第三十五章 孙不器被“焦作人”（第三章）

温破虏看到孙不器脸上意味深长，又颇为尴尬笑容，自己也是老脸微红，低声向对方坦白，

“我昨天就试用了，你的那个“烂番茄”，确实很有效果；以后市场上卖电脑的档口，都会人手一张光碟，不但可以自己用，还可以当做搭头，半卖半送给顾客，赚个二回钱！”

温破虏不愧是长期浸淫于电子市场的老手，还是很有前瞻性眼光；他描述的事情，在几个月后成为现实，并一直延续了将近十年的时间。

没有经过货主孙不器的同意，温破虏和刻录工厂的小作坊主，私下里偷偷的拆看顾客的隐私，是商场上比较犯忌讳的事情。

温破虏却觉得自己没有做错，不然的话，作坊主肯定会偷偷地，留下光盘的母版，等风头过去后，然后正大光明的复刻、销售光盘，以后肯定和小兄弟孙不器抢生意。

孙不器没有太在意这些细节，本来打着“赚一把块钱就走”的主意，根本没有多加考虑，今后注定会出现的竞争对手。网络上有开源的程序，说不定哪个手快、心眼快的人，紧跟着杀入系统光碟的市场。

孙不器装作没有看到温破虏的异样，继续开口询问，“温大哥，如果我把这些碟片，推销到大学校园里，如此操作的话，还有什么要注意的事情？”

孙不器看到自己随手说出的小窍门，随便抖出来的小机灵，都让现在的人佩服不已；每当看到2004年“土著”的脸上敬佩、震惊、恍然大悟的表情，心里总有恶作剧得逞的快感。

这次商业活动，他觉得已经考虑到了方方面面，可以说是万无一失；

现在询问温破虏，不过是例行公事，是一种尊敬的表示，他没有希望从对方口中，得到什么好的建议，也觉得自己的计划，不需要再改进！

然而孙不器的骄傲，没有保持三秒钟，就被温破虏随口给出的理由说服，被轻易的“焦作人”。

温破虏沉吟了片刻，提出自己的建议，

“首先产品的包装，尽可能结实、大方，纸袋已经过时了；其次，你要起一个新的名称，和别人的区别开来，比如琼大版；再次，不知道是不是疏漏，即使再傻瓜似得操作。光盘也应该附带图形并茂的操作手册，和常见问题的解决办法。”

前一刻还沾沾自喜的孙不器，马上挨了当头一棒，一直用的都是小作坊式思想，缺乏工厂化方面的思考，没有实际商业的经验，找不到客户们的“痛点”。

系统光盘肯定要反复使用，包装就很重要，纸袋用几次，就破了；

买光盘的人，大多都是电脑小白。他们对安装系统有畏难情绪，图文并茂的操作手册，消弭了后顾之忧，可以放心大胆的购买，然后按图索骥，不但冒充一把电脑高手的瘾，也节省了大量的时间和金钱。

温破虏不亏是商场老油条，轻而易举的指出几个需要改进的地方。这些都是有的放矢的改正意见，都能够立竿见影的提高光碟的销量。

商场老油条温破虏看到孙不器脸上，一闪而过的尴尬，也当做没有觉察到异样。他害怕新认识的小兄弟年纪轻，面子薄，接受不了批评，即使嘴上答应，心里也留下了疙瘩。

同时这也是一个小小的考验，如果不能接受真知灼见，听不进建议的话，对方的胸怀，以后的成就也很有限。两人可以成为酒肉朋友，不可能成为生意伙伴。

温破虏根据自己多年的经验，大谈特谈关于光盘的炒作模式，怎么找代理商，怎么铺货，如何管控市场，打击“盗版”，口若悬河的说了将近十分钟。

温破虏不是信口雌黄，都是根据光碟的特殊性，提出的差异性操作。昨天他看到这样的好产品后，肯定深思熟虑了一晚上，才马上说出如此详细的操作模式；

如果孙不器不找上门来，说不定在金钱的诱惑下，在现实生活的逼迫下，温破虏也可能做一把“二手贩子”。但是没有发生的事情，最好不要枉加猜测，徒惹烦恼。

温破虏甚至已经考虑好了两人的合作模式、分成模式，一人负责技术，负责开拓大学生市场；另外一人负责复刻、生产碟片，同时跑电脑城、企事业单位的市场；同时设定好财务政策，讲究亲兄弟明算账。

孙不器越听越焦灼，盗版系统市场本就不大，而且处于灰色地带，不能大张旗鼓的销售，小心以后被微软秋后算账。现在微软放任不管，巴不得中国市场以如此方式开拓，才会对盗版睁一只眼闭一只眼。

他不得开口，打断了对方的雄心壮志，耐心的解释，“温大哥，盗版这个生意做不长的，而且风险很大，名声也不好。我甚至只想干一把就走，只是想赚一把快钱。”

温破虏听到后，如放了气的皮球，马上萎靡不振。

他对孙不器大失所望，不是对金钱方面，而是见识方面，认为对方眼光太窄，甚至可以说鼠目寸光。本来长长久久、细水长流的生意，竟然只当成“抢一把快钱”的一次性生意。

温破虏刚才所有的热情都消失了，有气无力的说道：“哥哥可以帮你操作这次计划，免费！”

他觉得占用不了太多时间，只用去其它高校站站台，把这个草台班子的生意，吹成高科技就好了，其它什么都不用干。

孙不器看到对方不到黄河不死心，许诺道：“弟弟只赚这一波钱！如果温大哥看好这门生意，可以接过去做，不用付任何押金和代理费。”

番茄花园还有几年好市场，虽然不能让人发家致富，至少也能混个温饱；现在做个顺水人情，也不枉温破虏白帮忙一场，更何况还有可爱、可怜的小娇娇。

他只是希望对方的胃口别太大，不要变成红眼的赌徒，一把梭哈掉自己的家产。

温破虏看不清楚前路的风险，被眼前的利润蒙蔽了眼睛；他暗自想到：孙不器撑死了，只能投放5000张光碟到琼州市场，离市场饱和还差的很远；更何况还有广阔的大陆市场，那至少是琼州市场的百倍规模。

他想到大好“钱”途，赶紧举杯，诚恳的说道：“谢谢弟弟的照顾，我代替你侄女娇娇，感谢你！”

说完后，为了表示谢意，温破虏一口喝干一瓶啤酒，脸色也变得潮红；他把孙不器透露的善意，认为是喜爱、可怜娇娇，然后爱屋及乌，白送了一个油水很大的生意。