第一篇 梦庄化蝶 第三十五章 信风起时

起风了，凛冽的北风刮得休息室呜呜的叫，看了看又莫名其妙还回来的钱，数了又数。没心没肺地一睡大天亮，要不是工厂的躁音太大都醒不过来。起来才感到慌张，慌里慌张的跑到车间想问一下师傅。

“没来，这两天在家休息呢，你也别去找了，大家都不自在，就别给人添麻烦了！”

有工友好心地提醒一句，苟伟的心一下子掉到冰坑里了，没想到这事儿这么大，至于具体大到什么程度却是怎么也不知道。

苟伟更慌张了，围着厂部大楼里转了一圈又一圈，满头冷汗地回到休息室，破天荒地点上一支烟，猛地吸了一口，那刺激的味道在胃里翻江倒海，眼泪鼻涕拼着命一起开会。端起茶缸猛地往嘴里倒，浇灭那团冒着烟的火。

“啊！”

惨叫声震动全车间，一群人冲进休息室，生怕这小年轻受不了打击寻了短见。进门一看，苟伟满脸冒血，还一个劲地往地下吐着血。一个大嫂一把抱着苟伟的头很心痛地箍着他的双手，怕他再寻短见。这事放在谁身上都是个寻死的路啊，何况还是这么小的一个孩子。

“孩子，大家都知道你冤枉的。咱没有过不去的坎啊，没事的，没事的。咱不能干傻事，对得起父母，对得起你师傅对得起厂长，对得起小胡吗？对得起爱护你的工友吗？他们正需要你支持的时候，你却走这条路！”

苟伟使劲的吐着嘴里的血，一群工人就要背着往医院里抢救。苟伟越来越糊涂，自己干嘛要自杀啊，好像还没到这一步吧？

“大、大嫂，让我吐两口，帮我倒杯水行啵。这杯子里全是冰渣子，我就是被冰渣子割破了嘴！

娘哎，这冰渣怎么像刀子一样哈，差点把我给杀死了。哎哟，这还怎么吃饭啊！”

闹了半天是被结冰的水割着嘴啊，大伙儿放下心来。

“没事吧？没事你就休息，到厂部卫生室找点消炎药。我们走了，有事喊我们。”

“帮我倒点水行啵？”

“滚，自己倒去。就没见过心这么大的。”

师傅们还有一句话没有说，就是没见过这么不要脸的，心大脸厚想自杀估计着也难啊。苟伟是不会自杀的，不是心宽到不为压力压垮，而是不敢。还是一个懦弱，懦弱到被冰渣割破嘴都能叫破天。

心里还是慌张，心里想的就是如何脱离这漩涡，想的就是逃跑。苟伟到卫生室开了些药，请了个假回家。

丘主任批假的时候一脸的铁青，

“尊敬的各级领导：

本人苟伟因为喝水被冰渣割破嘴导致严重受伤，经医生建议休养，特此请假七天。恳请领导批准为谢！

请假人：苟伟。

时间：元月二十八日！”

这得多奇芭，这是丘主任主管厂里考勤以来最奇芭的一个理由，没有之一。

发生在自己身上是事故，发生在别人身上就是故事了。晓县第一例喝水割破嘴的故事就这么流传着。

管理打生打死，我自脱离苦海。厂里的风还在刮，而且越来越猛。

“钟厂长，我们进厂两天，与所有关联人员都进行过了解。我们掌握充份的证据证明在金羚摩托销售过程中存在不恰当的行为。

现在，给你一个机会把这件事好好的解释一下。

你也是几十年的老同志了，对晓县摩托车厂也做出很大奉献，不容易啊。对老同志我们还是要保护的，不能让我们的老同志晚节不保啊？

治病救人，我们还是要挽救的！”

上级调查组的领导很热情的引着钟老头坐在宾馆的沙发上，亲自倒上一杯茶，伸手递过去，半晌没说话就那么看着。

这茶真香啊，比自己存了十多年的茶都香，钟老头想着原来世上的茶还有比自己更好的。

“真香！

领导，我是说这茶很香。

领导们的关照我能深切感受到。但我也是要脸的，还不至于这么不要脸，企业还没翻身就自己先堕落了。

当时我们厂里可是没有一分钱，四个月没有发工资。您觉得我能拿得出钱来堕落吗？

您可以怀疑我的人品，但您不要怀疑我们厂当时面临的困难。”

钟厂长这两天就知道上级主管部门调查组来了，来调查自己，看来不管事情有没有结论自己都得退休了。曾经经历的风雨对这点小调查也没有放在心上，只是觉得自己本可以再干两年，这会儿真的要退休了，说不出的失落。

“我们相信你的为人，也了解当时企业的困难。不容易啊！我们更要珍惜这来之不易的可贵局面，更要惩前瑟后防患于未然，这样企业才能更好的发展。

你说是不是呢！”

领导很温和，说出的话句句都戳到钟老头心窝子里去了，谁不想让自己几十年的心血焕发更大的热量呢？

“是！我们也是这么干的！”

“那你说说当初在企业这么困难的情况下花三十万请一家广告营销公司，这搁哪里都不合情理啊？

老钟啊，我们也是为你好，要实话实说，至少我们还能想个办法挽救。别没个善终，那就谁都救不了你了！”

领导在这儿轻轻说，温柔得像心理师在做催眠，一步一步引导着。旁边的两个书记员刷刷的记着，不时抬头望望钟老头，想快速记录下文。突然水笔没水了，赶紧起身灌水，动作有点过猛，掀起书本一顿掉落。

正在几十年回忆中的钟老头被惊醒，端起茶杯猛地灌一口，真香。

领导拿眼狠狠地瞪了一下不懂事的书记员，这不破坏了好不容易营造出来的情境吗？真是不懂事，猛浪了。“要讲策略，对刚硬者要以柔克刚，而不能以硬碰硬，对这种经历过风风雨雨者更是不能以势压人，那没用。要以情动人，让人主动说。”这是领导后来的教导。

“领导，您也知道我们当初是拿不出三十万的，但我们又要打出来高销售才能拯救咱们这个面临破产的厂子。

当时，我们又没有一个懂市场，等营销宣传的人。就是有好的点子憋上好多天也形不成方案，更别说落实了。

您说怎么办？”

身正不怕影子歪，自然就正气凛然。钟老头准备以攻代守，被动的防守不符合自己性格，干嘛主动权要掌握在别人手中。

“你们当时负责销售的是黄副厂长吧？据我们所知，这些方案是都是形成初步方案后交给星月胡总的吧？”

调查组领导选择对攻，攻钟老头的薄弱环节，提出问题让钟老头来解释。

“初步方案，初步方案是我们开会共同拟定的，但只能是有个意向，知道要往哪里走。如果我们连往哪里走都不知道，那我们就不要当一个厂子的领导人了。

但这个方案仅仅是个初步意向，到了这里就干不下去了，时间很紧，我们又要打个翻身仗，为此我还在会上狠狠批评了黄副厂长和丘主任。

等就死，不等就要想办法盘活，你是厂长该怎么办？”

钟老头不论领导怎么问，就问一个问题“厂里那时候很困难，大家又没一个懂的也没一个能干的，你说怎么办！”

领导很想回一句，“我又不是厂长，我知道怎么办？”

“钟厂长，你说怎么办呢？就是包给外边广告公司也不一定要给三十万吧？也不一定要给星月广告吧？”

“当时我们厂里拿不出一分钱，所以当时我们只能空手套白狼。换句话说，只有星月广告帮我们赚到了钱，还要赚到能给到他们费用的纯利润我们才能给它们钱。也就是说失败了他们一分钱都拿不到，只有我们赚够了钱他们才有钱拿。

反正怎么着我们春晓摩托都不亏，而广告公司有可能亏。如果您是广告公司敢和我赌一把吗？”

钟老头以不变应万变，就是反问，让领导去思考从一个濒临破产老厂的厂长角度该如何去处理这件事。

不管领导信不信，反正是被钟老头连续反问下带进坑里，不得不去思考这个“怎么办”的问题。

“那为什么你会选择星月广告，又为什么在方案结束后还要进行第二方案再给二十万呢？”

既然你反攻问“怎么办”，那我就连珠似的提问让你思路跟不上打乱你的节奏，只有你节奏乱了才能反应最真实的想法。

“第一，选择星月广告是因为没有谁愿意接这个案子，只有星月的胡总认为失败了她可以做一个失败案例在他们广告策划协会进行学习探讨，那是打品牌打广告。

成功了那就能赚一笔小钱，我当时想给她们五十万，她们也不也接啊。那是至少要通过一个营销案就在赚五十万纯利润才行的，她们也不敢接。只敢保证三十万纯利润，我觉得就那们这魄力就值三十万，结果我们纯利润八十万，给完她们三十万，我们还净赚五十万。

我看啊，她们几场案子下来，估计也赚不了什么钱。要让我们弄，别说我们赚钱，那三十万费用是把不住的。”

钟老头做报告做得习惯，管你多少问题我都是一二三四的回答，万一记不住后边的问题我再问就行了，你不再提一遍我就不回答得了。

调查组领导那叫一个气，这哪叫解释情况说明情况，哪叫坦白从宽，这是往自己脸上贴金来着，太不要脸了。

果然就应了一句不怕弱的不怕强的不怕软的不怕硬的就怕不要脸的。