第043章 彻夜难眠

江君躺在床上，满头脑都是柳伊人的影子，第二天需要起早进货，他强迫自己睡觉，实在无法入睡，便默默数起数字：1、2、3、4、5……一直数到200多，思绪又回到柳伊人身上，换着数1只羊、2只羊、3只羊，数到十几只羊又想起了柳伊人，再去想进货的事，如此反反复复，辗转反侧。

李文颖建议他卖女装。江君想，一个大男人去卖女装，总有不方便的地方，那到底卖什么类型的服装呢？他一时拿不定主意，于是拨打了李文颖的电话。

李文颖早已上床，听到手机铃响，拿过来看了，见是江君的电话，高兴地接了电话：“哥，是不是想买衣服？”

这丫头，我给你打电话就是买衣服呀，不能是卖衣服呀。江君说：“不是买衣服，我是想卖衣服。”

“开什么玩笑？跟你说的玩话，你真要卖衣服呀？”李文颖感到惊讶。

“我跟你说的是真话，既然我拜你为师，当然不能白拜了，我决定做服装生意了，现在有两件事情想请教你，一是我不知道卖哪类的衣服好，上次你叫我卖女装，我想了，觉得一个大男人去卖女装不太适合，二是我明天想去进货，想请你带着我，你是内行，有你在，能把价钱压下来。”

“我叫你卖女装就是开个玩笑，你还当真了，我认为你刚开始做，就卖点中老年穿的大路货，进价不贵，万一失手也贴不了多少钱。你明天什么时间去市场？我去就是。”李文颖很是爽快，满口答应帮助江君去进货。

帅哥就是帅哥，到哪儿都有号召力，这个妹妹没白认。江君洋洋自得：“那真是太好了，我先谢谢你这个师傅。什么时间到市场？”

李文颖开心起来：“谢什么谢呀，为哥哥你进货，妹妹义不容辞。早点去吧，趁早市，价格可以压下来。五点吧，怎么样？”

五点？这要起多早呀，起身，洗漱，吃早饭，走路，至少三点就要起身。江君印象中还从来没起过这么早，犹豫了一下，咬着牙说：“好吧，明天我们五点在市场见。”

江君呀江君，你明明可以凭才华吃饭，为什么要去吃这份辛苦？江君看看手机，已经过了十二点，却一点睡意都没有。

明天进了货就去出摊，还有什么工作没做？江君仔细把出摊的事在头脑里过滤一遍。

哦，广告词还没搞好，搞好广告词就把它录进喇叭里，省得我一遍遍费口舌去吆喝。江君从床上爬起来，拿出一张纸，涂涂改改写着广告词。

当季服装，崭新上市，走过路过，不要错过，不穿不知道，穿了脱不掉。这样的广告词太老套，Pass。

不要走，仔细看，这边不看，终身遗憾，秋季大优惠，一样的品质，亏本的价格，转型经营，清仓处理，款式多多，实惠多多，优惠多多。这不是满嘴胡话嘛，Pass。

各式秋装促销大特卖，抓机会买特惠，错过机会贵几倍，服装好并不贵，促销贱买好机会，花钱少买好货，保证叫你满意归，超低价格，绝好机会，好而不贵，真正实惠。这个广告词很押韵，但是谁会相信呀,Pass。

江君停下笔来，调整着思路。想到自己是搞音乐的，能不能把广告词用歌曲的形式表现出来？现在电视上不少广告就是又唱又跳的。他开始边哼着找着调子，边想着广告词，哼了半天，还是没有好的广告词。

书到用时方恨少，干什么都得有文化。憋了半天，江君想起摇滚说唱的形式来，开始一句句凑词：新款服装真正好，价格便宜又保暖，老少无欺讲公道，衣服不好包退换。

江君把广告词录进喇叭，反复听了几遍，虽说并不十分满意，总觉得比清仓大甩卖、亏本跳楼价来得实在新颖，决定先用着看看效果再说。

录好了广告词已经过了两点，江君一点睡意没有，有种临上战场的激动。他干脆去浴室冲了一把凉水澡，更是感到精神倍儿爽，嘴里不由自主地哼了起来：咱老百姓，今儿早真呀真高兴，今儿早晨真呀真高兴，哎哟哟，哎哟哟，蹬着车，走四方，路迢迢水长长，看夕阳落下去又回来，天不老地不荒长又长，咱老百姓，今儿早真呀真高兴，今儿真高兴……

一切准备就绪，江君开门出来，外面冷风嗖嗖，一片寂静。他背上喇叭，跨上三轮车，朝服装市场蹬去。

五点没点，江君到了服装市场门口，站在那儿等了一会儿，看见李文颖远远地过来，江君朝她招手，喊道：“文颖，文颖。”

李文颖见到江君，高兴地跑了过来：“哥，来啦。”

江君点点头：“这进货起得也太早了吧。”

“这还早呀，我是考虑到你第一次进货，已经把时间推迟了，我每次进货，四点钟就来了。”

“我真没想到，做点生意这么辛苦。”

李文颖笑道：“苦钱，苦钱，不苦到哪里挣钱？”

“你跟我介绍做生意的诀窍时，可没跟我讲辛苦这一条。”江君开着玩笑。

“哎呀，这还用说？哪个做生意的不辛苦？服装市场里的这些老板，第一天下午三四点钟做长途大巴，第二天凌晨三四点到杭州，在车上休息会儿就去市场进货，一家一家看货、选货、购货，还要把大包小包的货运到大巴车上，下午三四点钟就要回清源，一天两夜连轴转，能吃上一顿安稳饭都不容易，人家这才叫辛苦。我去杭州进了两次货，就是因为太辛苦才到市场进的二手货，虽然少赚点，人少受罪呀。”

“原来是这样，真是隔行如隔山，不干不知道里面的辛苦。”江君感叹道。

“哥，你吃早饭了吗？我请你去吃早饭。”

“你是来帮我忙的，我请你吃。走，这里哪家的早饭好吃。”

“在市场能把肚子填饱就行了，哪有这么多的讲究？”

李文颖带着江君来到一家早餐点，每人盛了一碗玉米稀粥，一份小笼包子。匆匆吃完后，李文颖带着江君在市场转了起来。先是问了几家价格，李文颖看中了一家店的货物和价格，在征求了江君意见后，李文颖跟老板砍价，一件六十元的男式夹克，老板只肯让四块钱。

“这件衣服你零售可以卖一百八到两百，我就是六十块全是利润也没有你赚得多，我就是图个薄利多销，争取你这个回头客。”老板很是真诚。

李文颖固执地还价：“五十，五十我们就在你家进。”

老板坚持道：“再让你一块，五十五，不能再少了。”

“我们再转转。”李文颖拉着江君出了门市。

“五十五卖一百八，一件就能赚一百多，这价格可以了。人家老板也不容易。”江君跟在李文颖的后面，心疼着老板的真诚。

“他说卖一百八就卖一百八呀，能不能卖出去呀？谁做生意容易了？我们再转几家，看看再说。”李文颖像个老师傅一样教导着江君。

又跑了几家，李文颖帮着江君进了各种款式的中老年秋季服装一百多件，一共花了四千多块钱。

李文颖说：“哥，你第一次进货，先少进点，卖了以后再进，每次少进货，勤进货，即使积压也不吓人。”

进好货，太阳刚刚从东方升起，漫天的朝霞蔚为壮观。

李文颖问：“你打算在什么地方摆摊？”

江君说：“我想到一些小区门口去。”

李文颖说：“到小区门口，要选离市场远些的地方，近的地方人家不如直接来服装市场了。”

“好的。”

“正好我上午也没什么事，我跟你一起去出摊，好不好？”

“那真是太好了，有你这个师傅带着，我一定能开门大吉。”江君高兴地说。

“走，走，走，我带你去一个地方。”李文颖说着话坐到三轮车后面，拍着江君的后背，喊道：“驾！”

“噜——”江君长啸一声，蹬起了三轮车。

两个年轻人一路说笑着朝目的地奔去。