第八回　穷人独憔悴

第八回 穷人独憔悴

四月六号， 王森携手冰儿走出家门，沿着又长又直的林荫大道步行。

太阳微微升起！

这实在是个美丽短暂，正如太阳的升起和跌落那样永恒，  你永远不知道明天在哪里！

他们虽然走得很慢，完全没有目的地。

两人的神情都有半分沮丧。这样苦逼的日子过得紧巴巴， 到底何时才是尽头！

这些日子， 他心中所想的只是1件事：“怎么样才能发家致富？”从公司的业务模式来看， 有限的资源屈着手指都能数得清楚， B2B电子商务模式的引流， 国内外的展会， 谷歌关键词的投放，源代码的开发信， 这些招数都用上了， 但是成交的订单寥寥可数， 他和冰儿两个人的业绩2年了才150万美金， 按照千分之5的提成， 连喝矿泉水都喝不起！ 公司里唯一的一个大客户就是来自印尼CADYMOTO客户的订单，每年的订单量有300万美金，由原来的业务应慧开发， 但是后期吴通接手后， 她也只拿千分之二，按照她的提成模式来算， 她每年最多只有30万的提成。按照现在的物价模式， 这点提成也不够在杭州买房或者是生活。每天各平台的业务员来给各事业部的业务员培训如何利用平台获取更多客户， 从关键词的选取到展会的布置，从占用客户来中国的时间到伺候他们高兴的离开中国……………………各种招数都用上了， 但是订单还是没有质的提升。

关键是每天去书店买一些关于市场的布局，销售员的自我提升， 还有各种提高的培训， 每天下班后， 躺在床上，倒下头就睡， 没有半点多余的时间来娱乐。

尤其看到冰儿脸上淡淡的愁容， 王森猜想她可能是受到买房安家的影响，她虽然脸上强装笑容， 但是王森看得出来， 她有点忧郁。

想到这里， 自己愧对自己的爱人。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

这样的男人有何用？？？！！

再也忍耐不住，想找出制胜之道！

心下寻思： “倘若那些给自己培训的人都能成功， 想象他们也该是百万富翁或者千万富翁， 但是他们个个都像自己一样------苦逼一个，敢肯定他们也只是一个普通的职员而已， 他们的目标是一份工作， 而不是一份事业。”， 联想到阿里妈妈的业务员来蛊惑自己领导的时候， 总是顺口一句： “ 童总， 你看某某公司做关键词的P2P 排名， 这个月又拿了300万美金，”，童平的那种蠢蠢欲动的反应， 让王森深刻的记在心里。

“目下的成功之道应该像事业方向， 而不是工作方向， 工字不出头！”

“问题是怎么样才能达到事业的平衡点呢？ 财务他王森懂吗？ 盈利模式他王森找出来了吗？团队在哪里？”

想到阿里妈妈的马云来来回回就是那几句说辞： “你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”” 纵观马云的所有说辞， 大都建立在快速融入团队的手法， 他的本质就是一样的。但是语出其中的语境， 他每一句话 的平平无奇，却在质朴的情景中展示极大的轰动效应！

但是他却把自己包装得像个圣人一样， 门下集居了多少创业者的梦想， 他确实是一个伟大的营销高手！真正懂营销的人， 来来回回就那么几式，但是却是受用无尽！

再联想到王健林的说辞： “富贵险中求！”

想到这里， 先学一点EMBA 的基础知识， 学会企业的运作之道，但是一个普通的业务员要去学EMBA， 光是学费就是50万。这个虽然是建立人脉的圈子， 但是门槛相当的高！

怎么办？

再联想到娃哈哈的董事长宗庆后白手起家和无数的浙商， 他们的起家就是那么的平凡，毫无任何的根基!

他们能做到？ 王森为何做不到？

想到这里， 径向东北，往德水的方向靠拢！

关键是行军途中， 盘缠和生活必需品的开支， 怎么解决？

想到*在创业的时候，给林彪的歌词：“没有枪， 没有炮， 敌人给我们造！”

一路边行边走！

不一日来到德关，处于三岔的交叉险道。 人一生大体这样， 在对的时间遇到对的人， 或者错的时间遇到错的人， 这种命中注定的夙愿往往带有偶然， 很多的时候， 那你根本就没有留心你身边的事， 你身边的人！

从杭州到德关， 三十里地， 孙子曾说： “三十里擒敌上将军。” 王森和冰儿的脚程迅捷， 开车不到40分钟就到德关险处！通往高出的是盘旋的山路， 西边是茂盛的森林， 北边的钱塘江入海口。

看见三面不同的地势， 王森对冰儿道：“ 以后我们将独立自主了， 你听过孔雀东南飞吗？”

冰儿回口道：“因为西北有高楼 ， 今日我们踏入险地， 居中德关， 那么从质的角度上说，我们已经处于江南和天山的天际处了”。

王森微微看了冰儿一眼， 见她眼睛一红， 猜想她酸酸的心态， 不由暗自警惕： “王森呀 王森， 你一定要做个成功的男人！”

居中德关的分水岭， 方言四顾， 茂密的深林重重， 高大的树干遮住了层层的阳光， 不由想起六韬的林中之战！

背靠树木寻找险道！

隐隐处有个天然的深坑！利于行军的天隙，是行军的好去处！

坑道外围数里，临岩石绝壁！

王森呆呆的站在绝壁面前， 想到大学毕业后2年，却一事无成， 天天做励志的反复， 情不自禁的怒火冲天，“别人也是人， 我也是人?为何别人能够成功， 我不能成功？？？？！！！”

离家千里到杭州， 为的就是要出人头地， 可是时间一分一分的过去， 却毫无就进账， 心中的那种抑郁更是难忍：“我是个懦夫， 我是个懦夫！”

悲情的声吼处， 更是难以自拔！情不自禁的用头往一棵树上撞去， “你这没用的脑子， 居然没有点子来弄钱？居然那么长时间处于社会的底层！”

冰儿正在环目四望， 突然间听到“噗嗤”的撞击声音， 她奔跑过来，抱住王森的头，“ 森 ， 如果你在这样撞头， 我也陪你一起撞！”