第十七章 奶茶东：“大胸弟，要片不？”

2003年前后，南方企业界流传着一句至理名言：“防火防盗防阿里！”。

企业家在工厂里养几条凶恶的大狼狗，充当“六亲不认”，不会被香烟贿赂的看门人；或者铁将军把门，高挂“谢绝推销”的免战牌，也挡不住阿里业务人员的脚步。

阿里的员工，个个都是《火影忍者》里的鸣人，总会在工厂老板不察觉的时候，好像幽灵一样突然出现在面前。他们面带着笑容，双手恭恭敬敬的奉送上自己的名片，凭着三寸不烂之舌，让大家乖乖地注册阿里巴巴的账号，不情愿地掏出广告费。

2003年3月，还在互联网泡沫的晚期，美国B2C巨头eBay，投资了3000万美元，拿下了易趣网33%的股份，开始进入广阔的中国市场。

未来的“惠普女王”，现在eBay强势CEO惠特曼，特别重视新兴的中国市场，不远万里飞到魔都举行挂牌仪式，亲自督战中国区的商业推广。

2003年5月，肆虐全国的非典终于结束，西子湖畔的杰克马，经过了几个月的闭关修炼，阿里团队也经过多次深思熟虑、多次探讨后，决定从B-to-B的阿里巴巴，发展到B-to-C 的淘宝网。

杰克马在淘宝网的成立大会上，忧心忡忡的说道：“我们现在建立的淘宝网，是一个注定没有结果的“弃子”。我们需要通过阻止eBay，来保护阿里巴巴！”

刚出襁褓的阿里巴巴，站在已经在全球攻城略地eBay巨人的面前，如同一首木质小舢板，面对全副武装的航空母舰。杰克马希望新建立的，专注于B2B的淘宝网，可以和eBay同场竞技，建立一定的商业竞争缓冲区，保护核心的B2B业务不受侵害。

阿里就像鞋子里的沙子，虽然表面“无害”，但影响自己的远行。惠特曼不想开启无畏的商业竞争，索性找到了杰克马，开门见山地说道：“让我们把你们收购了吧！”

杰克马投掉最后一把飞镖，飞镖的靶子就是ebay的logo！

他摇了摇头，直截了当的说道：“NO！”

孙不器作为后世“剁手一族”，大多数服务都从网上购买，没有在意实体店质次价高的商品。反正杰克马的淘宝网做后盾，网上的商品品种丰富，价格还很优惠，不会被实体店当“肥羊”。

孙不器在外面的商业街一无所获，心急火燎地回到了宿舍，打开了慢腾腾的淘宝网，出现的内容，让他惊讶地合不拢嘴巴，大叫一声：“WTF，这是什么鬼？”

整个淘宝网上，竟然只有寥寥几万件商品；如果细分到服装大类，体恤小类的话，数目和品类更是惨不忍睹。杰克马整天宣传淘宝网“每天的在线商品数超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品”，只是一句空话吗？

孙不器不敢相信自己的眼睛，以为进了盗版网站，或者哪个大牛做了木马网页，竟然黑到了BAT身上！他用卡巴斯基、瑞星、江民等软件，杀了两个小时的病毒，刷新了几次网页，情况依然如此，还是只有几十件衣服，孤零零的挂在淘宝上。

孙不器不甘心，几经寻找，终于在角落内发现了异常。淘宝网官方喜气洋洋的宣布：“热烈庆祝淘宝网，2003年全年成交总额超过3400万元！”

孙不器扶额，悄悄的关掉了淘宝网的网页，默默的吐槽：大哥、大爷、大圣，请收了神通吧！你们赶紧撤下这条庆祝横幅吧，不然就是妥妥地黑历史。十几年后，你双十一的一天销售额，就是你现在全年零售额的5000多倍！

无聊的孙不器，又跑去了京东商城，输入网址后，竟然无法查询。他用“京东”两个关键字，只查询到了京东多媒体网，一家做即时拍卖的网站，母站是一家卖光盘的公司。

他开始在脑海里脑补以下场景：奶茶东神秘兮兮地走到陌生人跟前，东张西望发现无异常后，操着一口非常“普通”的普通话，低声问道：“大胸弟，要片不？我这里啥都有，好莱坞大片、香港武打片，棒子的电视剧，霓虹的好孩子片，咱一应俱全！”

果然不出所料，孙不器一无所获，只是在163，天涯等论坛，找到了“打着京东旗号的人员”发布的帖子：“因门店关门，现有一批正品电器亟待处理。原价2798的电器，现在只要998！998你买不了吃亏，你买不了上当，走过、路过、千万不要错过。有意者请先付款，我司秒发货！”

孙不器想都没有想，直接在下面回复：“骗子死全家，大家千万别上当！版主快出来，这里有骗子发布虚假广告。”在帖子的结尾，@了所有在线的版主。

版主竟然马上出现，还帮“骗子”背书。他深情的写道：“斑斑就是帝都人，是京东公司的忠实顾客。据我了解，他家的东西都是正品，七年来，从没有卖过一件假货！”

孙不器抱着怀疑的态度，打开了“骗子”发的网页链接；对方卖的东西可能是正品，一桶碟片比外面的盗版，贵上差不多一百元！贵的东西可能是真货，便宜的货物肯定是假货；但贵的东西，也可能是利用大众的心态，故意设局欺骗。

孙不器不小心点开电脑时间，才发现今天是2004年10月28日，不是2017年10月，才知道自己错怪了京东，也错怪了淘宝网。这个时候，京东还是互联网行业的新手，所做地一切行为，都像一个外行新手，都像后世的网络骗子！

2004年前后，福布斯中国的首富，不是出自暴利的房地产，也不是来自互联网新贵，而是传统行业-零售业，或许叫新零售业。

苏宁电器和国美电器通过占用供应商的货款，利用自己支配性的地位，延迟付款账期。他们挪用供应商的销售款，在31个省市的大小城市里跑马圈地，建立了几百家大大小小的连锁店。

黄广裕以帝都为根据地，纵横捭阖，占据了北方大部分市场；张远东以金陵城为根基，深耕江南，两人一南一北，成为一时瑜亮。

2004年6月，黄广裕先行一步，国美电器有限公司在香港股市上市；张远东也不肯轻易让步，一个月后，苏宁电器股份有限公司也成功上市。如果不发生意外，2005年的中国首富，应该从二人中选一个。

1998年6月18日，奶茶东和女友在BJ中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，短短两年内，成为全国最具影响力的光磁产品代理商。

2003年，面对“非典”对传统零售业的冲击，奶茶东恍然大悟，放弃继续模仿苏宁、国美两家商业大佬的路子，中断了在全国扩张连锁店面的计划。2004年初，他将京东公司带入电子商务领域，开始积极的拥抱互联网零售业。

中关村的京东商店关门歇业，奶茶东就发动公司的员工，到各大论坛发帖，推销库存商品；被孙不器怒骂为骗子，实际上是京东货真价实的正式员工。

了解了前因后果的孙不器，愤愤不平的扔掉鼠标，大骂一声“坑爹啊！”他原本的“发财”计划，全部寄托于淘宝网和京东商场，现在可能要半途夭折，不禁有点大失所望。

他费心费力地策划CS大赛，不只是为了忽悠彭老师，推李欣上位，实际上留有其它商业“后门”。

活动要求参赛队伍统一着装，就像校园足球队、篮球队一样，队员们必须拥有，带有自己LOGO或者口号的队服；参赛人员穿着队服，不但阵型统一，显得活动正规，也是参赛人员的纪念品。

淘汰赛的时候，孙不器再发动社会舆论，鼓励参赛队伍的亲友、所在的班级、所在的院系的同学，购买相同款式的服装，为自己的朋友、同学加油助威。

整个活动中，孙不器可以上下其手，发笔小小的横财，为即将到来的《魔兽计划》准备好前提资金。只靠自己手里的余钱，不但会坐吃山空，实际上也达不到往游戏最低要求的金额。

孙不器本准备利用“先知”优势，利用信息上的不对称，在淘宝上预定比赛服装，销售给参赛的人员和粉丝；多余的服装也不怕，可以处理给周边的服装店，相信很多小老板抢着接手，尤其是冠军队的队服。

对于服装的销量、价格，孙不器从没有丝毫担心。从淘宝上大批量购买，一件体恤只要几块钱，然后再以十几块、二十几块卖给师弟、同学，轻轻松松就能赚到几千上万块。

粉丝们的购买力不可轻估，后世电子竞技的门票，可以轻松卖到上万块，还供不应求。去年在帝都举行的第一届WCG大赛，卖出了天价门票，都是游戏铁粉的贡献。

计划没有变化快， 2004年10月，淘宝网、京东商场刚成立，购物一点也不给力；孙不器的发财大计，只能再一次胎死腹中！

孙不器不是轻易认输的人，不会轻言放弃，既然正道走不通，“正经”的倒爷生意不能做，只能剑走偏锋，搞点法律擦边的球。

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