第五十章 首战告捷信心满

谈判地点定在佳仁医院会议室，衍生集团与会人员有李婉婉，杨智，闫秘书，而医院方参与者除了邱院长，还有施文轩，潘紫，以及几名董事。

走近会议室，施文轩向李婉婉摆手打招呼，他们都没想到会在这种场合见到彼此。

而在潘紫眼中，那个曾经跟自己有过一面之缘的李婉婉今天很不同，那一天，她就像绽放在杂草堆里的一朵小雏菊，并不显眼，甚至有些卑微，而今天，她似自带光环的女主，七彩的阳光都在追逐着她的脚步，自信而从容。

闫秘书将企划案分发到每个人手中，打开投影仪，杨智进行讲解，过程中李婉婉一直在观察对方的反应，在说到增设科研区域时，施文轩的双眼都在放光，说到对普通门诊区的规划时，一直垂眸玩手机的潘紫抬眼看向投影，而其他董事更加关注的是vip诊疗区，那才是他们的摇钱树。至于据说性格偏执的邱院长，果然如传说一般，全程冷脸，毫无一丝表情变化，他是报了走个过场，等衍生方面讲解汇报完直接否决走人之心吧！

杨智稳坐衍生集团对外谈判第一把交椅当之无愧，他的解说很有感染力，“以上就是我们衍生集团的企划案，我们的宗旨是把佳仁打造成服务专业，技术权威，设施先进，并且能够改写中国医疗机构现状的标杆医院！”

“好！”施文轩难以抑制激动的心情，一边鼓掌一边叫好，这是他梦寐以求的工作环境。

大家都将目光投向这个能力不凡，性格逗比，不修边幅的青年，潘紫最先附和着鼓掌，随后其他董事也跟着鼓掌，只有邱院长依然不为所动！

杨智问：“大家有什么问题可以提出来，我尽量为大家解释，如果对我们的企划案有什么不满或有什么更好的建议也可以提出来，我们会尽量改进。”

施文轩举手问道：“杨经理，科研部的资金是不是由你们衍生集团提供啊？”

杨智：“一旦并购达成，佳仁作为衍生集团的一部分，当然会得到集团总部更多的支持！”

潘紫紧接着问道：“以佳仁现在的规模，增设普通诊区并不现实，你们确定能做到么？”

杨智：“集团会对医院不计成本进行扩建，不仅会扩建出普通诊区，就连现有的vip诊区也会得到扩充！”

一位头发花白戴着金丝边眼镜的儒雅董事发问：“你们的想法很好，可是如此大规模扩建，在医生资源紧缺的当下，聘请权威专家并不是一件容易的事，毕竟我们只是一家私立医院，你们有这方面的资源么？”

姜还是老的辣，但看这位董事的气质修养，想必也是位退休的老专家，杨智将求救的目光投向李婉婉，李婉婉了然说道：“只要我们的制度足够人性化，待遇足够优厚，医学研究环境足够诱人，就一定不是问题。我想很多致力于医学研究的专家们，并不屑于有些医院不问诊，多仪器，广开药的模式，医患关系的紧张是大环境造成的，医生作为个体无法改变现状，但我们可以，一旦制度建立起来，高效和谐的医疗环境难道不是您所期盼的么？”

白发董事深以为然频频点头，他从医大半生，从前没有先进的医疗器械，医生只凭借问诊，听诊，把脉就能为病人对症下药，可现如今，想想自己因不忿医院不正之风而提前办病退的事，依然心绪难平，如果真能改变现状，他自然喜闻乐见。

眼看着大家都对企划案表示满意，沉默多时的邱院长终于开口，“巧言令色，我绝不会让佳仁医院成为你们赚钱的机器！”

会议室的气氛顿时冷却，院方代表纷纷低下头去，这位邱院长的威慑力可见一斑。

李婉婉走到投影仪前，光束打在她的脸上，幽蓝的光使她多了几分冷艳和自信。“我知道，之前有很多风投公司跟佳仁谈过合作，都中途夭折了，投资者当然是以赚钱为目的，但我们衍生集团不是，大家都知道，过去几年衍生集团资助过很多贫困学生，我们的总裁宋衍之先生更是以个人名义走在慈善事业的前端，他曾经资助过一位学生，那位学生的成绩很优秀，就在即将步入名校大门前的一个夏天，她遭受一场车祸失去了宝贵的生命，可真正夺去她生命的并不是那场车祸，而是因为医院救治的不及时。从那时起，宋总就开始筹划改善医院医疗流程的构想，这么多年来，他无条件的资金支持佳仁医院多项科研项目就是最好的证明！而且在我们的公司内部策划会议上，宋总也明确表示，收购佳仁绝对不以盈利为目的，能够自负盈亏即可！邱院长，这个目标对您而言不难达到吧！”

邱院长耐心听完李婉婉的阐述，并没有立即给出答复，他沉默良久，会议室的气氛又凝重几分，就在李婉婉以为她们的首战即将以失败告终时，邱院长合上面前的策划案，转头对施文轩说：“文轩，后面的事情就交给你了！”邱院长起身离开会议室，他的话意味不明，但李婉婉注意到他带走了那本策划案，顿觉心中了然，这事儿大概是成了！

她的猜测没有错，接下来的谈判进行得很顺利，虽然一些董事对“不以盈利为目的，自负盈亏即可”的方针提出质疑，李婉婉回以“医学研究成果作为无形资产，将是佳仁医院未来最大的资本”为大家诠释了“自负盈亏”只是底线，只要他们足够相信衍生集团，足够相信宋衍之，就一定会成为人生赢家！

最终杨智与院方约定了下次会谈时间，那时应该就是双方负责人签署并购合同的时候了吧！

临走时施文轩将李婉婉一行人送到医院门口，他坏笑着对李婉婉说：“你们发展够迅速的，他连资助学生的事都跟你说了，自从那个学生遭遇不测后，那件事便成了他的禁区，没人敢在他面前提及！”

李婉婉低眉浅笑，并未说什么，待施文轩走后，杨智才开口问出心中疑虑，“原来你在会上说的总裁资助的学生遭受医疗延误至死的事是真的啊？我还以为是你为了说服那个老顽固，编出来的呢！”

李婉婉嗔怒，“这种事能胡编乱造么，搞不好会适得其反的！”

原来那件事竟是他的禁区么？记得第一次并购企划会上，宋衍之说，“衍生集团不需要佳仁赚钱，正式运营后能自负盈亏即可，中国的医疗机构确实有待改善！”李婉婉深深被他作为一名商人却有着这样的思想觉悟而震撼，那次会议之后，她寻了机会问宋衍之为什么会有这样的想法，当时宋衍之很自然的讲述了那个叫梅花的小女孩儿的故事，除了对往事的伤感和对女孩韶华早逝的惋惜，李婉婉丝毫未觉察那是这个男人的禁区！多年后再次提及此事，宋衍之说：“那时我的禁区里禁锢的是你！”