第二十二 强大的方茹

方茹是比汤阳晚一年进公司的大学生，现在韩国旅游开放不久，以前没有专门的人操作，现在方茹专做韩国计调，定期出计划，操作客人。

目前常州还没有飞韩国的飞机，所以基本行知省的客人去韩国，大部分是申城飞的。申城的韩国机票目前常州的旅行社都拿不到，反而是申城的一般旅行在控着机票，不单卖机票，而是打包收客，也就是做批发商。常州的各大组团社都和申城的韩国旅游批发商有着合作。

汤阳的旅行社有出国旅游的名单表，也有资格做韩国签证，但是韩国团体签证需韩国地接社的担保，所以有地接有签证，没有机票也是没用，所以唯一能做的是找一家实力强大的批发商。

方茹合作的批发商是大姐找的，只找了一家，只有一家的用意是集中客源让对方更重视自己。

国庆的位置方茹已经收的差不多了，10月1日的韩国已经收成了团，位置不多了，要收的话只能收几个散客了。

汤阳把自己客人的情况告诉了方茹，方茹很自信的说“阳哥，放心，我立马联系。”

方茹打给了她的上家联系人韩冰：“冰姐，我10月1日有批25人的团队，你帮我安排掉。”

“25人团队？不会这么巧吧，我这里也有人在问，好象机位出了点问题。”韩冰接口道。

“这就对了，不出问题就没有我的事了，那这么说这个团以前不是你这里报名的？”方茹问道。

“不是我这里，是我们这里别的旅行社报名的。”韩冰回答道。

“冰姐，你有没有发现我们的机会来了，我收进的客人百分之百是你的客人，我们这家代理社刚刚开始大合作，我们部门的2个领导刚刚从他们那里回来，所以现在真是你表现强大实力的时候，你应该没问题吧，业务员等着呢。”方茹催促道。

“方茹呀，说实话我手里的位置已经没有了，早分完了，你不是也有一套我的位置吗，客人收满了没有，我也可以催促一下我其他的客户，还有多少位置剩，最后问一下航空公司有没有散客票，这样能不能能凑齐25人的票。”韩冰马上有主意了。

“那赶紧，我这里很急，我32个位置目前收了27个客人，除掉领队还有4个位置，现在再有客人报名，也快来不及了。”方茹马上报了过去。

“阳哥，我已经让上家在清理机位了，很快就会有消息。”方茹和汤阳说好又马上对大伙说：“大家注意一下，10月1日的韩国有没有没交定金的，如果没交定金的要定金清位了，材料没交的要抓紧了，如果有新客人报名，先不要收，位置可能不够了。”

汤阳第一时间给杨蜜打去了电话：“杨经理，客人的名单有吗，现在还在争取位置，我想有了名单会更方便点。”汤阳想干等着还不如做点事情。

“好的，我马上传真过来。”杨蜜赶紧传真。

汤阳马上把名单位交给方茹，方茹拿起电话打给韩冰：“冰姐，我把名单先给你传过来？冰姐，情况如何了？”

“方茹，你还真急呀，10分钟不到就等不及了，我其他的客户还在询问中，目前有8个位置可以收，散客票目前还有8张，价格比团队票贵500每人，这样的话还差6张机票。”韩冰把目前的情况告诉方茹。

“那这么说差不多搞定了，冰姐你赶紧去把散票锁定，我传真过来，我让销售答应下家了。”方茹想6个位置不是大问题。

“方茹，你还真胆大呀，假如位置搞定了，那散票的8张或者有可能的14张多出的钱没有问题吗？”韩冰提醒道。

“冰姐，你知道我只和你一家合作，这种时候你不帮忙，谁帮忙，况且，我好意思去加客人钱吗？客人愿意加钱吗？冰姐你去落实位置，我去收定金了。”方茹可不会加钱。

“收吧，收吧，我也服了。”韩冰无语。

“阳哥，现在情况这样的，目前机票解决的可能很大，我们这里4个位置，上家手上还有8个位置，散票有8张，这样的话差6个位置，就是散票贵500元一张，加钱的事你不用管了，客人收进来就可以了。”方茹告诉汤阳。

“杨经理，有消息了，这批客人我们可以收。”汤阳立即告诉杨蜜。

“汤经理，真的吗？真是太好了，现在还能拿到位置呀，听说散客票也不够。”杨蜜还是很高兴的，作为新上任的出境部经理，客人的机位解决了，总算是好事情。

“啊，散客票你也知道？杨经理实话和你说，目前市场上同航班的只有8张散客票，比团队票贵了500元每人，还有目前团队票只拿到12张，还差6张，不过我们计调说她会解决的。”汤阳讲了实情。

“哦，原来这样呀，不过你们已经很厉害了。客人这里我们是不可能多收钱的，还有我们是整团，和散客不一样，价格上一般还是要低不少的，这次也是事情急，价格上还没跟你沟通过。”杨蜜作为出境经理，公司的利益还是首位的。

“杨经理，团队价格单团单议那是当然理解的，今天这个团队也特殊，我的想法是不是我们要赚多少钱，我们首先的是要解决这批客人如期出行，再说了，做团吗，偶尔让我亏钱我也愿意的。”汤阳提出了自己的看法。

“汤经理说的有道理，价格我们再商量，这个团我们先确定下来，你把帐单先发过来，对了，我的25个位置是包含领队的。”

汤阳马上做了团款确认单，定金1000元每人*24人=24000元，价格5500元每人，24人*5500元每人=132000元，大写壹拾叁万贰仟元整，报名后客人取消，定金不退，开票后取消损失全额团款。如果客人拒签，不收损失，如果签出不去，损失为全额团款，韩国旅游，押金3万元每人，押金必须出发前收齐，如果客人在韩国滞留不归，前进海外国际旅行社无条件支付我公司3万元每人的罚金。

汤阳赶紧的把一份帐单祥细的做好盖上公章传真了过去，没有多久已经传回来。

韩国这个地方，比较特殊，自从旅游签证开放后，不少来自农村的农民通过团队旅游出去，然后中途离开，再也找不到了，所谓的逃掉了，这段时间经常有发生客人滞留不归的现象。

为了防止客人滞留不归，所以提出了收保证金的说法，这个具体的金额是旅行社自己定的，韩国领事馆也希望旅行社收取保证金，这样可以少发生滞留不归的情况。

目前的韩国签证是旅行社的担保签证，如果逃掉的人数超过一定比例，那么送签的旅行社就要被取消送签资格。韩国地接社也会取消接团资格，同时面临罚金。

作为汤阳来讲，管不了那么多，只要有客人报名，就收。

作为计调方茹，也来者不拒，把客人的材料也及时寄到申城，最终的决定权在韩冰那里，韩冰作为负责人，没有精力管材料的，她的手下会整理的，然后再通知下面的旅行社。

“杨经理，你客人的材料现在在哪里，今天周五了，最好是周一能进领馆，这样签证稳妥些，还有领队如何派，有要求吗？”汤阳收进客人，但是不敢马虎。

“汤经理，材料我昨天已经寄往省国旅了，要不我让他们送过来，领队本来我们派的，但是韩国需要领队证，我自己已经安排去带泰新马团，这批客人很重要，要不汤经理你去带？”杨蜜征求道。

“我去带？这个我可没有权利，目前我们带团算是部门员工福利，是李经理安排的，我估计没机会。”汤阳当然喜欢去带团了，平时收入少，带团免费玩，最主要的是赚钱快。

“你等着，我给你们经理打个电话。”杨蜜立即行动。

李响坐在自己的办公室里，酒劲差不多已经过了，正处理着事情。她的座机响了，一看是前进地区的号码，想不到谁会给自己打电话。

“李经理吗？我是前进海外的小杨，我们刚见过面，你们回常州顺利吗？”杨蜜自报家门。

“哦，是杨经理呀，我们顺利的，到了一会了，杨经理有什么事吗？”李经理问道。

“李经理，我刚刚有一个韩国团放在你们公司，这批客人是赵董的朋友，本来是让我去带的，但是我碰巧有别的安排了，我想能不能麻烦你让地接重点照顾一下这团，然后有没有可能让汤阳带这个团，一个汤阳是业务员肯定会用心带的，最关键的是我们刚开始合作，如果汤阳服务的好的话，客人肯定能在赵董面前说说汤阳的好话。”

“杨经理，好，你们的团我会交待下去，汤阳做领队的事，就这么定了。”李经理想既然对方开口了也不好拒绝。

没有一会儿，李经理把汤阳和方茹叫了进去。

汤阳不意外，方茹一头雾水。

“方茹，这次汤阳的这个韩国团你让地接关照一下，这家代理社我们今天刚拜访过，很有潜力，我也没有想到前脚离开她们公司，后脚就团进来了。”大姐说明了一下。

“大姐，放心，阳哥和我说了这个客户很重要，我们也是下了决心操作好这个团。”方茹没有说这团现在的困难。

“汤阳，刚才杨蜜经理给我打了电话，指定你做这个团的领队，你怎么看？”李经理问道。