第一篇 梦庄化蝶 第二十五章 拍一拍

火山随时准备爆发，哪怕旁边是一只无孤的小鸡在那儿低头啄米。当然这只小鸡也是只可恨的小鸡，没这本事干嘛介入到公鸡的窝里去呢？

“苟伟同志，最近表现呢大家都看得见！你说有价格不具有科学性，厂长也在这儿啊。我们对一个产品的定价可不能这么马虎，既要有成本定价，也要有竞争性定价，还要有别脂性定价，怎么个定价要根据厂里面实际情况来，也要根据市场情况来，现在是市场经济，不是指令性任务。

我们就是因为没有市场性思维，所以才走了不少弯路。苟伟同志啊，我们要吸取教训啊，不要信口开河！”

黄副厂长一开口就是长篇的报道，对于苟伟来说似乎听到儿时山中请神鬼魈的哨音，刺耳而让人烦躁，还不得不听。天太冷，厂房外边更是冷，苟伟不自觉的紧了紧防尘鬼子帽子。

“苟伟同志啊，你说我说得对不对呢？”

黄总训完人还要问一下你对不对，这就让人无法接了。苟伟心里有如千只草泥马飞过，你训就训吧，你训完再来句对不对，这不正如先灌你的桶屎再问你味道如何吗？再说，我说对，那就是厂长钟老头的不对了。这做人咋那么难呢？

“哎，嗯，领导们教训得是，我都听进去了！”

苟伟急中生智，一句领导们，一句都听进去了，这泛指就大了，既不得罪厂长也不得罪黄副厂长，至少苟伟是这样认为的，八面玲珑。可往往事与愿违，你谁都不想得罪就意味着谁都要得罪。

“苟伟同志，说话做事要严肃认真，怎么能打马虎眼呢？”黄副厂长越来越控制不住自己的火气。

“你扯什么鬼，你个小狗崽子，怎么屁话那么多呢？你以为很聪明，其实蠢得要死！”厂长钟老头毫不客气一顿臭骂，在他哲学里欣赏谁就骂谁，不欣赏谁就对谁阴阳怪气。

夹在一块钢块和一个铝片中间苟伟更是没法做人了，低头就是不吭声。

“哟，小狗崽子学会当萝卜了，说呀！”

厂长钟老头就见不得墙头草，你还不想站队，就是站队也得站在我这边，不会给你选择的空间。

“厂长，我是这样想的！”

“哟，真有想法啊，快说说。嗯，不，别在这儿说。你们年轻人啊想法多，有时候想法还挺好。

这样，我立即召集开个会，一起来议议！”

“啊！”听厂长这么一说苟伟惊讶出声，这是明显的不信任黄副厂长而把自己当成了把锋锐的匕首。

“各位领导，厂长要我说一说定价，黄副厂长又对我作了指示。我是这样想的，我们能不能撇开价格来做营销呢，营销的价格的确会对销量有很大的影响，但很多时候并不是决定性的影响，我觉得影响销量的一定是谁知道，怎么知道，谁要买，怎么买。

李工在指导我们进行测试启动方案的时的时候就讨论过，我进入装配车间和测试摩托的时候两位高头和钟头也说过这么好的摩托该怎么卖。我现在就将他们的只言片语整理一下向大家汇报。”

李工听完苟伟的开场白不禁摇头看向老钟头，似乎在说，“你看，多好的一个小年轻就被你们活生生的逼成万金油了！”

“别废话，这又不是评功会，他们的功劳用得着你来说吗？要说也是老子来说好不好！”似乎感到李工不善的面孔，厂长毫不客气的打断。

“我们换个思路。我们现在的摩托车叫的是小羚羊，那为什么叫小羚羊呢，为什么不叫其它名字呢？

我不是说几位领导取的名字不好啊！

我们要想让所有人都能了解我们的摩托，我们可以做一个方案啊——一个为摩托取名的方案。这也是一个营销活动。

第一步，先在咱厂里面内部征集名字，由办公室给每个职工都发个通知，然后让大家把名字登记到厂里边的签到簿上，每个人限取三个名字。名字最后被选中的将获得将来按厂内价买摩托少一百，具体少多少领导们决定。这下厂里面包括家属和职工一起参加，凝聚力也会加强，其实我们都关心厂里发展的，因为这是我们的根！”

苟伟越说越动情，也真是这样的，没有厂苟伟真的不知道到哪里去，也真是自己的根。厂长也被根一说感动了，也觉得苟伟抢了他的台词，这厂从建厂就在这儿干了，谁还能像他这样倾注感情的。

“说吧，别煸情了。”厂长还是嘴巴硬，只是温柔的说了一句。

“第二步，咱们先找家广告公司，先把摩托车从各个角度不同环境上拍照，然后制成单页。

咱们办公室和销售部用手写一封信给经销商，把我们厂内初选的几个名字一起发给他们，如果名字最终与经销商选择一致，那经销商就可以在以后一千台摩托车内每台摩托车少一百或者多少。”

这方法好啊，曾经的曾经哪怕厂里成本价也卖不出去。厂长了挥手让办公室里的议论全都停了，再一挥手苟伟继续说。

“第三步，想尽办法在报纸和电视里发个征名广告，咱们给出十个名字，谁得到投票最多咱就用哪个。谁写信给咱们确定最终采纳的咱位也给写信者寄个优惠卷，只要在三个月内购买咱们的摩托车，咱们就少三百块。每张卷编个号，经销商到时凭卷下次提货的时候减免。”

说完，苟伟习惯性的准备找水，可是没有，只好咂巴嘴停顿一下准备继续再说。

“你看，你看，就是文化人花花肠子多，谁知道还可以这样玩啊？不错，不错，黄副厂长，你带着小丘好好策划一下。要放下架子到基层多听意见，也要听一下李工这种文化人的，咱们都是老粗没这么多点子，干嘛不听一下别人的呢？”

得，又借着苟伟的手拍了下黄副厂长，话里话外黄副厂长就是不如人，这也不如那也不如。

“好的。苟伟同志啊，你这提议很好，销售部和办公室要抓紧落实。

苟伟同志啊，咱们要就事议事。当然，有什么建议可以及时提嘛，不要等领导问起再提，对吧？咱们今天开的是定价会，就要围绕价格这件事认真的讨论。

现在，这价格怎么定你说说！”

黄副厂长那个气，拍不了厂长难道还拍不了你一个小萝卜。面色变幻，似乎一直都在吃野菜似的，脸上那个绿，不仅让人想起了菠菜超人。

“好的。”

苟伟赶紧的说，说完领了圣旨赶紧的走人。

“关于价格我是这样想的，市场上应该没有同类产品，但我们也不能定得太高，定高了就会有替代品还是没有人买我们的摩托。定得太低了，咱们没利润不说还显得咱们产品差。

我有个这样的想法！”

苟伟的说法得到大家的认同，难就难在这里，你还没办法做个价格测试，这事难啊！

“有想法不说，显你能是吧？”厂长钟老头就是见不得小狗崽子摇尾巴的样子。

“哎。我说，我说！”

办公室哄隆一声笑，厂长钟老头威严破功，也被苟伟这奴才相逗乐了。

“咱们来个拍卖，分两个拍卖。

第一个拍卖，拍第一辆下线的摩托车，价高者得。针对所有人，既有收藏意义又有实用价值。拍卖的价格让我们除以二差不多就是我们平常能卖的最高价了吧？”

这点很认同，不是喜欢摩托的谁会去参与拍买，除掉个收藏意义，那不就是实用价值或价格了吗？会场上都有点小佩服苟伟这小子脑子就是活，这不就是一个价格测试吗？

“我们怎么定经销商价格，这才是关键，我们毕竟是让经销商去卖，我们自己不卖的。”

黄副厂长又来将军了，对于定价他还是有自己的理解。

“这就要我们进行第二轮拍卖了，怎么个拍卖呢？

咱们在测试观摩结束后进行两百台摩托车拍卖。分做二十台一组，价高者得，第二批摩就要等半个月到一个月再说。

咱们会前私下里和他们说会在拍卖价前低百分之十给他们。

经销商是最了解市场的，也知道咱们这摩托车能卖出多少卖出多少价。十组摩托的平均价降个百分之十差不多就我们的定价了。以后就按这个价卖就得了！”

这又是一个价格测试，方法如此的相似，还是拍卖！

“万一现场没人买呢？那我们这不就搬起石头砸自己的脚吗？”

黄副厂长这句话提到点子上了，引起所有人的共呜。两百台，好多年都没卖出去两百台了。

“我们不要一下子推出两百台，先二十台，二十台一组的推就行了！”

苟伟此话一出，李工的嘴开始一张一翕，“你随意的话就像匕首一把，那着轻描淡写的轻插，显得某人像个傻瓜！”

“哈哈，很好。这要想不到做不到真还是个傻瓜。黄副厂长，这是你的长项，此事就交给你了。小苟崽子，你的任务完成了，没事待这里干嘛，去玩儿去！没点眼力见！”

厂长钟老头心情特别的愉悦，小狗崽子果然是不负所望啊！

黄副厂长还不得不去实施，谁叫这方案好呢。只能铁青着脸瞪着出门的苟伟看，如果眼光能杀死人的话，这时苟伟已经死了千八百遍。