第二十回：大礼包

第二十回：大礼包

王森手上拿了一本刘邵的《人物志》，王森对开篇的总诀看得投入， “夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。是以圣人著爻象，则立君子小人之辞；叙《诗》志，则别风俗雅正之业；制《礼》、《乐》，则考六艺祇庸之德；躬南面，则援俊逸辅相之材。皆所以达众善而成天功也。 天功既成，则并受名誉。是以尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明於求人，获安逸於任使者哉! 是故仲尼不试，无所援升，犹序门人，以为四科；泛论众材，以辨三等；又叹中庸，以殊圣人之德；尚德，以劝庶几之论。训六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而不信，以明为似之难保。又曰：察其所安，观其所由，以知居止之行。人物之察也，如此其详。是以敢依圣训志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子裁览其义焉。”

这部书讲的大体是用人之道， 从人才的考衡到公司制度的成形，从人的本性出发分别定义不同的等级的人， 到用人者自己本身的德行和过失。

这篇文章好有深度， 他回忆其童平给他讲过的话语， 想起自己朋友圈的联系人， 从人事变换之极到处处新面孔，许多人和事都已经时过境迁。

可不是吗？ 当年王森从云大毕业后恰同学少年的心境跑到杭州来闯荡， 巧逢杭空贸易招人， 直至进入公司在周华手下做事， 从当初的懵懂到生活的酸甜苦辣， 从风华正茂到落叶归根。这期间的变更足够让一个人经历无知， 成长，成熟， 最重要的是学会接受失败或者成功。当然岁月也能使人从天真无邪变更到怨怨艾艾的阿Q， 许多碌碌无为者更加变得蝇营狗苟求生者，时间的力量可从本性上磨逝一个人。

时间是万物的本源， 它掌控了所有的变化， 但是这个变化结果的好和坏，不在它的范畴内。

所以有无为者的中庸？ 成功者的奋进？ 失败者的*？

君不见每天依然阳光拂拂， 柳条垂垂， 日出日落，

王森就这样， 在不妥协， 执着的心态面对一切！

一个成功的合伙人也需要英雄惜英雄，但是最大的遗憾来源于未找到遗失的战友， 这种带有任重道远的斗志和知道在如日中天的时候进退， 自然那种恰同学少年的争取自热为王森不所乐见。

一个人成功的人格魅力除了权势，金钱和利害的关系外， 最重要的是有那种“有种”的潜在或者爆发的事机源头！这种人在江湖中会犹如鱼得水。

如果一个期望发财， 这仅仅是个梦想， 勤奋是人生态度， 看准某个产品属于远见， 怎么样让客户接受服务和产品才属于“有种”！

当评判一个人的成果的时候， 小人喜欢用利害去决定， 大人喜欢用“有种”去判别。

但是当一个人在不成名的时候， 在没有金钱推动的情况下， 是否有一定的人格去评判呢？ 比如讲义气， 为朋友两勒插刀， 敢为天下先， 贫贱不为所动， 不怕死， 视金钱如粪土， 因势利导。。。。。。。。

通常从哲学的角度出发， 营销讲究年龄段， 文化段，职业段，生活方式，性别特点， 最重要的是哲学的判别， 无论是动机还是态度还是个人的喜好，还有自我的因素， 作为一个营销的人员，这些人格的东西， 是否就常态化呢？

就像今天童平对王森的态度一样， 给你一根缰绳， 让他“自由奔跑”！这种奔跑的背后， 有王森急于成名获取财富比如买房，，，，，，比如有吴通就想名扬职场圈子获取认同， 比如童平可以去借东风。。。。。

无论怎么说， 王森的鼻子还没有向狗一样灵敏， 更没有蝙蝠一样的耳朵， 更没有向猫一样对老鼠那么的敏感。。。。。

想到这里， 童平突然推门进来， 后面带有一个人， 他笔直的步伐和擦得光亮的皮鞋在地板的衬托下那么的有节奏感， 他全身的西装打扮， 神采飞扬的样子， 也许对他是一种成功的模仿。

这种穿着大多是给别人看的， 更有可能是给中意的女孩看的。

对比一下王森， 他拿休闲式的穿着， 永远是为了一种穿着需求。

“这个人叫露天一芒，原来在梁氏控股工作，现在加入我们公司， 你们好好的亲近吧， 他可能会给你一些启示，有事打我电话，”童平转头对露天一芒说到， “这是王森， 你给他提供一些信息，协助一下他。”

童平说完就迈步出去了。

两人手握的时候， 他们的第一感觉，“熟悉！”

王森展开笑容， “欢迎你， 露天一芒， 你的英语名字叫什么名字？”

“Angol , ”他微微一笑道， “你的呢？”

“Wangsen”, 王森回道，“ 我还是很喜欢中国话， ”

他微微一笑， 不再搭话。

这种情面的寒暄， 拉近彼此。

他那不苟言笑的正容可以用寒傲两个字来形容。

王森喜欢那冷酷， 不苟言笑的交往方式， 如果这是一种工作态度， 那么更多的是一种自我保护的方式， 不到万不得已， 不用生好感或者亲切的字样来描述这种第一印象。那种草根板的游士色彩太多的空谈了。

但是王森还是自由， 自在， 自得的努力融洽这一事实， 如果露天一芒鹤立鸡群，王森也期望他能在江湖中叱咤后者在职场中遨游。

一个人的成长总要为他自己现实负责， 王森流连于职场的流浪， 但是他的需求他自己知道得很清楚！

“来到杭空贸易了， 相必童老板已经告诉你我门现在的处境了， 如果有有空， 我门找个地方聊聊怎么样？”王森开门见山，“去会议室？”

“好， 走去会议室，”他答复到。

“你在梁氏控股做了几年，”王森问道，

“4年”，

“你为何从梁氏控股来到杭空贸易， 如我直言， 你的履历我看过，“浙江工业大学毕业， 有4年的行业经验， 为什么甘愿跑到杭空贸易做一个跟我一样的业务员？”

露天一芒道：“我想换一个工作环境， 在那边4年了， 人都在钝化， 所以想换个工作环境。”他低声的回到， 让王森警惕到一个现象，那就是周华的从杭空贸易跑到梁氏控股的事实。

如若王森推测不错， 肯定是周华跑到梁氏控股做了销售经理， 然后露天一芒曾经期望的职位被架空， 那么他有一种突然想换工作的打算。

想到这里， 王森问了一句话， “你认识周华吗？”

露天一芒低头的回答， “认识， 他在我未走之前是我们的经理。。。。”

他似乎想表达什么， 但是什么也你没有表达，王森看得出来他那种局促。

“你觉得杭空贸易怎么样？”王森问道.

“我接到杭空贸易的面试通知，约见后， 今天就入职， 给我的感觉是董事长（童平）看得远，懂业务， 所以我就加入公司了。”露天一芒答道。

晚上， 在王森的家， 冰儿， 吴晓， 一道做饭吃。

王森开口道， “ 童老板太老道了， 今天送给我一份大礼。”

我终于明白他为什么那么成功了？

“为什么？”大家齐声道。

“速度决定力量， 从接收信息，到反馈到下决定， 这点我服了他，”王森接着道，“除了速度之外， 准，狠的要素，他玩得头头是道。”

王森接着感叹到， “我知道用什么法子战胜周华了， 无论斗智， 斗力，这个必备的条件我们都具备了”。

其它人大惑不解，吴晓冷静的问道， “梁氏控股和杭空贸易是客户指定的必要拜访的公司， 现在露天一芒加入到我司， 只怕有更多的业务员的要离散， 但是露天一芒的到来，为何给你定心剂， 因为我们已经有梁氏控股的报价， 我不明白这是为什么？”

“我是从我和童平的交谈中， 我看到了童平的手法， 他最了解周华， 他用人的策略我通常不会怀疑， 但是从他安插露天一芒到我着了， 我看到了端倪。”

“什么端倪”吴晓问道，

“我今天跟露天一芒交谈过， 只觉得他有勇无谋， 但是他身上的有个特点， 我印象深刻！”王森答道。

“什么印象？”冰儿问道。

“他特别的想在上司面前炫耀他的功绩， 而否定他的直系领导， 我猜想周华过去短短的几天， 就因为他的这种越级做法把他干掉， 所以他急于投奔新公司。”王森问道。

“ 我猜想走的时候， 肯定拿了公司的不少客户信息， 最重要的是， 我找到破解周华的方式， 用童平的一句话就是广泛的人脉。”王森继续道。

“不懂，”冰儿回应道。

“能否清晰点，”吴晓问道。

“周华忌才， 我猜猜他的想法就是圣旨， 这个在尽管在公司的时候， 他都问大家的意思， 但是任何事都是他擅自决定。”

“一个忌才的人是不全的， 这点将来你们应该感受到， 现在我们不讨论这个话题， 我们讨论一下下一步怎么做？”王森继续道。

“我现在要跟周华比准， 吴晓， 你手上的收集到关于ALIAN的材料我看了。”他继续道，

“冰儿， 你去弄清楚我们产品的差异化特征， 产品的设计理念， 目标受众， 还有产品特点， ”王森对冰儿说到。

“我来找到ALIAN渠道的切入口， 整合价值链， 还有他的规划，还有他本身的行为， ”顿了顿， 他对吴晓说到， “你去研究一下露天一芒提供的资料，到底有哪些客户抱怨， 留下什么后遗症。”

“还有孙剑， 我明天找他谈一件事， 来促成这个订单。”

到底王森要跟孙剑谈什么事？ 他们又会遇到什么样的困境？