微部给行里创造的利润，完全配得上这个薪酬。”

宋婷却道，“可如今他已经离开这个岗位了，现在小微部的李奇干的不也有声有色？我认为，是我们东华银行这个平台成就了他，而不是他成就了小微部。林行您也说过，咱们东华以制度立行，这样给王冲定薪，已经违背了行内的管理制度，我的职责是管理好行内每一笔财务支出，所以在王冲薪酬方面，我希望林行长能够遵守下行内制度，不要以个人好恶来行事。”

林天华有些犹豫了，虽然他是行内一把手，有些事情可以独断专行，但是现代银行组织架构中，财务总监对行长职权有一定的监督职能，尤其涉及薪酬等敏感事项，权限在董事会下的薪酬与提名委员会，宋婷又是委员会副主任，这不得不让他重新考虑这个问题。

再三考虑之下，林天华才道：“可以按你说的办理，但仅限于岗位薪酬调整，他的绩效工资该多少，还按多少发放。”

宋婷道：“那是自然的。”

如此一来，王冲岗位调整后，年薪降到了二十万元，算上绩效，年收入在二十七八万元左右。人力做好绩效确认单后，总监杜云起亲自约他过来签字确认，本来以为以王冲的性格，必然会大闹一场，可是王冲却很平静的在上面签了字。

“抱歉，王冲，我们也是按制度行事。”

王冲微微一笑，“我理解，这是你们的职责。”签字确认后，王冲离开了杜云起办公室，临行之前，他忽然道：“不过，属于我的东西，我一定会争回来的。”

杜云起看着王冲离去的背影，心中泛起一种感觉，在他二十年的HR生涯中，从未见到过像王冲这种胜不骄、败不馁，斗志昂扬的家伙，而且他也笃信，王冲刚才说这句话时，心中憋着一种想要重新证明自己的锐气。

职务调整后，王冲搬到了李清泉的办公室，面积虽然不大，只有二十个平方，但总算有个独立的空间。王冲奉行极简主义，他和张非凡将办公室内茶台、貔貅、挂件等摆设清理了出去，只留下一套办公桌、一张茶几、四张椅子，用来接待客户用。

李清泉走后，信贷一科的考核指标落在了他头上，之前发放的贷款，再不出现新增不良的情况下，倒也没有问题，可是四季度新增的一千四百万利润指标，需要找到新的利润点，几天来，王冲一直在思索这个问题。

李清泉被带走的突然，他的电脑已经被经侦带走作为证据，很多工作都没有交接。几天来，王冲轮轴转，晚上给信贷一科、二科开会，要求部门员工梳理手头业务，白天则带着客户经理对存量的公司贷款进行贷后管理，每天回到家都已是半夜。

顾天德依旧我行我素，不过经过李清泉一事，他也明白王冲不是什么善茬，在没有想出好的办法之前，也不对王冲可以刁难，只是在行务会上时不时敲打一下，说几句不咸不淡的话，什么业绩考核不达标啊，能力有限之类的，故意让王冲难堪。

这日，王冲正在办公室审核新签约的东华市一个新能源汽车经销商关于汽车金融的合作协议，这个项目是他带领公司部费劲九牛二虎之力三家银行中抢过来的一个渠道业务。

老板刘学义在东华市算是小有名气的企业家，代理了东华市宝马、上汽两大品牌的汽车销售业务，最近国家政策扶持新能源汽车，刘学义敏锐的嗅到了商机，成功拿到了新能源汽车的经销代理权，投资三千多万新建了厂房，预计新能源汽车年销售额在五千万左右。

这个销售规模不大，但是由于政策扶持，再加上刘学义还有宝马、上汽两大经销品牌，华商、民丰、农商行都看中这个项目，争得激烈。

王冲得知这个消息后，立即拜访刘学义，刘老板在商场摸爬滚打二十年，起初并不看好王冲，只派了个副总接待东华银行一行。

在收集到了足够的信息之后，只用了五天时间，王冲整合上下游资源，从上游经销商合格证抵押贷款、到渠道结算、协议存款、承兑敞口以及下游的汽车按揭贷款优惠、贷款补贴联动，做出了一套完美的方案，为了申请到好的政策，王冲在总行公司部康少杰办公室死缠烂打，又在分管行长李友田那里软磨硬泡，才拿到了优于其他银行的政策。

这也是东华银行作为独立法人机构的好处，其他几个银行在东华市只是分行，自主权限低，审批流程慢，而新能源经销商的项目申报截止日将近，综合考虑下，刘学义决定将这个项目交给东华银行来做。

王冲也不负使命，为了让项目早日成行，连夜起草合作协议，送到法务部审核，明天就要正式签约，王冲在对协议进行最后的审核。

张立羽在办公室外敲门，“王冲，我已经正式向行内提出离职了，今天来跟你辞行的。”

王冲是知道他辞职这件事的。一般来说，行内员工辞职是有一段时间的脱密期的，不过很显然，顾天德在这件事上给他开了绿灯，并没有过多的为难他，不过才两周时间，他就办完了手续，这还是让王冲觉得有些惊讶。

“这么快？”

张立羽笑了笑，“我这是巴不得想离开东华银行了。”

“听说你要去华商银行？”

张立羽道：“顾天德给我推荐了东华农商行一个支行营业部主任职务，不过经过这几件事情后，我对顾天德的人品是彻底失去了信心，正好华商银行新开了一家支行，我去那边做票据业务主管，收入也比现在好多了。人挪活树挪死嘛，在东华这么多年了，也该换换环境了。”

王冲点了点头。他与张立羽是同一批进入东华城信社的，在入职培训时，两人成绩也不相上下，不过这些年来，在城东支行顾天德手下，发展的并不顺利。在银行业流动性这么大的圈子，这些年来，王冲经历了无数的辞迎送别，心中早已看淡，所以张立羽做出这样的决定，王冲并不觉得奇怪。

“华商银行的票据和同业业务在全市都是有名的，这些年来你积累了这么多经验，我相信你能够胜任的。去了那边发展，可别忘了我们这些老同事，将来有好的业务，记得合作哦。”

张立羽笑道，“那是当然的。”

张立羽点了根烟，又递了一支给王冲，王冲摆手，“我不抽了。”

张立羽道：“王冲，其实我一开始挺不服你的，当初我们柜员轮岗结束后，我选择了安逸的生活，留在了营业部，你毅然选择进入前台业务部门，在社会上摸爬滚打你，这几年下来，你的综合能力远在我之上了。这一点，我是服气的！”

王冲道：“我们的职业生涯才刚起步呢，你看我爬的越高，不也跌的越惨嘛，不以一时成败论英雄，你看林行长，不过四十来岁，就成了一行之长了。城东支行有些五十多岁依旧是个客户经理的，我可不相信他们落到如今地步只是因为机会不够、不会送礼拍马屁，整天除了抱怨，就是认命，这可不是要做事的人的心态。只要一心往前进步，不畏手畏脚，早晚会出人头地的。”

张立羽哈哈一笑，“你说的对，不以一时成败论英雄，到了华商银行，我会好好干的，绝对不能输给你！”

王冲也哈哈笑道：“我随时奉陪！”

临走前，张立羽从口袋中取出一个U盘，交给了王冲，“我想这里面有一些你感兴趣的内容，顾天德花了十五万，买我封口，我寻思反正也不会跟他有瓜葛了，干脆给你好了。”

“你不怕他找你麻烦？”

张立羽冷笑道：“他让我写了一张三十万的借条，不过也无所谓的。他摆了我这么多道，这十五万就当是我的补偿费了。”

当初顾天德让他签字，张立羽早已留了个心眼，他从文具店买了一只隐形墨水签字笔。这种墨水签字后一段时间内，上面签字痕迹会消失的无影无踪，这点恐怕是顾天德也没有料到的。

张立羽走后，王冲将U盘接上了电脑，上面有张立羽给顾天德打电话的录音，只要将这个证据交给纪检部，那么对天禽养殖社这笔贷款，势必会引起新一轮的调查。

王冲平静的听完了录音，点击右键，将U盘格式化了。