第20章：最难的就业季

晨曦徐徐拉开了帷幕，我打开窗户，让一股新鲜寒冷的空气迎面扑来，吹散屋内一夜的浑浊之气。一缕缕冬日的阳光，透过层层迷雾映射在我的脸颊上，屋外传来锅碗瓢盆的烟火气息的声响。

大姑子正在忙碌着做早饭，我揉着睡眼惺忪并没有打算惊动她，而是站在一旁静静的看着她。不得不说，大姑子不说话的时候，还是有几分女人的温柔。一张口，宛若六百只鸭子，喋喋不休。

大姑子正在熟练的切着土豆片，切完以后她用手顺了顺额头上散落下来的几跟长发。接着在透明的玻璃碗中，打入几个黄灿灿的草鸡蛋，加少许面粉，用心的做着土豆饼。侄子小兵在客厅里一边玩着思琪的小猪佩奇过家家，一边抱怨家里没有男孩子的玩具。

我一番洗漱、化妆后，大姑子已经做了一桌早餐，笑眯眯的喊我一起吃。

大姑子这么客气，我反而有些拘谨，心里稍许惭愧，想想昨天对她的态度不冷不热，实在不是弟媳妇该有的态度。转念间想想，她也收了老陈的三千块大洋，我吃一顿早餐也不为过吧！

吃完早餐，我主动把小兵送去了幼儿园，把大姑子送去了医院，最后急急忙忙的往单位赶。

信用卡中心，雷打不变的晨会。

“用饱满的激情喊出我们的口号！ 用昂扬的斗志喊出我们的口号！ 用拼搏的意志喊出我们的口号！用求真务实的态度喊出我们的口号！”

孙总一如往常，梳着一个油光闪闪的背头发型，挺着大腹便便，一副金丝边框的眼镜夹在一张肥头胖耳的大脸之上。此刻，孙总正气势如虹的主持周而复始的晨会。

前段时间行里谣言四起，说孙总即将被取而代之，现在看来，这个传言不攻自破。

“永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。L组，全员实动，业绩攀新！”

“天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。H组，加油！加油！加油！”

“公司有我，无所不能。F组，永争第一！”

......

信用卡中心全体销售人员集体晨会，和往常一样，大家扯着嗓门，声嘶力竭、气吞山河的气势，生怕上级领导、主任不知道他们的一腔热情，其声震耳欲聋，回荡在金茂大厦8楼！

开完员工例会，各组汇报了昨日的业绩，以及今日的目标业绩，并且立下本月的生死状——每组业绩最低的员工实行末尾淘汰制。不得不说，干销售的压力山大，业绩好，吃肉喝汤，业绩差，吃土啃树皮，还要承受被末位淘汰的风险。

卡部经理孙总晨会后，把我叫进办公室，慈眉善目间，让我不寒而栗，不得不说，笑面虎最可怕，表面上春风和煦，背地里只看业绩不看过程。

“王主任，你们F组最近人员流失很大啊，不是被其他行挖了墙角，就是业绩差自己放弃的，你要稳定军心，别到时候当了光杆司令。目前你们组还剩八个人，都是一些初入茅庐的大学毕业生，能不能完成本月1200件的任务，就看你怎么管理了，适当的时候，你得帮助他们，陪他们出去陌生拜访，有家庭背景的要深度挖掘，资源利用最大化，销售话术和团队士气，你也要搞好。我看你最近起色不好，如果家里有什么事情，有什么困难，我让刘主任代替你一段日子也无妨。”

F组在我的带领下，曾经夺得了华东区销售第一的佳绩。虽然打下成绩的员工已经跳槽到别的银行卡部当领导，但是F组的过往辉煌仍然像一支标杆。

L组刘主任，一直虎视眈眈，一心想吞并了F组。

上个月行里总部发来了红头文件，说谁带领的团队要是超额完成年底业绩指标，今年信用卡中心唯一的行编就是谁的了。说白了就是银行的一次招安，这等千载难逢的大好机会，卡部五个主任削尖了脑袋、卯足了劲，我也不例外。

“孙总，我没事儿，您放120个心！今天我亲自带几个新人去高新区的大型公司拜访一下，下午三点前保证超额完成任务，您就在办公室看着数据，大可放心。昨晚我们F组开了一个会议，每个人都从身边的关系网开始挖掘，有几个新人可是深藏不露呢，比如那个张超，他的妈妈据说是杨市长家的保姆，干了十几年了，我们组这次进机关办公务卡还是有希望的。”

孙总眼睛亮了，眯成了一线天，散发出欲望的光芒，“不错不错，事业单位的人都是咱们的精准客户，有社保、有公积金、有房有车，这样的人啊，信审部最青睐不过，都是优质客户啊，王主任，好好干，我看好你！去吧，好好指导新人，深度挖掘！”

“放心！孙总！不达目标决不罢休！我先出去了！”

两只脚走出经理办公室，我才察觉背后一阵冷汗。

女人，尤其是职场女人，生活不易啊！婆婆和女儿还在住院，我这颗心一会儿在医院一会儿在单位，两头受罪。

“王主任，听说你女儿和婆婆都住院了，家里有困难，你可以跟我说啊，我可以帮你管理F组，咱们都是老同事了，你尽管放心照料老人和孩子，前方有哥哥我呢！”

刘文涛外表痴呆，内心奸诈，擅长使阴谋诡计，看着我心神不宁的样子，嘴角挂着一丝邪笑向我走来，巴不得看我笑话，我可是他进入行编的最大的竞争对手。

去年，我们F组来了个新人，父亲是高校副院长，这位新人开着保时捷911来上班，纯属体验生活。富二代和刘文涛组的张军正好是小学同学，刘文涛怂恿张军和那位公子哥打好交道，目的是为了分享这位公子哥的人脉、资源。

果不其然，公子哥上班就是打发时间，图个乐，自己不高兴完成业绩，却驾车带着张军一举拿下了当月的销冠。气得我咬牙切齿，胃疼了一周。

“谢了，刘主任，不劳您费心，您管好你们L组吧！听说你们L组上周的业绩垫底啊！”

刘文涛瞬间炸毛，一副狗急跳墙的架势，“切！少瞎扯犊子！别整些阴不阴阳不阳的！王静，你别想和我争行编，我上头可有人！”

“是吗？好，那我提前恭喜您嘞！”

刘文涛怒目圆睁，眉毛竖起，眼里闪烁着一股无法遏制的怒火，欲言又止......

曾几何时，初入职场的我对办公室这套勾心斗角的作风嗤之以鼻，现如今成了职场老腊肉，什么招儿都学会了，残酷的销售职场让我不得不变。

咱们干销售的，业绩为王。业绩强，你牛逼！业绩差，你就是无能的代名词，即使单位不开除你，你自己也没脸待着。

想起毕业一路走来，从基层销售干起，风里来雨里去的拜访客户，没有客户的时候一个人行走在大街小巷、写字楼、商场......挨家挨户的陌生拜访。行编，无疑是个巨大的诱惑，鞭笞着我打气十二分的精神，去战斗！

当年自从与空姐这个高大上的职业失之交臂后，我就彻底陷入了困境。正巧遇上了史上最难的就业季，几次面试失败后，我在家里宅了很久。

游手好闲久了，我妈便看不惯了，骂我是啃老族，催着我出去找工作，说实在不行就去她店里站店，替她打工。

站店？虽然我读的是三流大学，也不至于站店吧？更何况马云爸爸的互联网购物时代，实体店早已不景气，我妈店里压根儿不需要人手帮忙，有时候店里一天都很难开张。我去了不仅是义务打工，还得看我妈的脸色。我妈这个人，生意不好的时候，情绪容易暴躁，尤其是看到别人家店里有生意，心里面像有一万只蚂蚁再爬，我可不愿意去当那个出气筒。

恰巧我爸每天有个雷打不动的习惯——看报纸，闲来无事我也会翻翻，无意中竟发现了报纸上有个版块专门用来招聘的。

如家酒店，职位是前台，做三休二、五险一金、包吃，底薪3500元。

我看到这则招聘信息像拽了一根救命稻草，我王静终于要告别游手好闲、啃老的日子了，我要靠我的双手，自给自足。

那天，面试很成功，如家酒店的经理很欣赏我，夸我不仅人长得漂亮，学历高，肯吃苦，说年轻人怕吃苦，愿意找三班倒的工作的人不多了，让我好好干，保证我一年升主管。随即，便命令人拿了一套干净整洁的制服让我换上了，当天我就顺利入职了。

酒店的工作很简单，帮助客人办理入住手续，无非就是指引客户进行身份证等信息填写，会用POS机刷卡等，这对一个三流大学的毕业生来说简直小菜一碟。

这一天我干得特别起劲，毕竟这是我第一份工作嘛！酒店里的人听说我是个大学生，都对我投来了尊敬的目光，在酒店上班的员工，一般学历都不会超过高中。经理像是捡到宝了似的，对我呵护有加，吃饭的时候亲自请我去用餐。

傍晚，结束了一天充实而忙碌的工作，我和晚班的同事交接完工作就下了班。

一路上，我欢快的骑着脚踏车，像个快乐的精灵。初入职场的兴奋与满满的成就感、价值感，赶走了一天的劳累。

爸妈如果知道我已经成功就业，并且已经入职第一天，他们一定会很高兴吧！毕竟家里又多了一个劳动壮丁。我觉得只要我不在家里躺着，就算是去摆地摊他们都愿意。

我加快速度，卖力地蹬着脚踏车，胸前的两团柔软上下起伏的波动，和我的心情一样的欢快地奔腾。