第四回： 杭空贸易往事

第四回：  “杭空贸易”往事

六月初六， 阳光明媚！

烁热的太阳高挂空中， 空气静止， 那闷热的大气要闷死每一个人。

闷热又何妨？只有有共同理想的人才会有生机， 那种散漫和随意的人才有闷热， 这种闷热总是像刀锋一样侵入骨髓，这种麻木的随意让人沉沉欲睡。

杭空贸易会议室， 3台大马力的空调开动，会议室大大励志语词让人目不暇接。王森也被迫在会议室亢奋的打鸡血。

语词显得单调，这也恰恰反映杭空贸易冗长的管理体制， 下面的人顺着上意， 马屁拍得十足。

“今年的目标实现8个亿，实现公司产值翻十翻”，

“生产紧抓效率， 产能翻倍， 为实现公司6S的管理而奋进”

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新聘来的吴通管理公司的营销体系， 天天叫业务员写工作规划， 天天做业务员的思想工作， 如何搞笑的获取订单。 老业务员手上还有几个老客户在支撑， 新来的业务员天天做春秋美梦， 被吴通洗脑3年买房， 1年买奔驰。 其它公司的展会和电子商务做得有声有色， 杭空贸易的业务员每天在GOOGLE 上搜索客户， 没有有效的战略支持， 疲惫和跟不上正常的外贸速度， 连工厂正常的订单都要季节性的间歇。

懂事长童平为了给予吴通的权力展示， 带上公司的全体管理层在会议室亢奋的誓师！

吴通一身黑色的西服和擦亮的皮鞋， 走上主席台，做开席演讲，他的说辞高昂有力，尤其是对杭空贸易设计让人耳目一新， 比如和越野车杂志形成战略联盟有效推广品牌， 和疗养院就代步车的配套做数据分析，……………………………………..

吴通的张狂来源于他读过2年的EMBA, 更来源于他的15年的行业经验。

多年后王森接触到浙大的EMBA课程， 无论从金融或者营销等的实践的经验来看， 并且郑重的体会到： “成功绝非侥幸， 作为普通人一个，比如从信息的筛选到规划， 其中的逻辑递进关系”。

起初， 王森不了解吴通， 作为自己的上司， 王森无论如何都要足够的尊重他！这种尊重就像一个求知欲非常强烈的人对一个有经验的长者那么的恭敬。

王森曾经在工作撰文这次会议， 用了“非常醒目”的字样感谢吴通做出的努力。

吴通这次“誓师”的背后， 是何用意？

光一看参加的会议的60个管理层， 他就有傲雄的资本了， 他可以按照自己的要求进行选人和管理供应链。

看看吴通的简历， 曾经在清华光华管理学院进修，复旦大学的资历， 在外企RAZOR做了3年的销售经理，每年无尽的带薪年假， 穿的衣服是法国名牌， 开的车是宝马751li。

反观王森刚踏入杭空贸易， 穷的叮当响， 学校也不是211高校， 什么都不懂， 连起码的贸易条款也要到处去百度一下。这种落差多年后， 王森心有感慨！

从穿着，气场， 姿态和精神状态， 吴通给予的王森的印象是这个人好成功！

吴通为了让他高高在上的标识表现得明显， 来公司的第一句话就是“ 凡是跟着我的， 我要让你们第一年开奔驰， 第3年买房。”

他的工作更是讲究， 匹配单独的秘书， 拥有公司的加油卡， 可以自主填写报销款项， 拥有裁决人去留的权力。

“誓师”的场合是热烈的， 冒进的， 在坐的大家都明显感受到他的至高无上。

这种状态，后来被冰儿的日记称为：“打鸡血”， 他这种自负的高傲充分散发出他业务能力和管理能力的卓越。

誓师的后续， 是他找各业务员做思想工作！

吴通找到王森， 吴通问：“你手上有几个客户？ 每年的销售额多少？”

王森回答道：“ 报告吴总， 我手上有2个客户， 今年有80万的销售量？”

“ 美金？”吴通反应道.

“人民币”， 王森回答道。

吴通夸大其词道： “不要担心，按我的思路走 ， 今年你就能实现500万美金？”

那时的王森听到这个蛊惑的煽动， 高兴得不知说什么好!

如果是王森在今天听到这个蛊惑词， 必定要骂他个狗血喷头。